增加您廣告有效率? 停止銷售!
由Karon Thackston? 2001 年
http://www.ktamarketing.com
您聽見了多少次老格言?The 顧客不想要鑽子, 他想要一個孔在他的牆壁裡?? 當我也許不同意那個詞組的部份, 一件事肯定是。如果您想要增加您廣告有效率, 您必須停止賣什麼您要顧客買和開始解決他的問題。
什麼確切地那個手段? 為起始者, 它意味發現在誰您的顧客是並且什麼之外向他們挑戰面對。它並且意味, 您的廣告拷貝、您的標記線、您的網站設計、您的小冊子、您的顧客服務計劃和您的支持需要所有工作在音樂會提供解答對那些挑戰。
最有效的廣告的片斷不賣他們履行。他們不談論公司他們談論顧客。他們不推擠價格他們提供解答。
當您集中於顧客在您的廣告文本, 當您得到在您的顧客裡面的頭腦和與他們的情感需要講話, 您將看更加巨大的結果。
這7 個要訣為創造不賣而是提供一種解答的拷貝。
1. 談話與顧客, 不是關於公司。是, 您必須提及您的公司名稱因此他們將知道誰您是。但多數您的拷貝應該與顧客和他/她的需要講話。不是: ?ABC 網站設計師是在事務13 年。我們完成了不起的工作。我們的客戶認為這或那。我們提供設計、Java 和cgi 。我們的顧客服務無法是敲打。ABC 是最佳並且您應該使用我們嗎?
2. 使用?you? 並且?your? 並且寫好像只一個人讀您的廣告或站點。做您的拷貝個人。
3. 嘿! 使用真實例子在您的拷貝。到達您的顧客在他們的水平上由辨認與他們。代替某事喜歡?You 得到組織和可能停留那樣嗎? 說?You'll 是能發現您的鑰匙在5 分鐘之內或較少和從未再想知道如果您或您的配偶應該今天帶走孩子?
4. 得到情感! 多數買的決定是情感的。您的廣告拷貝應該是, 也是! 提出他們的失望, 他們的憤怒, 他們的貪婪。什麼情況要求, 使用那些情感在您的拷貝。例子: ?After 您投擲柱塞橫跨屋子和尖叫電話ABC 配管?
5. 好處, 好處, 好處。我知道您聽見了它1,000 次, 但您必須用好處簡單地填裝您的拷貝。總回答問題?What 的在它為我??
6. 顯示他們他們將取得結果。告訴您的顧客什麼生活將在像在您的產品或服務解決所有他們的問題之後。由顯示他們, 他們將取得他們的渴望的最終結果, 您做一個非常令人信服的論據為您的產品。
7. 是他們的朋友。讓您的拷貝刻畫您和?easy 對像? 。表示您的顧客, 您是願意和能幫助代替其它事務要他們買的他們的朋友。
當您把焦點放在人民上與金錢保持您的事務和去的人民, 您能工作奇蹟以您的拷貝。您將看您的銷售改善如果您放棄銷售!
關於作者
多數買的決定是情感的。您的廣告拷貝應該是, 也是! Karon 是提供被瞄準的copywriting, 拷貝編輯& ezine 文章服務千噸& 同事的所有者和總統。訂閱對千噸& 同Ezine "企業精華聯繫在一起" 在
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