生長您的B2B 小企業沒有行銷
總結: 想要生長您的事務對事務小企業沒有追逐在新客戶以後? 擴展以補全您現有的提供的新增值服務。發現怎麼。
如果您有事務對事務小企業, 一些您的客戶不可避免地將關閉, 得到收買, 接受管理動搖, 或得到由一位新販賣者誘惑。您必須生長您的事務只停留在事務。但怎麼?
? 同意昂貴和費時的營銷和網路項目使新客戶補償不可避免的損耗。
? 要求您現有的客戶提到新客戶。這總是一個好想法, 但這不是最快速或最可靠的方式得到新事務。您能等待幾個月看結果。
? 不要得到新客戶根本。反而, 擴展您的奉獻物對您現有的客戶。
選擇您新B2B 小企業提供: 什麼尋找
擴展您B2B 提供也許聽起來一點頭疼並且那是可能性。您必須選擇您膨脹的仔細地提供。這什麼尋找:
補全現有的提供
如果您被誘惑擴充太, 保留這些因素在頭腦:
? 市場。如果您膨脹的提供補全您現有的提供, 您現有的客戶將提供一個準備好市場。
? 可信度。"傑克所有換, 大師無:" 這是clich?, 但人們本能地相信它。哪些您會信任更多: 鞋匠誰並且賣手錶或並且賣襪子的一位鞋匠?
? 技能。您不可避免地將需要新技能為您新提供。這包括更軟的技能賣和為提供服務。少數技能您必須獲取, 您的rollout 將是的磨平者。
普通的投資開始
使您的風險減到最小唯一的保證的方式將使您的投資減到最小。記住: 投資僅不意味金錢, 而且您的時間和能量。選擇一膨脹的提供不會所有消耗。
強烈的現有的需求
面對它: 您的小企業已經手頭工作很忙以它現有的事務。您無法著手在某事世界不知道。尋找未實現的需求在您現有的客戶基地部分。
假定專題研究: B2B 服務擴展
莉薩是擴展了從資料輸入對幫助她的客戶組織他們的內部紀錄的一個真正助理。但近海公司拿走記錄客戶正他們做了以資料輸入。得到新記錄客戶會是一次艱難爭鬥反對offshoring 。
莉薩做什麼?
1. 莉薩進入幾次長的電話與她喜愛的客戶。一個客戶提及他的秘書對處理工資單是疲乏。另認為他厭煩留在與他當前的名聲響亮的工資單處理公司。
2. 莉薩研究工資單處理採購。她發現它是近海公司未做巨大突襲的事務。國內企業沒有glutted 市場, 或者。傳統上, 技術必要經營工資單過程業務是很昂貴的, 唯一幾個大企業能競爭。允許任一個小企業提供工資單處理服務的新軟體只是在市場上短時間。同時, 起動的費用是唯一軟體的費用, 加上她的銷售的部份。最好所有, 她需要的唯一的訓練將讀在幾個工資單指南, 和做測驗運行與一兩她的最支援的客戶。
3. 莉薩得到一些她的客戶通電話和問他們point-blank 如果他們會是對採購感興趣他們的工資單處理對她。他們聽起來感興趣。
4. 莉薩發現一個名聲好的工資單處理軟體公司由某人創辦以廣泛的經驗在領域。她告訴公司和證實, 他們未賣特權在她的區域。
5. 在六個月內, 莉薩接收了工資單處理她現有的客戶的大約五分之一。雖然她失去了二個大客戶對近海真正輔助服務, 她的營業收益由百分之十五增長, 因為她得到更多工作沒有必須投資在行銷。
當然, 莉薩的成功採取了堅苦工作。但她能最大化她的努力由選擇提供她能擴展她的事務入容易地。工資單處理是許多B2B 小企業裝轉折於罐中入順利地一項增值服務的一個例子。但任何新提供您去與, 請保證選擇您新仔細地提供。
關於作者:
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