提携による売上高の成長
今日のグローバル経済の中であなたの会社も、最終的には問題がない場合は、成長しているが、顔が失効される必要があります。多くの企業にとって、企業の合併買収も収益成長オプションする危険があります。有機 成長率は低リスク、いくつかのかなりの制限があるかもしれません。 3番目のオプション-提携-リスクと報酬は、あなたが会社の収益engine.Overは、過去15年間、加速を受ける権利をブレンドすることができる 提携の成功形成登場しているだけでなく、重要な管理能力が、収益の武器と同様。世界トップ500企業の平均は60の主要な提携も。 1999 Andersen Consultingはグローバルで アライアンスの調査は、フォーチュン500の提携企業の売上高は平均26 ％で、最大11 ％からわずか5年前のアカウントにした。さらに、提携企業は35 ％に貢献する目安です 市場の期待値には、提携を2007年までに48 ％貢献するとの市場価値。明らかに、良いビジネスパートナーに関係なく、時間との提携の目的は、中の重要な企業になっている あなたの会社の資産とcompetency.If正常に従事していない、または提携協力しようとしている場合は、失敗したが、この記事はあなたのためです。まず簡単な同盟関係を展開することの利点の概要 売上高は成長する戦略。次に、危険は、目標を見てみようと同盟関係の管理の原則に従事する専門家を促すことを願って（プレナム収益グループなど）を模索し、管理する あなたのスキルalliances.Alliance OverviewAlliances補完的資源とは、他の企業では、持続可能な居住を実現するための重要なツールとなっているアクセスするには、迅速かつ柔軟な方法です 競争上の優位性。提携貴重な内部リソースと新しく、革新的な方法で現在の競争優位性を活用する必要があります。アライアンスの形成及び現金同等物の最小量を必要としますが形成することができます 多くの市場での提携パートナーの数を水平または垂直に。ほとんどの企業と提携を形成するためのかなり新たな成長のオプションですが、 、彼らはいくつかのリスク増加をもたらすことが多い 経験の浅い。に関係なく、同盟関係の形成を通じた成長、多くの企業が競争力を武器として重要な秘密と沈黙は、過去15年で爆発的なエネルギーはほとんど見ている。ほとんどのアライアンスを結成 企業間の公開、のいずれかを公表するため、企業が協力しないことを選択すると、目的の取引は、競争上の理由、または表示されていないため、ビジネスのジャーナリストの機密保持のために作らされていません 彼らは"セクシー"として合併acquisitions.Finally 、多くの企業は、予備的な提携戦略を一歩前に取得していることを学んだ。同盟が機能しない場合は、それ以上の可能性が 買収にも働いていないと思います。しかし、レッスン費用をはるかに安くなっています同盟-一般的に25 ％ -全ての運命に上昇する可能性のManagementWithをacquisition.Alliance関連の費用の35 ％ 共同提携で失敗する理由はほぼ半分ですか？管理可能なのを求め、人間の面での提携を管理するよりも金融面での潜在的なパートナーの審査に多くの時間を費やして？なる 株主の管理が可能に発表した提携の将来の利益を促進するが、経営者の利益を作成することができないか？同盟関係の形成と管理における当社の長い経験を確認 私たちもよく見ているように、その管理は、同盟関係のための長期的目標を明確な表現を提供するために失敗する。も多くの場合、目標との提携の目的を明確にランクに伝達されていないとファイル その成功に貢献するようにすることがあります。も多くの場合、同盟関係の重要なスキルneglect.Theからサイレント死死。 。 。することはできませんが、その指令は、一緒に仕事をしなければならない調整ユニット。 同盟の管理のピーターDruckerManaging同盟イライラすることができます：ルールを調整する必要があります。外交も必要だが、同盟国の内部の政治をよくしているプロセスの1つですconfounding.The 最高の営業秘密を保持します。まさに謎は、すべてのビジネスではない学校で教えている。どちらが効果的にすべての図書や雑誌articles.Theシフトダウン投稿者の戦略に書かれた ExecutionOnce同盟と、王者は、同盟関係を経営者に最高幹部は、戦略、取引メーカーからの成功に責任をシフトが開始されており、ほとんどすべての受信者接触 そのタスクを達成するための訓練。