生长您的B2B 小企业没有行销
总结: 想要生长您的事务对事务小企业没有追逐在新客户以后? 扩展以补全您现有的提供的新增值服务。发现怎么。
如果您有事务对事务小企业, 一些您的客户不可避免地将关闭, 得到收买, 接受管理动摇, 或得到由一位新贩卖者诱惑。您必须生长您的事务只停留在事务。但怎么?
? 同意昂贵和费时的营销和网络项目使新客户补偿不可避免的损耗。
? 要求您现有的客户提到新客户。这总是一个好想法, 但这不是最快速或最可靠的方式得到新事务。您能等待几个月看结果。
? 不要得到新客户根本。反而, 扩展您的奉献物对您现有的客户。
选择您新B2B 小企业提供: 什么寻找
扩展您B2B 提供也许听起来一点头疼并且那是可能性。您必须选择您膨胀的仔细地提供。这什么寻找:
补全现有的提供
如果您被诱惑扩充太, 保留这些因素在头脑:
? 市场。如果您膨胀的提供补全您现有的提供, 您现有的客户将提供一个准备好市场。
? 可信度。"杰克所有换, 大师无:" 这是clich?, 但人们本能地相信它。哪些您会信任更多: 鞋匠谁并且卖手表或并且卖袜子的一位鞋匠?
? 技能。您不可避免地将需要新技能为您新提供。这包括更软的技能卖和为提供服务。少数技能您必须获取, 您的rollout 将是的磨平者。
普通的投资开始
使您的风险减到最小唯一的保证的方式将使您的投资减到最小。记住: 投资仅不意味金钱, 而且您的时间和能量。选择一膨胀的提供不会所有消耗。
强烈的现有的需求
面对它: 您的小企业已经手头工作很忙以它现有的事务。您无法着手在某事世界不知道。寻找未实现的需求在您现有的客户基地部分。
假定专题研究: B2B 服务扩展
莉萨是扩展了从资料输入对帮助她的客户组织他们的内部纪录的一个真正助理。但近海公司拿走记录客户正他们做了以资料输入。得到新记录客户会是一次艰难争斗反对offshoring 。
莉萨做什么?
1. 莉萨进入几次长的电话与她喜爱的客户。一个客户提及他的秘书对处理工资单是疲乏。另认为他厌烦留在与他当前的名声响亮的工资单处理公司。
2. 莉萨研究工资单处理采购。她发现它是近海公司未做巨大突袭的事务。国内企业没有glutted 市场, 或者。传统上, 技术必要经营工资单过程业务是很昂贵的, 唯一几个大企业能竞争。允许任一个小企业提供工资单处理服务的新软件只是在市场上短时间。同时, 起动的费用是唯一软件的费用, 加上她的销售的部份。最好所有, 她需要的唯一的训练将读在几个工资单指南, 和做测验运行与一两她的最支援的客户。
3. 莉萨得到一些她的客户通电话和问他们point-blank 如果他们会是对采购感兴趣他们的工资单处理对她。他们听起来感兴趣。
4. 莉萨发现一个名声好的工资单处理软件公司由某人创办以广泛的经验在领域。她告诉公司和证实, 他们未卖特权在她的区域。
5. 在六个月内, 莉萨接收了工资单处理她现有的客户的大约五分之一。虽然她失去了二个大客户对近海真正辅助服务, 她的营业收益由百分之十五增长, 因为她得到更多工作没有必须投资在行销。
当然, 莉萨的成功采取了坚苦工作。但她能最大化她的努力由选择提供她能扩展她的事务入容易地。工资单处理是许多B2B 小企业装转折于罐中入顺利地一项增值服务的一个例子。但任何新提供您去与, 请保证选择您新仔细地提供。
关于作者:
Joel Walsh 推荐您检查在这个站点之外为扩展您的事务以工资单采购: http://PayClerk.com/?payroll 采购
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