Η αύξηση των εσόδων μέσω συμμαχιών
Κάθε εταιρεία σε σημερινή παγκόσμια οικονομία πρέπει να αντιμετωπίσει τελικά το θέμα ότι, αν δεν αυξάνεται, θα πρέπει να λήγει. Για τις περισσότερες εταιρείες, οι συγχωνεύσεις και οι εξαγορές είναι πολύ επικίνδυνο να είναι μια επιλογή της αύξησης των εσόδων. Οργανικά αύξηση, αν και χαμηλό κίνδυνο, μπορεί να έχει ορισμένους σημαντικούς περιορισμούς. Μια τρίτη επιλογή - συμμαχίες - ακριβώς μπορεί να είναι το σωστό μείγμα των κινδύνων και ανταμοιβής για την επιτάχυνση engine.Over έσοδα της εταιρείας σας τα τελευταία 15 χρόνια, το επιτυχή σχηματισμό συμμαχιών δεν προέκυψε μόνο ως κρίσιμη αρμοδιότητα διαχείρισης, αλλά ένα όπλο των εσόδων, καθώς και. Των 500 κορυφαίων εταιρειών παγκόσμιο μέσο όρο 60 μεγάλες συμμαχίες καθένα. Το 1999, Andersen Consulting Global Συμμαχία έρευνα δήλωσε ότι συμμαχίες αντιπροσωπεύουν κατά μέσο όρο 26 τοις εκατό των εσόδων από τις εταιρείες του Fortune 500 ", επάνω από 11 τοις εκατό μόλις πέντε χρόνια νωρίτερα. Επιπλέον, οι εταιρείες εκτιμούν ότι οι συμμαχίες συνεισφέρουν το 35% για αξία της αγοράς με την προσδοκία ότι οι συμμαχίες που θα συνεισφέρουν το 48% στην αξία της αγοράς μέχρι το 2007. Σαφώς, είναι ένας καλός εταίρος των επιχειρήσεων, ανεξάρτητα από τη διάρκεια και στόχος της συμμαχίας, έχει καταστεί βασικό εταιρικής στρατηγική για να αυξηθούν τα έσοδα. Θα ρίξουμε τότε μια ματιά τους κινδύνους, τους στόχους και τις αρχές της διαχείρισης της συμμαχίας με τις ελπίδες να σας ενθαρρύνουμε να συμμετάσχουν επαγγελματίες (όπως Plenum κύκλου εργασιών του Ομίλου) για να αναζητήσει και να διαχειρίζονται OverviewAlliances alliances.Alliance σας είναι ένα γρήγορο και ευέλικτο τρόπο για την πρόσβαση συμπληρωματικούς πόρους και τις δεξιότητες που διαμένουν σε άλλες εταιρείες και έχουν γίνει ένα σημαντικό εργαλείο για την επίτευξη μιας βιώσιμης ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Συμμαχίες απαιτούν μόχλευση πολύτιμο εσωτερικών πόρων και τις τρέχουσες ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σε νέους και καινοτόμους τρόπους. Συμμαχία σχηματισμός απαιτεί ένα ελάχιστο ποσό χρημάτων και μπορεί να συσταθεί με διάφορους εταίρους συμμαχία οριζόντια ή κάθετα σε πολλές αγορές. Ωστόσο, όπως σχηματισμός συμμαχίας είναι μια αρκετά νέα δυνατότητα ανάπτυξης για τις περισσότερες εταιρείες, έχουν την τάση να φέρει κάποια αύξηση του κινδύνου για την άπειρος. Ανεξάρτητα, ανάπτυξη μέσω του σχηματισμού συμμαχία έχει δει ένα σχεδόν εκρηκτική ενέργεια κατά τα τελευταία δεκαπέντε χρόνια ως βασικό μυστικό και αθόρυβη ανταγωνιστικό όπλο από πολλές εταιρείες. Οι περισσότερες συμμαχίες που σχηματίζονται μεταξύ εταιρειών που δεν δημοσιοποιούνται, είτε επειδή οι εταιρείες δεν επιλέγουν να κάνει γνωστή τη συνεργασία, θέλουν να διατηρήσουν την αντιμετώπιση απόρρητες για λόγους ανταγωνισμού, είτε επειδή οι δημοσιογράφοι των επιχειρήσεων δεν βλέπω τους ως "sexy", όπως συγχωνεύσεις και acquisitions.Finally, πολλές επιχειρήσεις έχουν μάθει ότι μια στρατηγική συμμαχία αποτελεί ένα καλό πρώτο βήμα πριν την απόκτηση. Εάν μια συμμαχία δεν θα λειτουργήσει, είναι πιο πιθανό ένα εξαγορά δεν θα είχε εργαστεί ως καλά. Αλλά το κόστος μάθημα είναι πολύ λιγότερο με μια συμμαχία - συνήθως 25% - 35% του κόστους ενός καταδικασμένη acquisition.Alliance ManagementWith όλων των ανοδικών δυναμικό που συνδέονται με συνεργατική