Para aumentar Sua Eficácia Anunciando? Pare de Vender!
por Karon Thackston? 2001
http://www.ktamarketing.com
Quantas vezes você ouviu o adage velho, cliente do?The não quer uma broca, ele quer um furo em sua parede?? Quando eu puder discordar com as partes dessa frase, uma coisa é para certo. se você quiser aumentar sua eficácia anunciando, você tem que parar de vender o que VOCÊ quer o cliente comprar e começar resolver seus problemas.
Que exatamente esse meio? Para acionadores de partida, significa que encontrando para fora de quem seus clientes são e de o que os desafia enfrente. Significa também que sua cópia do anúncio, sua linha do Tag, seu projeto do Web site, seu folheto, sua planta do serviço de cliente e sua sustentação necessitam todo o trabalho no concert fornecer as soluções 2 aqueles desafios.
As partes anunciando as mais eficazes não as vendem cumprem. Não falam sobre a companhia que falam sobre o cliente. Não empurram o preço que fornecem soluções.
Quando você focaliza no cliente em sua cópia anunciando, quando você começa dentro da mente de seu cliente e fala a suas necessidades emocionais, você verá uns resultados mais grandes.
Estão aqui 7 pontas para criar a cópia que não vende mas fornece uma solução.
1. Fale ao cliente, não SOBRE a companhia. Sim, você tem que mencionar seu nome de companhia assim que saberá quem você é. Mas a maioria de sua cópia deve falar ao cliente e a his/her necessidades. Não: Os desenhadores do Web site de?ABC estiveram no negócio por 13 anos. Nós fazemos o trabalho grande. Nossos clientes pensam deste ou daquele. Nós fornecemos o projeto, o java e o cgi. Nosso serviço de cliente não pode ser batida. O ABC é o mais melhor e você deve usar-nos?
2. Use o?you? e?your? e escreva como se somente uma pessoa lia seu anúncio ou local. Faça sua cópia pessoal.
3. Comece Real! Use exemplos real-life em sua cópia. Alcance seus clientes em seu nível identificando com eles. Em vez de algo goste, o?You pode começar mais organizado e permanecer essa maneira? diga que o?You'll seja capaz de encontrar suas chaves em 5 minutos ou menos e de querer saber nunca outra vez se você ou seu esposo forem supostos escolher acima hoje os miúdos?
4. Comece emocional! A maioria de decisões de compra são emocionais. Sua cópia do anúncio deve ser, demasiado! Traga para fora de sua frustração, sua raiva, seu greed. O que quer que a situação se chama para, use aquelas emoções em sua cópia. Exemplo: ?After você joga o atuador através do quarto e GRITA o encanamento do ABC da chamada?
5. Benefícios, benefícios, benefícios. Eu sei que você o ouviu 1.000 vezes, mas você simplesmente deve encher sua cópia com os benefícios. Responda sempre à pergunta?What nela para mim??
6. Mostre-os que começarão resultados. Diga a seus clientes que vida se realize como DEPOIS QUE seu produto ou serviço resolvem todos seus problemas. Mostrando os que começarão seu resultado de fim desejado, você faz um argumento muito persuasive para seu produto.
7. Seja seu amigo. Deixe sua cópia portray o como?easy-à-como?. Mostre a seu cliente que você é seu amigo que pode disposto e ajudar em vez apenas de um outro negócio que os queira comprar.
Quando você põe o foco sobre os povos com o dinheiro os povos que mantêm seu negócio ascendente e indo, você pode trabalhar maravilhas com sua cópia. Você verá suas vendas melhorar se você parar apenas vender!
SOBRE O AUTOR
A maioria de decisões de compra são emocionais. Sua cópia do anúncio deve ser, demasiado! Karon é proprietário e presidente do KT & dos associados que oferece copywriting, editar de cópia & serviços alvejados do artigo do ezine. Subscreva ao KT & associou Ezine do "fundamentos negócio" em
join-businessessentials@lyris1.listenvoy.com ou local de Karon da visita em
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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