Una pequeña empresa debe tener una fundación sólida
Todos sabemos que un edificio tiene que tener una fundación fuerte si debe sobrevivir, así pues, también, un negocio.
¿Hay muchos tablones que la ayuda un negocio pero allí sea cuatro esquina-postes que llevan la mayoría del peso?
Los cuatro esquina-postes son comercialización, venta, producción y control financiero. Hay una multiplicidad de otros aspectos que ayuda a hacer un negocio provechoso. Por ejemplo, servicio de cliente, capital adecuado, y localización.
Pero puedo garantizar que si una firma está fallando en de comercialización, vendiendo, producción o control financiero que el negocio fallará.
Y ésa es la principal diferencia entre una pequeña empresa y un negocio grande. Un negocio grande tiene departamentos enteros para supervisar cada uno de esas funciones y tiene gente que no haga nada pero toma decisiones (maneje).
Usted debe realizar las cuatro funciones y manejarlas en el mismo tiempo.
Comercialización
He estado aconsejando en la pequeña empresa por 30 años y todavía encuentro a gente que no sabe cuáles es la comercialización.
En los seminarios pregunto por su comercialización y unos o más participantes casi ciertos dirá, "bien, anunciamos en el periódico local del give-away". La publicidad no es comercialización. Es solamente una herramienta de la comercialización.
Para utilizar cualquier herramienta de la comercialización usted debe saber que quiénes es su blanco y usted debe saber lo que usted está vendiendo.
Su cliente no está comprando un taladro. ¡Él está comprando un agujero! No sé quiénes primero dichos ha sido éste y alrededor por por lo menos 40 años. Suena simplista y trillado pero es realmente una observación profunda.
No pienso que la muchacha realmente está comprando un agujero. Ella puede comprar independencia; la capacidad de colgar los cuadros, para arriba puestas barras de la cortina sin tener que confiar en su socio masculino. Las características y las ventajas que abrogan a ella serán diferentes a las que influencien un constructor.
Tan si usted es nebuloso en la comercialización usted tiene muchos de lectura a hacer para levantarse a la velocidad.
Venta
¿Todos sabemos lo que que vende el is?don't nosotros? El pozo quizás no, porque la mayoría de las pequeñas empresas lo hacen badly?or el dueño hace a lo pero a personal no se ha entrenado para hacerlo.
"usted desea las fritadas con eso?" ha sido hecho famoso por un para llevar bien conocido. Llamamos eso para arriba-que vende el It éramos una táctica muy acertada que aumentó ventas de las fritadas etc. pero está comenzando a perder su borde.
Varias veces en visitas recientes me han preguntado si deseé las fritadas cuando comía ya las fritadas, o yo deseé los postres cuando los tenía ya. Eso da vibes negativos. Realmente no están pensando en ayudarme. Son el intentar justo aumentar ventas.
Producción
Esto se aplica a la fabricación y a los establecimientos al por menor. Usted tiene que ' producir ' su producto pero usted debe hacer más que eso. Debe ser producido en la localización, en la calidad, cuando y en el precio que su cliente desea.
Un restaurante tenía su producción abajo a una ciencia pero el tiempo de espera entre sentar y hacer la orden tomar era 45 minutos. Me habría ido mucho antes. Nunca soy ése hambriento. Ahora están fuera de negocio.
Un renovator de la cocina tenía un producto de calidad único y utilizó un instalador excelente. Su precio era muy bajo comparado a otros en el área. Ahora son hacia fuera si negocio.
Usted puede producir artículos de la baja calidad en un precio bajo y un producto de la alta calidad en un precio alto elevado, pero usted perderá su camisa si usted intenta vender productos de la baja calidad en un precio alto elevado o artículos de la alta calidad en un precio bajo.
Control Financiero
Por una cierta razón ésta es el área en la cual la mayoría de las pequeñas empresas fallan.
Una razón es que la contabilidad es una habilidad que puede ser aprendida fácilmente (especialmente con todos los paquetes de contabilidad disponibles). La contabilidad, sin embargo, es una disciplina que requiere 3 a 5 años del estudio y de un curso de la vida de aprender.
Con todo los intentos del dueño de la pequeña empresa para hacerla toda la sí mismo al mismo tiempo que sus el resto de las funciones. O él la deja totalmente a su ' muchacha ' quién no puede hacerla tampoco.
Pero el éxito para cualquier tarea es confiado en la capacidad de medir cada aspecto importante. En un restaurante medimos el valor de salarios contra las ventas para el mismo período. ¿Están sus salarios el 45% de ventas? Eso es demasiado alto. Resolvámosnos cómo podemos reducirlo.
"pusimos el 50% en nuestras compras para llegar un precio". Eso significa que su margen del beneficio bruto es el 33% pero sus financier0es demuestran que usted está alcanzando solamente el 29%. Hagamos algo sobre él.
Un compromiso para el dueño de la pequeña empresa es hacer que un contable profesional diseñe un sistema fácilmente guardado que produzca la información requerida. Entonces su ' muchacha ' puede ser entrenada cómo funcionar el sistema.
La mayoría Del Fall De los Negocios
Solamente cerca de uno en diez negocios realmente mana y las marcas un poco de dinero para el dueño. Su no sea una de ellas a menos que usted pueda conseguir los cuatro esquina-postes derechos.
El autor, Kelvyn Peters es uno de los agentes más largos del impuesto de la porción de Australia. Lo colocaron en 1962 e hizo un CPA en 1964.
Kelvyn sirvió en muchos tableros caritativos incluyendo hospital del St Aubyns, la asociación de Alzheimer y el servicio de la defensa de una más vieja gente.
Como un hombre joven él ganó la concesión excepcional de Jaycee tres veces. Él es un hombre compasivo, abundante que ama a gente. Ése es porqué él es tan experto en la gente que ayuda en apuro.
Kelvyn Peters era alcalde del consejo de Kingaroy Shire a partir de 1982 a 1987 y hecho campaña como el ' hombre joven de la acción '. Sobre 20 años más tarde él todavía se llama un ' hombre joven de la acción '.
Él es director del abastecimiento Qld inc. del restaurante el cuerpo máximo del patrón en Queensland, y ha aconsejado la industria de la hospitalidad por muchos años. Su especialidad se está moviendo adentro para rescatar un negocio enfermo. Kelvyn ha pasado sobre 20 años que experimentaban y que investigaban métodos para ayudar a pequeña empresa.
Él lo ha perfeccionado con los clientes locales. Él va global ahora y él es solamente un email lejos.
http://www.profitstrategies4business.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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