小企業に確かな基盤がなければならない
私達はすべて余りに、そう存続する、べきなら建物に強い基礎、ビジネスがなければならないことを知っている。
サポートがビジネスがそこにほとんどの重量に耐える4 つのコーナーポストのが、多くの板あるか。
4 つのコーナーポストはマーケティング、販売、生産および財政制御帰宅している。ビジネスを有益にさせるのを助ける多数の他の面がある。例えば、カスタマーサービス、十分な首都、および位置。
しかし私は会社がマーケティングのどれにでも失敗すればことを保証でき、生産販売するまたはビジネスが失敗する財政制御。
そしてそれは小企業と大企業の主な違いである。大企業にそれらの機能のそれぞれを監督する全部門があり、何もするが、あったり決定をする人々が(管理しなさい) 。
4 つの機能すべてを遂行し、同時に管理しなければならない。
マーケティング
私は30 年間小企業でマーケティングがであるもの勧めて、まだ知らない人々を見つける。
セミナーで私はマーケティングについて尋ね、ほとんどある一人以上の関係者言う、"よく、私達はローカルサービス品新聞で" 広告する。広告はマーケティングでない。それはマーケティングの唯一に用具である。
マーケティング用具を使用するためにはあなたのターゲットがであるかだれ知らなければなり、販売しているものを知らなければならない。
あなたの顧客はドリルを買っていない。彼は穴を買っている! 私は最初にこれを言ったかだれが知らないし、少なくとも40 年前から出回っていた。それは単純化し、陳腐に聞こえるが、深遠な観察実際にである。
私は女の子が実際に穴を買っていると考えない。彼女は独立を買うかもしれない; 映像、彼女のオスパートナーに頼らないで設置されたカーテン・レールを掛ける機能は。彼女に訴える利点および特徴は建築者に影響を及ぼす特徴に異なっている。
そうマーケティングでかすんでいれば速度に起きるためにするべき多くの読書を持っている。
販売
私達はすべて私達is?don't を販売する何を知っているか。それをするためにほとんどの小企業がそれをbadly?or 所有者するので多分井戸はない、それスタッフを訓練されなかったするが。
"ほしいと思うそれのfries がか。" 有名なテークアウトによって有名に作られた。私達はIt を販売するそれをだったfries 等の販売を高めたが、端を失い始めている非常に巧妙な作戦呼ぶ。
最近の訪問の数回私は私に既にそれらがあったときに私が既にfries を食べた、または私ほしいと思ったデザートがほしいと思ったときに私はfries がどうか尋ねられた。それは否定的なvibes を与える。彼らは私の助力について実際に考えていない。彼らは販売を高めることを公正な試みることである。
生産
これは製造業及び小売りの確立両方に適用する。あなたのプロダクトを' 作り出さなければ' ならないそれより多くをしなければならない。それは位置、質、時およびあなたの顧客はほしいと思う価格で作り出されなければならない。
レストランに科学に生産があったが、順序を坐らせることと取ってもらうこと間の待ち時間は45 分だった。私はずっと前に去ろう。私は空腹なそれ決してでない。それらはビジネスから今ある。
台所renovator に独特な良質品があり、優秀な取付人を使用した。区域の他と比較された彼の価格は非常に低かった。それらはビジネス今である。
低価格で低質項目および高い値段で高い良質品を作り出すことができるが高い値段で低質プロダクトか低価格で良質項目を販売することを試みればあなたのワイシャツを失う。
財政制御
どういうわけかこれはほとんどの小企業が失敗する区域である。
1 つの理由は簿記が容易に学ぶことができる技術であることである(特に利用できるすべての会計パッケージと) 。、しかし説明は、3 から5 年間の勉強の調査そして寿命を要求する訓練である。
けれども彼自身すべてそれをする小企業所有者の試みと同時にすべての彼の他の機能。または彼は彼の' 女の子' にどちらかそれをすることができないかだれがそれを全く任せる。
しかしあらゆる仕事のための成功はあらゆる重要な面を測定する機能を頼みにしている。レストランで私達は同じ期間の販売に対して賃金の価値を測定する。あなたの賃金は販売45% であるか。それは余りに高い。私達がそれをいかに減らすことができるか解決しよう。
"私達は私達の購入に価格で" 着くために50% を置いた。それは29% しか達成していないことをあなたの売上総利益差益が33% であるが、あなたのfinancials が示すことを意味する。それについての何かをしよう。
小企業所有者のための妥協は専門の会計士に必要な情報を作り出す容易に保たれたシステムを設計してもらうべきである。システムを作動させる方法をそれからあなたの' 女の子' は訓練することができる。
ほとんどのビジネスは失敗する
10 のビジネスに付き約1 つだけは実際に作り所有者のためのお金湧き出。4 つのコーナーポストを右に得ることができなかったらあなたのそれらの1 があってはいけない。
Kelvyn Peters 、著者はオーストラリアで最も長いサービング税の代理店の1 才である。彼は1962 年に登録され、1964 年にCPA になった。
Kelvyn はSt Aubyns の病院、Alzheimer の連合および高齢者達の唱道サービスを含む多くの慈悲深い板で役立った。
若者が彼3 回Jaycee 顕著な賞を獲得したように。彼は人々を愛する情け深く、寛大な人である。それは彼が悩みの助力人々でとても巧みなぜであるかである。
Kelvyn Peters は1982 年から1987 年までKingaroy のShire 議会の市長そして運動をした' 行為の若者として' だった。後で20 年に彼はまだ彼自身を' 行為の若者と' 呼ぶ。
彼はピーク雇用者ボディレストランのケイタリングQld 株式会社のディレクタークイーンズランドの、何年もの間厚遇工業に助言した。病気ビジネスを救助するために彼の専門は動いている。Kelvyn は小企業を助けるために実験し、方法を研究する20 年に使った。
彼はローカル顧客とのそれを完成した。今彼は全体的に行って、彼は唯一に電子メールである。
http://www.profitstrategies4business.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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