Une petite entreprise doit avoir une base pleine
Nous tous savons qu'un bâtiment doit avoir une base forte s'il doit survivre, ainsi, aussi, des affaires.
Il y a beaucoup de planches que l'appui des affaires mais là sont quatre coin-poteaux qui soutiennent la plupart de poids ?
Les quatre coin-poteaux sont vente, vente, production et commande financière. Il y a une multitude d'autres aspects qui aide à rendre des affaires profitables. Par exemple, service à la clientèle, à capital proportionné, et endroit.
Mais je peux garantir que si une société échoue dans n'importe quelle de marketing, se vendant, production ou commande financière que les affaires échoueront.
Et c'est la différence en chef entre une petite entreprise et de grandes affaires. De grandes affaires ont des départements entiers pour surveiller chacune de ces fonctions et elles ont les personnes qui ne font rien autrement mais prennent des décisions (contrôlez).
Vous devez effectuer chacune des quatre fonctions et les contrôler en même temps.
Vente
J'avais conseillé dans la petite entreprise pendant 30 années et trouve toujours les personnes qui ne savent pas ce qu'est la vente.
Aux conférences je m'enquiers de leur marketing et il un ou plusieurs participants presque certains indiquera, "bien, nous annonçons dans le journal local de don". La publicité n'est pas vente. C'est seulement un outil de marketing.
Pour utiliser n'importe quel outil de vente vous devez savoir que qui votre cible est et vous devez savoir ce que vous vous vendez.
Votre client n'achète pas un foret. Il achète un trou ! Je ne sais pas qui d'abord dits c'et lui a été autour pendant au moins 40 années. Il semble simpliste et rabattu mais c'est vraiment une observation profonde.
Je ne pense pas que la fille achète vraiment un trou. Elle peut acheter l'indépendance ; la capacité d'accrocher les images, vers le haut mises tiges de rideau sans devoir se fonder sur son associé masculin. Les dispositifs et les avantages qui font appel à elle seront différents à ceux qui influencent un constructeur.
Ainsi si vous êtes brumeux sur le marketing vous avez beaucoup de lecture à faire pour se lever à la vitesse.
Vente
Nous tous savons ce qui vendant l'is?don't nous ? Le puits peut-être pas, parce que la plupart des petites entreprises le font badly?or le propriétaire fait lui mais le personnel n'a pas été formé pour le faire.
"vous voulez des fritures avec cela?" a été rendu célèbre par un à emporter bien connu. Nous appelons cela vers le haut-qui vend l'It étions une tactique très réussie qui a augmenté des ventes des fritures etc. mais elle commence à perdre son bord.
Plusieurs fois sur des visites récentes m'ai été demandé si j'ai voulu des fritures quand j'ai déjà pris des fritures, ou j'ai voulu des desserts quand je les ai déjà eus. Cela donne les vibes négatifs. Ils ne pensent pas vraiment à m'aider. Ils sont essai juste d'augmenter des ventes.
Production
Ceci s'applique à la fabrication et aux établissements au détail. Vous devez 'produire 'votre produit mais vous devez faire plus que cela. Il doit être produit à l'endroit, à la qualité, lorsqu'et au prix que votre client veut.
Un restaurant a eu leur production vers le bas à une science mais le temps d'attente entre reposer et faire prendre l'ordre était de 45 minutes. Je serais parti bien avant. Je ne suis jamais celui affamé. Ils sont maintenant hors des affaires.
Un renovator de cuisine a eu un produit de qualité unique et a employé un excellent installateur. Son prix était très bas comparé à d'autres dans le secteur. Ils sont maintenant dehors si des affaires.
Vous pouvez produire des articles de mauvaise qualité à un bas prix et un produit de haute qualité à un prix élevé, mais vous perdrez votre chemise si vous essayez de vendre des produits de mauvaise qualité à un prix élevé ou des articles de haute qualité à un bas prix.
Commande Financière
Pour quelque raison c'est le secteur dans lequel la plupart des petites entreprises échouent.
Une raison est que la comptabilité est une compétence qui peut être facilement apprise (particulièrement avec tous les progiciels de comptabilité disponibles). La comptabilité, cependant, est une discipline qui a besoin de 3 à 5 ans d'étude et d'une vie de l'étude.
Pourtant les essais de propriétaire de petite entreprise pour la faire toute lui-même pendant que toutes ses autres fonctions. Ou il la laisse totalement à sa 'fille 'qui ne peut pas la faire non plus.
Mais le succès pour en chargent est dépendant sur la capacité de mesurer chaque aspect important. Dans un restaurant nous mesurons la valeur des salaires par rapport aux ventes pour la même période. Vos salaires 45% est-ils des ventes ? C'est trop haut. Établissons comment nous pouvons le réduire.
"nous avons mis 50% sur nos achats pour arriver à un prix". Cela signifie que votre marge de bénéfice brut est 33% mais vos finances prouvent que vous réalisez seulement 29%. Faisons quelque chose à son sujet.
Un compromis pour le propriétaire de petite entreprise doit faire concevoir à un comptable professionnel un système facilement gardé qui produira l'information exigée. Alors votre 'fille 'peut être formée comment actionner le système.
La plupart D'Échouer D'Affaires
Seulement environ un dans dix entreprises jaillissent vraiment et des marques une certaine somme d'argent pour le propriétaire. Votre ne soyez pas l'une d'entre elles à moins que vous puissiez obtenir les quatre coin-poteaux droits.
L'auteur, Kelvyn Peters est l'un des plus longs agents d'impôts de la portion de l'Australie. Il a été enregistré en 1962 et est devenu un CPA en 1964.
Kelvyn a servi sur beaucoup de conseils charitables comprenant l'hôpital de rue Aubyns, l'association d'Alzheimer et le service de recommandation de personnes plus âgées.
Comme un jeune homme il a gagné la récompense exceptionnelle de Jaycee trois fois. Il est un homme compatissant et généreux qui aime des personnes. C'est pourquoi il est si habile aux personnes aidantes dans l'ennui.
Kelvyn Peters était maire du Conseil de Kingaroy Shire de 1982 à 1987 et fait campagne en tant que 'jeune homme d'action '. Plus de 20 ans après il s'appelle toujours un 'jeune homme d'action '.
Il est un directeur de la restauration Qld inc. de restaurant le corps maximal d'employeur au Queensland, et a conseillé l'industrie d'hospitalité pendant beaucoup d'années. Sa spécialité se déplace dedans pour sauver des affaires en difficulté. Kelvyn a dépensé sur 20 ans expérimentant et recherchant des méthodes pour aider la petite entreprise.
Il l'a perfectionné avec les clients locaux. Maintenant il va global et il est seulement un email loin.
http://www.profitstrategies4business.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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