一個小企業必須有一個堅實基礎
我們全部知道, 大廈必須有一個強的基礎如果它將生存, 如此, 同樣, 事務。
有支持事務但那裡是四個角落崗位負擔多數重量的許多板條?
四個角落崗位是營銷, 賣, 生產和財政控制。有幫助使事務有益的一許多其它方面。例如, 顧客服務、充分資本, 和地點。
但我能保證如果企業無法在任何一個行銷中, 賣, 生產或事務將未通過的財政控制。
並且那是首要區別在一個小企業和一個大筆生意之間。一個大筆生意有整體部門監督每個那些作用並且它有做□什麼的人但做出決定(處理) 。
您必須執行所有四個作用和同時處理。
營銷
我建議在小企業30 年和仍然找到不知道的人是什麼營銷。
在研討會我詢問他們的行銷並且它幾乎某些一個或更多參加者將認為, "很好, 我們做廣告在地方洩漏報紙" 。做廣告不是營銷。這是唯一行銷工具。
使用任一個營銷工具您必須知道誰您的目標是和您必須知道什麼您賣。
您的顧客不買鑽子。他買孔! 我不知道誰第一次認為這和它是至少40 年。它聽起來過分單純和陳舊但這真正地是深刻觀察。
我不認為, 女孩真正地買孔。她也許買獨立; 能力垂懸圖片, 被投入的帷幕標尺沒有必須依靠她的男性夥伴。喜歡她的特點和好處將是不同的對那些影響建造者。
如此如果您是朦朧在行銷您有很多讀書做起來對速度。
賣
我們全部知道什麼賣is?don't 我們? 井或許不是, 因為多數小企業做它badly?or 所有者做它但職員未被訓練做它。
"您想要油炸物與那?" 由一知名外帶使著名。我們叫那賣It 是增加油炸物銷售等的一種非常成功的戰術但它開始丟失它的邊緣。
多次在最近參觀我被問是否我想要油炸物當我已經食用了油炸物, 或我想要點心當我已經有他們。那給消極vibes 。他們真正地不認為幫助我。他們是正義設法增加銷售。
生產
這適用於製造業和零售創立。您必須' 生產' 您的產品但您必須做更多比那。它必須被生產在地點, 在質量, 在和以您的顧客想要的價格時候。
餐館下來有他們的生產對科學但等待時間在坐和安排之間命令被接受是45 分鐘。我在之前會離開。我從未是那飢餓。他們現在是在事務外面。
廚房renovator 有一個獨特的合格品和使用了一個優秀安置者。他的價格是非常降低與其他人比較在區域。他們現在是如果事務。
您能生產低質量項目以低價和一個高質量產品以一個高價, 但您將丟失您的襯衣如果您設法賣低質量產品以一個高價或高質量項目以低價。
財政控制
由於種種原因這是多數小企業無法的區域。
一個原因是, 簿記是可能容易地學會的技巧(特別是以所有會計包裹可利用) 。認為, 然而, 是需要3 到5 年研究和終身學會的學科。
小企業所有者嘗試做它所有他自己在所有他的其它作用的同時。或他完全留下它給他的' 女孩' 誰無法做它或者。
但成功為任一項任務是倚賴於能力測量每個重要方面。在餐館我們措施薪水的價值反對銷售為同樣期間。您的薪水是45% 銷售嗎? 那是太高的。我們解決怎麼我們能減少它。
"我們投入50% 在我們的購買到達以價格" 。那意味您的毛利邊際是33% 但您的財政表示, 您只達到29% 。我們做某事對此。
妥協為小企業所有者將讓一名專業會計設計將導致資訊必需的一個容易地被保留的系統。然後您的' 女孩' 可能被訓練怎麼操作系統。
多數企業失敗
只大約一在十企業真正地湧出和牌子一些錢為所有者。你不要是他們的當中一個除非您能得到四個角落崗位正確。
作者, Kelvyn Peters 是澳洲的最長的服務稅代理的當中一個。1962 年1964 年他登記了和成為了CPA 。
Kelvyn 服務在許多慈善委員會包括聖Aubyns 醫院、Alzheimer 的協會和老人擁護服務。
如同一個年輕人他獲了卓著的Jaycee 獎三次。他是愛人的一個慈悲, 慷慨的人。所以他是很熟練的在幫助的人在麻煩。
Kelvyn Peters 是Kingaroy Shire 委員會的市長從1982 年到1987 年和競選作為' 年輕付諸行動的人' 。20 年後他仍然稱自己' 年輕付諸行動的人' 。
他是餐館承辦酒席Qld 的主任公司高峰雇主身體在昆士蘭, 和勸告了好客產業許多年。他的專業行動搶救病態的事務。Kelvyn 花費了經過20 年試驗和研究方法幫助小企業。
他完善了它與地方客戶。現在他去全球性並且他是唯一電子郵件。
http://www.profitstrategies4business.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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