Una piccola impresa deve avere un fondamento solido
Tutti sappiamo che una costruzione deve avere un fondamento forte se deve sopravvivere, così, anche, un commercio.
Ci è molte plance che il supporto un commercio ma là è quattro angolo-alberini che sopportano la maggior parte del peso?
I quattro angolo-alberini sono vendita, vendere, produzione e controllo finanziario. Ci è un gran numero di altre funzioni che contribuisce a rendere un commercio vantaggioso. Per esempio, servizio di cliente, capitale sufficiente e posizione.
Ma posso garantire che se una ditta sta venendo a mancare in qualunque dell'introduzione sul mercato, vendendo, produzione o controllo che finanziario il commercio verrà a mancare.
E quella è la differenza principale fra una piccola impresa e un commercio grande. Un commercio grande ha reparti interi per sorvegliare ciascuna di quelle funzioni ed ha gente che non fa niente altrimenti ma prende le decisioni (controlli).
Dovete effettuare tutte e quattro le funzioni e controllare allo stesso tempo.
Vendita
Sto consigliando nella piccola impresa per 30 anni ed ancora trovo la gente che non conosce che cosa la vendita è.
Ai seminari chiedo notizie sulla loro introduzione sul mercato ed uno o più partecipanti quasi sicuri dirà, "bene, facciamo pubblicità a nel giornale locale del give-away". La pubblicità non è vendita. È soltanto un attrezzo dell'introduzione sul mercato.
Per utilizzare tutto l'attrezzo di vendita dovete conoscere che chi il vostro obiettivo è e dovete conoscere che cosa state vendendo.
Il vostro cliente non sta comprando un trivello. Sta comprando un foro! Non conosco chi in primo luogo detti questo ed esso sono stati intorno per almeno 40 anni. Suona semplicistico e hackneyed ma è realmente un'osservazione profonda.
Non penso che la ragazza realmente stia comprando un foro. Può comprare l'indipendenza; la capacità di appendere le immagini, coni retinici in su messi della tenda senza dovere contare sul suo socio maschio. Le caratteristiche ed i benefici che fanno appello a lei saranno differenti a quelle che influenzano un costruttore.
Così se siete nebbiosi sull'introduzione sul mercato have.got la lettura molto da fare per alzarsi a velocità.
Vendere
Tutti conosciamo che cosa che vende is?don't noi? Il pozzo forse non, perché la maggior parte delle piccole imprese lo fanno badly?or il proprietario fa esso ma il personale non è stato addestrato per farlo.
"desiderate le fritture con quello?" è stato reso famoso da un take-away ben noto. Denominiamo quello chevende il It eravamo una tattica molto riuscita che ha aumentato le vendite delle fritture ecc. ma sta cominciando perdere il relativo bordo.
Parecchie volte sulle chiamate recenti sono stato chiesto se ho desiderato le fritture quando già ho mangiato le fritture, o io ho desiderato i dessert quando già li ho avuti. Quello dà i vibes negativi. Realmente non stanno pensando a aiutarlo. Sono provare giusto ad aumentare le vendite.
Produzione
Ciò si applica sia a manufacturing che alle imprese al minuto. Dovete 'produrre 'il vostro prodotto ma dovete fare più di quello. Deve essere prodotto alla posizione, alla qualità, quando ed al prezzo che il vostro cliente desidera.
Un ristorante ha avuto loro produzione giù ad una scienza ma il tempo di attesa fra il seduta e fare prendere dell'ordine era 45 minuti. Avrebbero andato molto prima. Non sono mai quello affamato. Sono ora dal commercio.
Un renovator della cucina ha avuto un prodotto di qualità unico ed ha usato un installatore eccellente. Il suo prezzo era molto minimo confrontato ad altri nella zona. Ora sono fuori se il commercio.
Potete produrre gli articoli di qualità cattiva ad un prezzo basso e un alto prodotto di qualità ad un prezzo elevato, ma perderete la vostra camicia se provate a vendere i prodotti di qualità bassi ad un prezzo elevato o gli articoli di alta qualità ad un prezzo basso.
Controllo Finanziario
Per qualche motivo questa è la zona in cui la maggior parte delle piccole imprese vengono a mancare.
Un motivo è che la contabilità è un'abilità che può essere imparata facilmente (particolarmente con tutti i pacchetti di contabilità disponibili). La contabilità, tuttavia, è una disciplina che richiede 3 - 5 anni dello studio e di un corso della vita di imparare.
Tuttavia le prove del proprietario di piccola impresa per farle tutta egli stesso nello stesso momento in cui tutte le sue altre funzioni. O la affida completamente alla sua 'ragazza 'chi non può farlo neanche.
Ma il successo per tutta l'operazione è fiducioso nella capacità di misurare ogni funzione importante. In un ristorante misuriamo il valore degli stipendi in rapporto alle vendite per lo stesso periodo. È i vostri stipendi 45% delle vendite? Quello è troppo alto. Risolviamo come possiamo ridurli.
"abbiamo messo 50% sui nostri acquisti per arrivare ad un prezzo". Quello significa che il vostro margine di guadagno lordo è 33% ma i vostri financials indicano che state realizzando soltanto 29%. Facciamogli qualcosa.
Un compromesso per il proprietario di piccola impresa deve fare progettare ad un ragioniere professionista un sistema facilmente mantenuto che redigerà le informazioni richieste. Allora la vostra 'ragazza 'può essere addestrata come funzionare il sistema.
La Maggior parte Del Venire a mancare Di Affari
Soltanto circa uno in dieci commerci realmente scaturisce e marche i certi soldi per il proprietario. Vostro non sia una di loro a meno che possiate ottenere i quattro angolo-alberini di destra.
L'autore, Kelvyn Peters è uno degli agenti più lunghi di imposta del serving dell'Australia. È stato registrato in 1962 e si è transformato in in un CPA in 1964.
Kelvyn ha servito su molti bordi caritatevoli compreso l'ospedale della st Aubyns, l'associazione del Alzheimer ed il servizio di avvocatura della gente più anziana.
Come un giovane lui ha vinto il premio eccezionale di Jaycee tre volte. È un uomo compassionate e generoso che ama la gente. Ecco perchè è così esperto alla gente d'assistenza nella difficoltà.
Kelvyn Peters era sindaco del Consiglio di Kingaroy Shire da 1982 a 1987 e fatto una campagna come 'il giovane di azione '. Oltre 20 anni più successivamente ancora si denomina 'un giovane di azione '.
È un direttore di approvvigionamento Qld inc del ristorante il corpo peak del datore di lavoro nel Queensland ed ha raccomandato l'industria di ospitalità per molti anni. La sua specialità sta muovendosi dentro per salvare un commercio ammalato. Kelvyn ha speso in 20 anni che sperimentano e che ricercano i metodi per aiutare la piccola impresa.
Lo ha perfezionato con i clienti locali. Ora sta andando globale ed è soltanto un email via.
http://www.profitstrategies4business.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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