Ein Kleinbetrieb muß eine feste Grundlage haben
Alle wir wissen, daß ein Gebäude eine starke Grundlage, wenn es überleben soll so auch ein Geschäft haben muß.
Es gibt viele Planken, die Unterstützung ein Geschäft aber dort vier Ecke-Pfosten sind, die das meiste Gewicht tragen?
Die vier Ecke-Pfosten sind Marketing, Verkaufen, Produktion und finanzielle Steuerung. Es gibt eine Menge anderer Aspekte, die hilft, ein Geschäft rentabel zu bilden. Z.B. Kundendienst, ausreichendes Kapital und Position.
Aber ich kann garantieren daß, wenn ein Unternehmen in irgendeinem von Marketing ausfällt und verkaufen, Produktion, oder finanzielle Steuerung, die das Geschäft verläßt.
Und der ist der Hauptunterschied zwischen einem Kleinbetrieb und einem Grossbetrieb. Ein Grossbetrieb hat die vollständigen Abteilungen, zum jede jener Funktionen zu beaufsichtigen und er hat Leute, die nichts sonst tun, aber trifft Entscheidungen (handhaben Sie).
Sie müssen alle vier Funktionen durchführen und gleichzeitig handhaben.
Marketing
Ich habe im Kleinbetrieb für 30 Jahre geraten und noch Leute finde, die nicht wissen, was Marketing ist.
An den Seminaren frage ich nach ihrem Marketing und es fast bestimmter oder mehr Teilnehmer sagt, "gut, inserieren wir in der lokalen Werbegeschenkzeitung". Das Annoncieren ist nicht Marketing. Es ist nur ein Werkzeug des Marketings.
Um jedes mögliches Marketing-Werkzeug zu benutzen müssen Sie wissen daß wem Ihr Ziel ist und Sie müssen wissen was Sie verkaufen.
Ihr Kunde kauft nicht ein Bohrgerät. Er kauft eine Bohrung! Ich weiß nicht, wem zuerst besagt dieses und es herum für mindestens 40 Jahre gewesen sind. Es klingt stark vereinfacht und hackneyed, aber es ist wirklich eine profunde Beobachtung.
Ich denke nicht, daß Mädchen wirklich eine Bohrung kauft. Sie kann Unabhängigkeit kaufen; die Fähigkeit, Abbildungen, gesetzte oben Vorhangstangen zu hängen, ohne zu müssen, auf ihrem männlichen Partner zu beruhen. Die Eigenschaften und der Nutzen, die ihr gefallen, sind von denen verschieden, die einen Erbauer beeinflussen.
So, wenn Sie auf Marketing dunstig sind, haben Sie eine Menge Ablesen, zum zu tun, um zur Geschwindigkeit aufzustehen.
Verkaufen
Alle wir wissen, was is?don't verkaufend wir? Brunnen möglicherweise nicht, weil die meisten Kleinbetriebe ihn badly?or der Inhaber tun, tut es aber den Personal ist nicht ausgebildet worden, um ihn zu tun.
"wünschen Sie Fischrogen mit dem?" ist berühmt durch ein weithin bekanntes zum Mitnehmen gebildet worden. Wir benennen das, das It Oben-verkauft, waren eine sehr erfolgreiche Taktik, die Verkäufe der Fischrogen etc. erhöhte, aber sie beginnt, seinen Rand zu verlieren.
Mehrmals auf neuen Besuchen bin mich gefragt worden, ob ich Fischrogen, als ich bereits Fischrogen aß, oder ich wünschte Nachtische wünschte, als ich sie bereits hatte. Das gibt negative vibes. Sie nicht wirklich denken an das Helfen ich. Sie sind gerechtes Versuchen, Verkäufe zu erhöhen.
Produktion
Dieses trifft auf Herstellung und Kleineinrichtungen zu. Sie müssen Ihr Produkt ' produzieren ', aber Sie müssen mehr als das tun. Es muß an der Position, an der Qualität, zu der Zeit als und zu dem Preis produziert werden, den Ihr Kunde wünscht.
Eine Gaststätte hatte ihre Produktion unten zu einer Wissenschaft, aber die Wartezeit zwischen dem Sitzen und Lassen des Auftrages nehmen war 45 Minuten. Ich würde long.before verlassen haben. Ich bin nie hungriger der. Sie sind jetzt aus Geschäft heraus.
