マーケティングのないあなたのB2B の小企業を育てなさい
概要: 新しい顧客の後で追跡しないであなたのビジネスにビジネス小企業を育てたいと思いなさいか。あなたのある提供を補足する新しい付加価値サービスと拡大しなさい。いかに見つけなさい。
ビジネスにビジネス小企業を有すれば、あなたの顧客の何人かビジネスの当然出かけるか、買われて得るか、管理激動を経るか、またはちょうど新しい売り手によってseduced 得る。ビジネスにとどまるためにあなたのビジネスをちょうど育てなければならない。しかしいかにか。
か。新しい顧客を避けられない摩擦を補うために得ることを高価な、時間のかかるマーケティング及びネットワーキングのプロジェクト引き受けなさい。
か。あなたの既存の顧客に新しい顧客を参照するように頼みなさい。これはよい考え常にであるが、それは新しいビジネスを得る速いか最も信頼できる方法でない。結果を見るために月を待つことができる。
か。全然新しい顧客を得てはいけない。その代り、あなたの既存の顧客にあなたの供物を拡大しなさい。
あなたの新しいB2B の小企業の提供の選択: 捜すべき何
あなたのB2B の提供を拡大することは僅かなのように頭痛を鳴るかもしれないし、それは可能性である。注意深くあなたの拡大された提供を選ばなければならない。ここに捜すべきものがある:
補足物のある提供
余りにずっと分岐するように誘惑されたら、これらの要因に留意しなさい:
か。市場。あなたの拡大された提供があなたのある提供を補足すれば、あなたの既存の顧客は準備ができた市場を提供する。
か。信頼性。"ジャックのすべて交換する、マスターのどれも:" それはclich か。である、しかし人々は本能的にそれを信じる。多くを信頼するかどれが: 腕時計をかまたソックスを販売する靴屋を販売するかだれがまた靴屋か。
か。技術。当然あなたの新しい提供のための新しい技術を必要とする。これは提供を販売し、整備することのより柔らかい技術を含んでいる。ならなければ少数の技術、あなたのrollout によってがあるスムーザーを得なければ。
始まるべき適度な投資
あなたの危険を最小にする唯一の保証された方法はあなたの投資を最小にすることである。覚えなさい: 投資はどうしてもお金、またあなたの時間およびエネルギーを意味しない。すべて消費しない拡大された提供を選びなさい。
強い既存の要求
それに直面しなさい: あなたの小企業に既に既存のビジネスの手が十分にある。世界が約まだ知っていない何かの地面を壊すことをできることができない。あなたの既存の顧客の基盤の方の未達成の要求を捜しなさい。
仮説的なケーススタディ: B2B サービス拡張
リサはデータエントリーから彼女の顧客の助力に組織する彼らの内部記録を拡大した事実上の助手である。しかし在外企業はちょうどデータエントリーとしたように離れたrecord-keeping の顧客を取っている。新しいrecord-keeping の顧客を得ることはoffshoring に対して上りの戦いである。
リサは何をするか。
1. リサは彼女の好みの顧客との少数の長い電話に入る。1 人の顧客は彼の秘書を支払名簿の処理に疲れている述べる。別のものは彼が会社を処理する彼の現在の有名な支払名簿と保留になることと与えられることを言う。
2. リサは支払名簿の処理のoutsourcing を研究する。彼女はそれをである在外企業が大きい侵害をしなかったビジネス見つける。国内ビジネスはglutted 市場を、持っていない。伝統的に、支払名簿プロセスビジネスを動かすのに必要とされた技術は少数の大きい会社しか競うことができないほど高かった。小企業が支払名簿の処理サービスを提供するようにする新しいソフトウェアは市場にずっと短い時間であるただ。その間、開始の費用は彼女の販売の部分とソフトウェアの唯一に費用、である。最もよくすべての、彼女が必要とする唯一の訓練は少数の支払名簿マニュアルで読むべきで彼女の最も支える顧客の1 人か2 の試運転をする。
3. リサは彼らの支払名簿outsourcing に興味がある彼女に処理するかどうか少数をの電話の彼女の顧客得、それらにpoint-blank 尋ねる。彼らは興味がある鳴る。
4. リサは評判が良い支払名簿を分野の広汎な経験との誰かが創設するソフトウェア会社を処理することを見つける。彼女は会社を上りと呼び、それらが彼女の区域の特権をまだ販売していないことを確認する。
5. 6 か月以内に、リサは彼女の既存の顧客の約5 分の1 の支払名簿の処理を引き継いだ。彼女が沖合いの事実上の補助サービスに2 人の大きい顧客を失ったけれども、彼女の営業収入は15 パーセントによって彼女がマーケティングに投資しないでより多くの仕事を得たので、育った。
当然、リサの成功はハードワークを取った。しかし彼女は容易にに提供の選択による彼女の努力を最大にできた彼女彼女のビジネスを拡大できる。支払名簿の処理は多くのB2B の小企業が滑らかにに転移を缶詰にする付加価値サービスの1 つの例である。しかしどんな新しいと提供して行きなさい、ちょうど注意深くあなたの新しい提供を選ぶことを確かめなさい。
著者について:
Joel Walsh は支払名簿のoutsourcing のあなたのビジネスを拡大する為のこの場所からの点検推薦する: http://PayClerk.com/?payroll の outsourcing
[ あなたのウェブサイトのこの記事を出版しなさい! 条件: リンクtext/anchor テキストとの上記のURL/web の住所のための生きているリンク: "支払名簿outsourcing" はまたはこのかっこに入れられたメッセージをそのまま。残す]
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