いくつかの同盟関係をどのように革新的で適応マネージャー"仕事が提携している素晴らしいです。 "しかし、これらの提携は、このような経営者のスキル不足のため、結果があります そのcareers.Each同盟への企業に深刻な影響を頻繁にして同盟の失敗や、頻繁に記載の使命と目的から始まる。時間の動きに沿って、同盟の指導者を求めている答え この提携は、そのコースを案内し、その人々を活性化する。それぞれの新たな挑戦の機会を作成し、経営にアルティメットアライアンスGoalsThe究極の目標は達成solve.Theに問題を提示している 希望の戦略的なリターンを獲得する/勝利の関係を維持します。正常に同盟マネージャーは、いくつかの重要な要因の管理を識別認識する必要があるこれら2つの目標を達成するために協力 通常のベンチャー企業の経験から：技術や制御システムの新たな、さまざまな設定を必要とする拡張企業管理;提携では、中間管理職の役割が大幅に変更策士 ストラテジスト;柔軟性を変更すると適応に重要な勝利を維持する/条件を獲得し、パートナーの強みは、目標とのスタイルの違いだけでなく、紛争の機会を作成します 成功は、すべての行動周辺の協力の精神を、常にチームを構築し、同盟関係を強化する必要がありますが、すべての提携パートナーの相互利益のためにガバナンスのプロセスとして非常に重要です 望ましい結果を達成します。成功した同盟関係を管理する上でbased.Criticalアライアンス管理PrinciplesTheされている時間を知ることで、これらの因子の支配原理とプロセスをテストが必要 同盟の2つの基本的なアーキテクチャを経営理念：これら2つの原則の統合インターフェイス上で要求されるアプリケーションにManagementThe設立することができますほぼ毎日 basis.IntegrationIntegration同盟を支援。それがなければ、同盟関係を一緒に保持することはありません。統合を無視することはできません。今回の提携パートナーと作業することができますので、営業の連携を共有する方法を開発 一緒にスムーズ。彼らは多くの人々の間に多くの組織レベルでの広範な接続を構築します。パートナーの両方の教師となっlearners.Withoutこの短い記事で詳細に説明すると、統合することができます を通じて達成：リーダーシップ（チャンピオン、アライアンスマネージャ、経営）チームワーク（クロスファンクショナルタスク軍とチーム）のコントロールの調整で（クロス機能的な意思決定や問題解決）ポリシーや価値観 （確立と信頼を維持する）合意の意思決定（正式な意思決定）リソースのコミットメント（技術、人材、資本など） andLateralリエゾン（実効的かつタイムリーなコミュニケーションと意思決定 の） 2つの内部インターフェイスManagementInterface管理部門やグループ間の接触は差別化のポイントを伴います。複雑さの問題や、組織や技術的かどうか、にある 積分interfaces.The同盟の役割をきっちり仕事をする人々の能力を最大限に発揮するには、インターフェイスを管理することです。提携を開始する前に、インターフェイスを識別する必要がありますので、潜在的な 紛争の潜在的なポイントを事前に人事problems.Allアライアンスパートナーを頭に割り当てられてWinnersThe管理の2つの基本的な目的でなければならない孤立することができますニーズの変化に適応している 同盟と結果を取得します。勝利の維持/条件を得る必要がある;の法的構造は、正式な契約と運用戦略的計画のスケジュールはこの状態が存在する、とを克服するような 根本的な欠陥。人を失った状態も良く、実行されませんitself.Stevenメドニック社長プレナム収益グループ創設者、 LLCのは、同盟関係を損なう可能性があります認識の提携パートナー。 ニューポートビーチ、カリフォルニア州サイズのプレナム、新興国や中小企業のための収入をベースに開発会社です。作業の肩には、クライアントと肩、プレナムを目指して積極的かつ具体的収益を実現 そのクライアントの機会をそのドライブの増分の先頭行の成長と下の時間は、お客様のビジネスには将来のためにあなたの会社の位置が収入の機会を探索することで作業を開始する行results.If
記事のソース: Messaggiamo.Com
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