設定の営業目標及び目的への規則: なぜそしていかに
私達はすべて何も計画なしで走らない、計画は目的を置いてもらうことなしで動くことができないことを知り。
それはあらゆる種類の計画に私達がビジネスか個人的な財政、大学の学位またはNGO プログラム、ウェブサイトの昇進または減量話しているどうか、適用する。
目的及びマイル標石を置くことはあらゆる計画の活動のための重大な重要性をもち、成功の中心、または失敗である。目的を置く方法を知っていることは複雑さによってロケット科学丁度でない、しかし目的を作り出し提案するどの戦略家でも方法の基本ルールを知るべきである。私達はこの記事でビジネスプロセスすべてにいかに影響を及ぼす、設定の目的のある指針を見直すか目的がなぜ会社の計画及び戦略的な活動内の非常に大きな役割を担うか見。
目的を置く重要性
1 つは会社か比放射能割り当てられないちょうど未来に滑らかに動かし、なぜ得るどこで見なさいか私達がなぜ初めに目的を確立する必要があるか疑問に思うかもしれない。それは議論の活動は巧妙であるかどうか私達が実際に気遣わないときだけ事実である: しかし何かが行われることを値すれば一方では、普及した格言、"それを使用することは" よく行われることを値する。すなわち、結果を気遣わなければ、私達は全然行為と進むべきでない。
処置をとる前に目的を置くことは複数の理由のために、するべき唯一の正しいことである:
- それはに向けるためにターゲットを与える従って行為および努力すべては目的の達成に非能率的に使用されるかわりに焦点を合わせられる;
- それらが行っているところのに関係者に方向感覚、一見を与える;
- それが種類の報酬を一度確立することの習慣チーム首尾よくかなりであるのでリーダーに動機を与え、彼らのチームは、プロジェクトを完了した;
- 提供行為またはプロジェクトの成功の評価のサポート。
設定の目的の5 つの規則: スマートがありなさい!
私は少なくともそれが目的の確立の来るときどんなスマートな立場のために、よくかほとんどのマネージャーおよびリーダーが知っていることをことを確かめる。但し、私は十分によ確立された目的の5 つの特徴を説明することができないそれらの何人か会ったか。事は心でどうかしてblurry そして混同している。どんなスマートな目的が実際にあるか彼らが細部で説明できないので、それは常にそのような目的を作り出せること非常に疑わしい。
それは混乱が来るところにからまだ明白でない: 多分スマートな目的が実際にであるものにわずかに別のアプローチとのそれらのそれぞれ、余りにも多くの資料源がある; または多分簡潔に"聞かれるただそれ及び彼らについて" ほとんどの人々は決して包装の後ろで物質に達することを得ない。
どちらかの方法は、私達がスマートな略称の意味の覆いを取り、私達が有効な目的をいかに作り出すことができるか見ることを試みることを可能にした。スマート有効な目的の5 つの特徴を説明する; それは細目のために立つか。測定可能か。達成可能か。関連したか。時機を得た。
1. 特定がありなさい!
それが経営計画の来るとき、"細目" は容易に識別され、理解される状態を説明する。それは通常ある特定の行為に特定の特性を捺印する数学決定要因につながる: ほとんどの共通の決定要因は数、比率および一部分のパーセント、頻度である。この場合、"がある" 細目"の平均あって明確にしなさい" 。
例: あなたのチームに"私に言うとき複数のコピーでこのレポートを" 、与えなかった特定の指示をチームに必要としなさい。それは"複数の決定要因が" 意味する何を明白でない: いくつかのため百である場合もあるいくつかのための3 時、である場合もある。大いによりよい指示は5 枚のコピーで"私のように必要とするこのレポートを" 聞こえるか。あなたのチームは待つ丁度知り、望ましい結果を伝えることに失敗するより少ないチャンスがあるものを。
2. 測定可能がありなさい!
