Pestujte si b2b malé firmy bez marketing
Zhrnutie: Chcete rast vášho business-to-business pre malé podniky, bez naháňať nových klientov? Expand s novou-služieb s pridanou hodnotou, ktoré doplnia existujúce ponuku. Zistite, ako.
Ak máte business-to-business pre malé podniky, niektorí z vašich klientov nevyhnutne ísť von obchodu, kúpil dostať von, prejsť konania shake-up, alebo len tak zviedol do nového dodávateľa. Máte k rozvoju svojho podnikania, len aby pobyt v podnikaní. Ale ako?
? Zaväzujú, nákladné a časovo náročné-marketingu a vytváranie sietí projektov získať nových klientov, aby sa na nevyhnutnej opotrebenie.
? Poraďte sa so svojím súčasným klientom položiť nových klientov. To je vždy dobrý nápad, ale nie je to najrýchlejší a najspoľahlivejší spôsob, ako získať nové obchody. Dalo by sa čakať mesiace vidieť výsledky.
? Nechápejte nových klientov vôbec. Miesto toho, rozbaľte Vaša ponuky pre existujúcich klientov.
Výber vášho nového B2B Small Business Ponuka: Čo Vo
Rozšírenie B2B vaša ponuka by mohla znieť trochu bolesti hlavy, a to je možnosť. Musíte zvoliť rozšírenej ponuky starostlivo. Tu je na čo sa zamerať:
dopĺňa existujúcu ponuku
V prípade, že ste v pokušení vetviť príliš ďaleko, udržať tieto faktory v myseľ:
? Trhu. Ak váš rozšírila ponuku dopĺňa existujúcu ponuku, vaše súčasné klienti budú poskytovať pripravený trh.
? Dôveryhodnosť. "Jack-o-všetko-obchody, master-pre-nič:" je to cliche?, ale ľudia sa podvedome veriť. Čo by si viac veriť: obuvník, ktorý tiež predáva náramkové hodinky, alebo obuvník, ktorý tiež predáva ponožky?
? Zručnosti. Budete nevyhnutne potrebovať nové zručnosti pre Vaša novej ponuke. To zahŕňa mäkšie zručnosti predaj a servis ponúka. Menej zručností musíte získať, plynulejšie zavádzania bude vaša.
Modest investície start
zaručiť iba spôsob, ako minimalizovať Vaše riziko minimalizovať, je vaša investícia. Pamätajte si: investície neznamená len peniaze, ale aj svoj čas a energiu. Vyberte si rozšírenú ponuku, ktorá nebude -všetky náročné.
Strong súčasná dopyt
Face to: Váš malý podnik už má plné ruky práce s jeho existujúce podnikania. Nemôžete si dovoliť pripraviť pôdu pre niečo, čo svet nemá vedieť ešte. Pozrite sa na nesplnených požiadaviek zo strany vašej existujúcej klientsku základňu.
Hypotetické Prípadová štúdia: Rozšírenie služieb B2B
Lisa je virtuálna asistentka, ktorá sa rozrástla z dátumu vstupu do nej klientom pomáha organizovať svoje vnútorné záznamy. Offshore spoločnosti, ale odčerpáva záznam-udržiavanie klientov rovnako ako to urobili s zadávania dát. Getting nový rekord-vedenie klientov by sa do kopca boj proti offshoring.
Lisa Čo robiť?
1. Lisa dostane do niekoľkých dlhých telefonátov s jej obľúbené klientmi. Jeden klient uvádza jeho sekretárka je unavená spracovanie miezd. Iný hovorí, že je už dosť bolo odložiť svoju súčasnú big-spracovanie miezd názvu spoločnosti.
2. Lisa výskumy outsourcing spracovania miezd. Nájde to offshore podnikania, kde spoločnosti neboli veľké prepady. Domáce podniky nemajú glutted trhu, a to buď. Tradične, technológie potrebné pre beh mzdy proces podnikanie bolo tak drahé, že len niekoľko veľkých firiem by mohla súťažiť. Nový softvér, ktorý umožňuje všetky malé podniky ponúkajúce služby, spracovanie miezd bola len na trhu krátku dobu. Medzitým, náklady na spustenie je iba náklady na softvér, plus časť jej predaj. Najlepšie zo všetkých, len ona potrebuje školenie je čítať až na pár výplatnej príručiek, a urobiť skúšobnej jazde s jednou alebo dvoma z nej najviac podporujú klientov.
3. Lisa dostane niekoľko jej klientov telefón a žiada ich, bod-prázdne, ak by mali záujem v oblasti outsourcingu ich spracovanie miezd pre ňu. Ich zvuk záujem.
4. Lisa zistí, seriózne spracovanie miezd softvérová spoločnosť založená niekoho, s rozsiahlymi skúsenosťami v odbore. Ona volá spoločnosti a dokazuje, že neboli predané vo svojej franšízovej oblasti doteraz.
5. Do šiestich mesiacov, Lisa prevzal spracovanie miezd približne jeden-fifth jej existujúcich klientov. Aj keď stratil dva veľké klientov, na mori virtuálne asistenčné služby, má svoje obchodné príjem zvýšil o pätnásť percent, pretože ona dostala viac práce, bez investovať do marketingu.
Samozrejme, Lisa úspech sa tvrdej práce. Ale ona bola schopná maximalizovať svoje úsilie voľbou ponúkajúce sa mohla rozšíriť svoje podnikanie do ľahko. Spracovanie miezd je jedným príklad-služieb s pridanou hodnotou, že veľa B2B malé a stredné podniky môžu prechod do hladko. Ale či už nové ponuky pôjdeš sa, len sa uistite, aby ste si vybrali nové ponuky starostlivo.
O autor:
Joel Walsh odporúča vám vyskúšať tieto stránky pre rozšírenie svojho podnikania s mzdový outsourcing: http://PayClerk.com/?payroll outsourcing
[Publikovať tento článok na svojich stránkach! Požiadavka: live odkaz na vyššie uvedenú adresu URL / webová adresa w / link text / kotva text: "mzdový outsourcing", alebo opustiť toto oznámenie neporušený posunuté.]
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