Ein Küche renovator hatte ein einzigartiges Qualitätsprodukt und benutzte einen ausgezeichneten Installateur. Sein Preis war verglichen mit anderen im Bereich sehr niedriges. Sie sind jetzt heraus wenn Geschäft.
Sie können niedrige Qualitätseinzelteile zu einem niedrigen Preis und ein hohe Qualitätsprodukt produzieren zu einem hohen Preis, aber Sie verlieren Ihr Hemd, wenn Sie versuchen, niedrige Qualitätsprodukte zu einem hohen Preis oder hohe Qualitätseinzelteile zu verkaufen zu einem niedrigen Preis.
Finanzielle Steuerung
Aus irgendeinem Grund ist dieses der Bereich, in dem die meisten Kleinbetriebe ausfallen.
Ein Grund ist, daß Buchhaltung eine Fähigkeit ist, die leicht erlernt werden kann (besonders mit allen Buchhaltungpaketen vorhanden). Buchhaltung ist jedoch eine Disziplin, die 3 bis 5 Jahre der Studie und der Lebenszeit des Lernens erfordert.
Dennoch die Kleinbetriebinhaberversuche, zum sie zu tun alle selbst zur gleichen Zeit wie alle seine anderen Funktionen. Oder er überläßt ihr total sein ' Mädchen ', wer nicht sie auch nicht tun kann.
Aber der Erfolg für jede mögliche Aufgabe ist auf der Fähigkeit, jeden wichtigen Aspekt zu messen vertrauensvoll. In einer Gaststätte messen wir den Wert der Löhne gegen Verkäufe während der gleichen Periode. Ist Ihre Löhne 45% von den Verkäufen? Das ist zu hoch. Lassen Sie uns ausarbeiten, wie wir es verringern können.
"wir setzten 50% auf unsere Erwerbe, um zu einem Preis zu kommen". Das bedeutet, daß Ihr Bruttogewinnseitenrand 33% ist, aber Ihre Finanzverhältnisse zeigen, daß Sie nur 29% erzielen. Lassen Sie uns etwas über es tun.
Ein Kompromiß für den Kleinbetriebinhaber soll einen professionellen Buchhalter ein leicht gehaltenes System entwerfen lassen, das die erforderten Informationen bekanntgibt. Dann kann Ihr ' Mädchen ' ausgebildet werden, wie man das System laufen läßt.
Meiste Geschäfte Ausfallen
Nur ungefähr ein in 10 Geschäften quellen wirklich und Marken etwas Geld für den Inhaber hervor. Ihr seien Sie nicht eine von ihnen, es sei denn Sie die vier Ecke-Pfosten recht erhalten können.
Autor, Kelvyn Peters ist eins von Steuer-Mitteln Umhüllung Australiens längsten. Er wurde 1962 registriert und wurde ein CPA 1964.
Kelvyn diente auf vielen barmherzigen Brettern einschließlich Str. Aubyns Krankenhaus, Verbindung Alzheimers und ältere Leute-Befürwortung Service.
Wie ein junger Mann er den hervorragenden Jaycee Preis dreimal gewann. Er ist ein mitfühlender, großzügiger Mann, der Leute liebt. Das ist, warum er an helfenden Leuten in der Mühe so erfahren ist.
Kelvyn Peters war Bürgermeister Kingaroy Shire des Rates von 1982 bis 1987 und als der ' junge Mann der Tätigkeit ' geworben. Über 20 Jahre später nennt sich er noch einen ' jungen Mann der Tätigkeit '.
Er ist ein Direktor von Gaststätte-Lebesmittelanschaffung Qld Inc. der Höchstarbeitgeberkörper in Queensland und hat der Gastfreundschaftindustrie für viele Jahre geraten. Sein Spezialgebiet bewegt innen, um ein krankes Geschäft zu retten. Kelvyn hat über 20 Jahren experimentierend und Methoden erforschend, um Kleinbetrieb zu helfen aufgewendet.
Er hat es mit lokalen Klienten vervollkommnet. Jetzt geht er global und er ist nur ein email weg.
http://www.profitstrategies4business.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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