συμμαχίες γιατί σχεδόν το ήμισυ αποτύχει; Είναι δυνατή διαχείριση αφιερώνει περισσότερο χρόνο στην αναζήτηση και την εξέταση πιθανών εταίρων σε οικονομικούς όρους, από τη διαχείριση της εταιρικής σχέσης σε ανθρώπινο επίπεδο; Είναι δυνατή διαχείριση προωθεί τα μελλοντικά οφέλη από τη συμμαχία ανακοίνωσε στους μετόχους τους, αλλά αδυνατεί να βοηθήσει τους διαχειριστές δημιουργούν τα οφέλη; Η πολύχρονη πείρα μας στον σχηματισμό συμμαχιών και διαχείρισης επιβεβαιώνει όπως, διότι έχουμε δει πάρα πολλές φορές ότι η διοίκηση αδυνατεί να παράσχει σαφή μακροπρόθεσμο στόχο για τη συμμαχία. Πολύ συχνά, οι σκοποί και οι στόχοι για τη συμμαχία δεν γνωστοποιούνται σαφώς στον βαθμό και το αρχείο έτσι ώστε να μπορούν να συμβάλουν στην επιτυχία της. Πολύ συχνά η συμμαχία πεθαίνει μια σιωπηλή θανάτου από neglect.The κριτική ικανότητα. . . θα είναι ότι το συντονισμό των μονάδων που δεν μπορεί να διέταξε, αλλά πρέπει να εργαστούν από κοινού. Peter DruckerManaging μια συμμαχία μπορεί να είναι απογοητευτικό: ο συντονισμός πρέπει να είναι ο κανόνας? Διπλωματία είναι μια αναγκαιότητα? Και την εσωτερική πολιτική των συμμάχων είναι συχνά confounding.The διαδικασία της διαχείρισης μιας συμμαχίας είναι ένα από τα καλύτερα φυλαγμένα μυστικά των επιχειρήσεων. Είναι πραγματικά ένα μυστήριο, διότι δεν διδάσκεται σε κανένα σχολείο επιχειρήσεων. Δεν έχει λάβει γραπτή αποτελεσματικά προβλέπεται στο κάθε βιβλίο ή περιοδικό articles.The μετάβαση από την στρατηγική για την ExecutionOnce μια συμμαχία που έχει αρχίσει, μεταθέτει την ευθύνη για την επιτυχία της από το στρατηγοί, οι φορείς χάραξης συμφωνία, και κορυφαία στελέχη για τους πρωταθλητές, οι διαχειριστές συμμαχία, και συνεργάτες οι οποίοι έλαβαν σπάνια κάθε εκπαίδευση για να εκπληρώσουν το έργο τους. Είναι εκπληκτικό το πώς τις καινοτομικές και προσαρμόσιμες ορισμένα στελέχη συμμαχία έχουν να κάνουν συμμαχίες τους "εργασία". Ωστόσο, για τους διαχειριστές συμμαχία που στερούνται αυτές τις δεξιότητες, το αποτέλεσμα έχει συχνά αποτυχία συμμαχία, συχνά με σοβαρές επιπτώσεις στις επιχειρήσεις τους ή σε συμμαχία careers.Each τους ξεκινά με μια αποστολή δήλωσε και ο σκοπός. Καθώς μετακινείται κατά μήκος του χρόνου, οι ηγέτες της συμμαχίας καλείται να απαντήσει για τη συμμαχία, για την καθοδήγηση της πορεία και να ενεργοποιώ το λαό της. Κάθε νέα πρόκληση που δημιουργεί μια ευκαιρία και παρουσιάζει ένα πρόβλημα για solve.The Ultimate GoalsThe τελικών στόχων στη διαχείριση της συμμαχίας είναι να επιτευχθεί η επιθυμητό στρατηγικό επιστρέφει και τη διατήρηση ενός επωφελή σχέση. Για την επίτευξη επιτυχώς οι δύο αυτοί στόχοι, ο διαχειριστής συμμαχία πρέπει να έχουν επίγνωση των πολλών κρίσιμων παραγόντων που χαρακτηρίζουν τη διαχείριση των συνεταιριστικών επιχειρήσεων από τη συνήθη εταιρική εμπειρία: Διαχείριση του διευρυμένου εταιρεία απαιτεί νέα και διαφορετική δέσμη δεξιοτήτων και συστημάτων ελέγχου? Ο ρόλος του διευθυντή στην μεσαία συμμαχίες αλλαγές σημαντικά από επιτελικός να στρατηγός? Ευελιξία θα είναι ζωτικής σημασίας για την προσαρμογή στην αλλαγή και τη διατήρηση ενός επωφελή κατάσταση? Οι διαφορές μεταξύ των ισχυρών, τους στόχους των εταίρων και στυλ θα δημιουργήσει συγκρούσεις, καθώς και ευκαιρίες για επιτυχία? Γύρω όλες οι δράσεις πρέπει να είναι σε πνεύμα συνεργασίας, η κατασκευή και συνεχώς ενισχύεται από την ομάδα συμμαχία? και η διαδικασία