目的、目的は、測定可能でなければならないと私達が言うとき私達は測定するべき可能性を持つ厳しい必要性がある特定の目的と関連付けられるaction(s) を追跡するためにあることを意味する。
私達は確立しなければ行為がいかにの監視され、測定され、そして記録されるか明瞭なシステムをセットアップするか、または明確なプロシージャをならない。それに関係する目的および行為が量を示されることができなければそれは目的が不正確作り出され、私達がそれを再考するべきであること本当らしい。
例: "私達のビジネスである曖昧で、非測定可能な目的" は育たなければならない。私達は何を丁度目的がかなわれたかどうか測定する見つけるためにべきであるか。しかし私達がそれをに"変えれば私達のビジネス20% の売上高で私達持っている1 つの測定可能な目的を" は育たなければならない: パーセントの販売である測定は現在の時からある特定の時に将来上がる。私達は記録された販売数量に基づかせていてこの非常に容易計算できる。
3. 達成可能がありなさい!
一部はそれは同義語ただであり、私達はどの1 つが正しいか分析ことをにはまり込むべきでないことをあなたが見る"達成可能" の代りに"達成可能な言葉を" 使用する。両方ともある。
各リーダーは彼の会社/単位が与える顕著な性能をほしいと思うことが理解される; これは競争心であり、そのような考えることは大いに必要である。但し、目的を置いた場合、1 つは深くこれらの目的の成功か失敗を定める要因を最初に分析するべきである。あなたのチームについて、刺激のあなたの容量の、考えなさい: それらは会われて目的のための順序で十分であるか。それらを達成する平均および機能を有するか。
それを考え、あなた自身に正直、現実的がありなさい: あなたが置いたまたは失望に多分先頭に立たれる目的を成し遂げる実際にことができるか。会われる公平なチャンスがある常に置かれた目的: 当然、それらは"容易に" 成し遂げられる必要はない現実的、役に立たなくない限り困難な物を置くために資格を与えられる。
例: 新生の発動機会社を所有し、"州内のなる第1 発動機" の目的を置く。問題はあなたの競争相手全員に10 があり、持ち上げるが持っているただ利用できる3 台のトラックをである。あなたの目的は達成可能でない; 代りの試み"州の上の5 台の最も成長が速い発動機の会社に" 達することのようなより現実的な1 。
4. 関連していなさいありなさい!
この概念は完全な意味で感知されて少し困難である; 従って私達は初めに例を使用することによってそれを説明し始める。
にそれ部門行き、それらが5% 収入比率に利益を高める必要があるそれらにことを言っているあなた自身想像しなさい。それらはおそらく驚きの見、人々の心と台なしにする方法及びマネージャーについて平凡な何かをぶつぶつ言う。
上記の目的と間違っているものを言ってもいいか。当然! それは部門述べ、それについてあなたの経済的なスピーチを理解しないためにすることができる何もない何を考えを有しない- 仕事はあなたのコンピュータ化された下部組織を開発し、維持するべきである。部門持つことができること目的を置くそれをすることができる何結局もたらすかどれが増加を影響、初めにほしく。それらにハードウェア及びソフトウェアのための支出を月例10% 減らし、割振られた予算の超過なによって部門内の消耗品とより用心深いがあるように頼むことについての何か。彼らは確かに目的が彼らのグループのために関連しているので必要があるものを理解するする。
従って、"関連している" ある特定の個人かチームに関して設定の適切な目的を目的の質は参照する: 彼らが偽りなくそれについての何かをすることができたりまたは行う仕事のために関係がないそれなら考える必要がある。
5. 時機を得ていなさいありなさい!
理解され、適用されることは容易おそらくであるのでこの面について論議するべき多く無し。
始まるべきであるときおよび/または終わるべきであるときどの使用可能な、performable 目的でも明確な時間枠がのなければならない。時間枠を指定してもらうことなしで目的がまたはないかなわれるかどうか言うことは実用的に不可能である。
"私達が500000 単位によって利益を" 上げる必要がある例えば、公正な発言目的がまたはない達成されたら常に決して、1 つを言えない"よく言うことができる私達来年するそれを" 。その代り、"言えば私達は6 か月以内の500000 単位によって利益を" 今後上げる必要がある目的がまたはない成し遂げられたかどうかだれでも6 か月に見ることができる。明確で、明瞭な時間枠のない、目的はよいよでない。
著者について:
Otilia はe マーケティング及びe ビジネスの専門知識の証明されたマーケティング・コンサルタントである。彼女はマーケティング(http://class.universalclass.com/emarketing) の原則のオンラインコースを所有しなさいことを彼女を開発し、教える。http://www.teawithedge.com で門脈彼女のマーケティング資源を通してOtilia に連絡 できる
版権Otilia Otlacan - http://www.teawithedge.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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