增加您广告有效率? 停止销售!
由Karon Thackston? 2001 年
http://www.ktamarketing.com
您听见了多少次老格言?The 顾客不想要钻子, 他想要一个孔在他的墙壁里?? 当我也许不同意那个词组的部份, 一件事肯定是。如果您想要增加您广告有效率, 您必须停止卖什么您要顾客买和开始解决他的问题。
什么确切地那个手段? 为起始者, 它意味发现在谁您的顾客是并且什么之外向他们挑战面对。它并且意味, 您的广告拷贝、您的标记线、您的网站设计、您的小册子、您的顾客服务计划和您的支持需要所有工作在音乐会提供解答对那些挑战。
最有效的广告的片断不卖他们履行。他们不谈论公司他们谈论顾客。他们不推挤价格他们提供解答。
当您集中于顾客在您的广告文本, 当您得到在您的顾客里面的头脑和与他们的情感需要讲话, 您将看更加巨大的结果。
这7 个要诀为创造不卖而是提供一种解答的拷贝。
1. 谈话与顾客, 不是关于公司。是, 您必须提及您的公司名称因此他们将知道谁您是。但多数您的拷贝应该与顾客和他/她的需要讲话。不是: ?ABC 网站设计师是在事务13 年。我们完成了不起的工作。我们的客户认为这或那。我们提供设计、Java 和cgi 。我们的顾客服务无法是敲打。ABC 是最佳并且您应该使用我们吗?
2. 使用?you? 并且?your? 并且写好象只一个人读您的广告或站点。做您的拷贝个人。
3. 嘿! 使用真实例子在您的拷贝。到达您的顾客在他们的水平上由辨认与他们。代替某事喜欢?You 得到组织和可能停留那样吗? 说?You'll 是能发现您的钥匙在5 分钟之内或较少和从未再想知道如果您或您的配偶应该今天带走孩子?
4. 得到情感! 多数买的决定是情感的。您的广告拷贝应该是, 也是! 提出他们的失望, 他们的愤怒, 他们的贪婪。什么情况要求, 使用那些情感在您的拷贝。例子: ?After 您投掷柱塞横跨屋子和尖叫电话ABC 配管?
5. 好处, 好处, 好处。我知道您听见了它1,000 次, 但您必须用好处简单地填装您的拷贝。总回答问题?What 的在它为我??
6. 显示他们他们将取得结果。告诉您的顾客什么生活将在象在您的产品或服务解决所有他们的问题之后。由显示他们, 他们将取得他们的渴望的最终结果, 您做一个非常令人信服的论据为您的产品。
7. 是他们的朋友。让您的拷贝刻画您和?easy 对象? 。表示您的顾客, 您是愿意和能帮助代替其它事务要他们买的他们的朋友。
当您把焦点放在人民上与金钱保持您的事务和去的人民, 您能工作奇迹以您的拷贝。您将看您的销售改善如果您放弃销售!
关于作者
多数买的决定是情感的。您的广告拷贝应该是, 也是! Karon 是提供被瞄准的copywriting, 拷贝编辑& ezine 文章服务千吨& 同事的所有者和总统。订阅对千吨& 同Ezine "企业精华联系在一起" 在
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