της διακυβέρνησης για το αμοιβαίο συμφέρον όλων των εταίρων της συμμαχίας είναι κρίσιμης σημασίας, όπως το την επίτευξη των επιθυμητών αποτελεσμάτων. Η επιτυχής διαχείριση συμμαχία απαιτεί τη γνώση των παραγόντων αυτών με τη γνώση του χρόνου-δοκιμασμένες αρχές και διαδικασίες για τις οποίες είναι based.Critical Συμμαχία Διαχείριση PrinciplesThe αρχιτεκτονική της συμμαχίας μπορεί να στηρίζεται σε δύο βασικές αρχές διαχείρισης: Ένταξη Interface ManagementThe εφαρμογή αυτών των δύο αρχών θα απαιτείται για σχεδόν σε καθημερινή basis.IntegrationIntegration εξουσιοδοτεί τη συμμαχία. Δεν είναι, η συμμαχία δεν θα κατέχουν από κοινού. Ολοκλήρωση δεν μπορεί να αγνοηθεί. Οι εταίροι της συμμαχίας αναπτύσσει σχέσεις και τα κοινά τους τρόπους λειτουργίας, ώστε να μπορούν να εργαστούν μαζί ομαλά. Μπορούν να δημιουργούν ευρύτερες διασυνδέσεις μεταξύ πολλών ανθρώπων σε πολλά επίπεδα οργάνωσης. Συνεργάτες γίνει τόσο των εκπαιδευτικών και learners.Without μπουν στην λεπτομέρεια σε αυτό το σύντομο άρθρο, η ένταξη μπορεί να επιτυγχάνεται με: Ηγεσία (πρωταθλητής, διευθυντής συμμαχία, διαχείριση) Ομαδική εργασία (cross-λειτουργικών ομάδων εργασίας και ομάδες) Έλεγχος από συντονισμού (cross-λειτουργική λήψη αποφάσεων και την επίλυση προβλημάτων) Οι πολιτικές και τις αξίες (δημιουργία και τη διατήρηση της εμπιστοσύνης), κοινή αντίληψη για τη λήψη αποφάσεων (τυπική διαδικασία λήψης αποφάσεων) Resource δεσμεύσεις (τεχνολογία, προσωπικό, κεφάλαιο κ.λπ.) andLateral συνδέσμων (αποτελεσματική και έγκαιρη επικοινωνία και η απόφαση αποφάσεων) Interface ManagementInterface διαχείρισης περιλαμβάνει το σημείο επαφής μεταξύ των δύο εσωτερικών τμημάτων ή οποιαδήποτε διαφοροποιημένες ομάδες. Προβλήματα και περιπλοκές, είτε οργανωτική ή τεχνολογική, βρίσκονται στο το interfaces.The ρόλος του ολοκληρωτή συμμαχίας είναι να διαχειρίζεται τη διεπαφή για να μεγιστοποιήσετε την ικανότητα των ανθρώπων να ολοκληρώσω το έργο μου. Πριν από την έναρξη συμμαχία, διεπαφές αυτές πρέπει να προσδιορίζονται έτσι ώστε το δυναμικό σημεία των συγκρούσεων μπορούν να απομονωθούν εκ των προτέρων και προσωπικό για την αποτροπή δυνητικών problems.All Συνεργάτες Alliance Must Be WinnersThe δύο βασικούς στόχους της διοίκησης είναι να προσαρμοστούν στις μεταβαλλόμενες ανάγκες της συμμαχία και να έχουμε αποτελέσματα. Η διατήρηση του επωφελούς συνεργασίας είναι απαραίτητη προϋπόθεση? Με την παρουσία αυτού του όρου, δεν στρατηγικό σχέδιο, δεν υπάρχει νομική δομή, δεν επίσημη συμφωνία και επιχειρησιακών χρονοδιάγραμμα θα μπορέσει να ξεπεράσει ένα τέτοιο θεμελιώδες ανεπάρκεια. Εταίρου συμμαχία που αντιλαμβάνεται το χάσει κατάσταση δεν θα αποδίδει καλά και μπορεί να υπονομεύσει τελικά η συμμαχία itself.Steven Mednick είναι Πρόεδρος και Ιδρυτής της Ολομέλειας κύκλου εργασιών του Ομίλου, LLC. Βασισμένο στο Newport Beach, Καλιφόρνια, Plenum είναι μια εταιρεία ανάπτυξης των εσόδων για τις αναδυόμενες και μεσαίες επιχειρήσεις. Εργασίας ώμο-έχοντας στο πλευρό τους πελάτες της, Plenum επιδιώκει ενεργά έξω και παρέχει απτά έσοδα ευκαιρίες για τους πελάτες της που οδηγούν στοιχειωδών top-line ανάπτυξη και στο κάτω-results.If γραμμή ήρθε η ώρα να αρχίσουν να εργάζονται για την επιχείρησή σας με τη διερεύνηση των ευκαιριών εσόδων που θα είναι η θέση της εταιρείας σας για το μέλλον
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
