Kweek Uw B2B Kleine Onderneming zonder Marketing
Samenvatting: Wil uw business-to-business kleine zaken zonder het achtervolgen na nieuwe cliënten kweken? Breid me met de nieuwe diensten uit op de toegevoegde waarde die uw het bestaande aanbieden aanvullen. Kom te weten hoe.
Als u business-to-business kleine zaken hebt, zullen sommige van uw cliënten van zaken uitgaan ondergaan, op:kopen worden, zullen onvermijdelijk beheer schok-UPS, of zullen enkel verleid door een nieuwe verkoper worden. U moet uw zaken enkel kweken om in zaken te blijven. Maar hoe?
? Onderneem dure en tijdrovende marketing en voorzien van een netwerk projecten om nieuwe cliënten ertoe te brengen om de onvermijdelijke slijtage goed te maken.
? Vraag uw bestaande cliënten om nieuwe cliënten te verwijzen. Dit is altijd een goed idee, maar het is niet de snelste of betrouwbaarste manier om nieuwe zaken te krijgen. U kon maanden wachten om resultaten te zien.
? Krijg nieuwe cliënten helemaal niet. In plaats daarvan, breid uw dienstenaanbod aan uw bestaande cliënten uit.
Het kiezen van Uw Nieuwe B2B Kleine Zaken die aanbiedt: Te zoeken wat
Het uitbreiden van uw B2B het aanbieden zou als een weinig een hoofdpijn kunnen klinken en dat is een mogelijkheid. U moet uw het uitgebreide zorgvuldig aanbieden selecteren. Hier te zoeken wat:
Het bestaande aanbieden van aanvullingen
Voor het geval dat u om zich uit wordt verleid te ver te vertakken, houd deze factoren in mening:
? Markt. Als uw het uitgebreide aanbieden uw het bestaande aanbieden aanvult, zullen uw bestaande cliënten een klaar markt verstrekken.
? Geloofwaardigheid. "Hefboom-van-alle-handel, hoofd-van-niets:" het is een clich?, maar de mensen geloven het instinctief. Welke u op meer zou vertrouwen: een schoenmaker wie ook wristwatches of een schoenmaker verkoopt die ook sokken verkoopt?
? Vaardigheden. U zult onvermijdelijk nieuwe vaardigheden voor uw het nieuwe aanbieden nodig hebben. Dit omvat de zachtere vaardigheden van het verkopen van en het onderhouden van het aanbieden. De minder vaardigheden u moeten verwerven, de glansmachine uw uitlooptraject zal zijn.
Bescheiden investering om te beginnen
De enige gewaarborgde manier om uw risico te minimaliseren is uw investering te minimaliseren. Herinner me: de investering betekent geld, maar ook niet alleen uw tijd en energie. Kies het uitgebreide aanbieden die niet zal alle-verbruiken.
De sterke bestaande vraag
Gezicht het: uw kleine onderneming heeft reeds zijn handenhoogtepunt met zijn bestaande zaken. U kunt zich veroorloven niet om grond op iets te breken de wereld nog op de hoogte bent niet over. Zoek de onvervulde vraag namens uw bestaande cliëntbasis.
Hypothetische Gevallenanalyse: B2B de Uitbreiding van de dienst
Lisa is een virtuele medewerker die zich van invoer van gegevens aan het helpen van haar cliënten hun interne verslagen organiseren heeft uitgebreid. Maar de zeebedrijven halen registratiecliënten weg enkel aangezien zij met invoer van gegevens deden. Het krijgen van nieuwe registratiecliënten zou een bergopwaartse slag tegen het offshoring zijn.
Wat doet Lisa?
1. Lisa krijgt in een paar lange telefoongesprekken met haar favoriete cliënten. Één cliënt vermeldt zijn secretaresse van de behandeling van loonlijst vermoeid is. Een andere zegt hij omhoog met wordt opgeschort met zijn huidig de verwerkingsbedrijf van de groot-naamloonlijst wordt gevoed.
2. Lisa de verwerking van de onderzoekloonlijst delocalisering. Zij vindt het zaken is waar de zeebedrijven geen grote aantastingen hebben gemaakt. De binnenlandse ondernemingen hebben niet glutted de markt, één van beiden. Traditioneel, was de technologie nodig om zaken van het loonlijstproces in werking te stellen zo duur dat slechts een paar grote firma's konden concurreren. De nieuwe software die om het even welke kleine onderneming toestaat om de diensten van de loonlijstverwerking aan te bieden is slechts op de markt een korte tijd geweest. Ondertussen, zijn de kosten van opstarten slechts de kosten van de software, plus een gedeelte van haar verkoop. Beste van allen, de enige opleiding zij is heeft een paar loonlijsthandboeken te bestuderen, en een testlooppas met één of twee van haar meest steunende cliënten te doen nodig.
3. Lisa krijgt enkelen van haar cliënten op de telefoon en vraagt hen punt-spatie als zij in de delocalisering van hun loonlijst die aan haar verwerkt geinteresseerd zouden zijn. Zij klinken geinteresseerd.
4. Lisa vindt een achtenswaardig de softwarebedrijf van de loonlijstverwerking dat door iemand met uitgebreide ervaring in het gebied wordt opgericht. Zij belt het bedrijf op en bevestigt dat zij geen concessie op haar gebied nog hebben verkocht.
5. Binnen zes maanden, heeft Lisa de loonlijstverwerking van ongeveer één vijfde van haar bestaande cliënten overgenomen. Hoewel zij twee grote cliënten aan de zee virtuele hulpdiensten heeft verloren, is haar bedrijfsinkomen door vijftien percenten gegroeid, aangezien zij meer werk zonder het moeten in marketing investeren heeft gekregen.
Natuurlijk, nam het succes van Lisa het harde werk. Maar zij kon haar inspanning maximaliseren door het aanbieden te kiezen zij kon gemakkelijk uitbreiden haar zaken in. De verwerking van de loonlijst is één voorbeeld van de dienst op de toegevoegde waarde dat vele B2B kleine ondernemingen overgang in regelmatig kunnen. Maar het nieuwe aanbieden u met gaat, zorg enkel ervoor om uw het nieuwe zorgvuldig aanbieden te kiezen.
Ongeveer de auteur:
Joel Walsh adviseert u deze plaats het uitbreiden van uw zaken met loonlijst delocaliserend controleert: http://PayClerk.com/?payroll delocalisering
[ Publiceer dit artikel op uw website! Vereiste: leef verbinding voor de bovengenoemde website w van URL// relatie tekst/ankertekst: "de loonlijst die" OF verlaat dit gekoppelde bericht intact. delocaliseert ]
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
