La croissance des revenus grâce à des alliances
Toute entreprise dans l'économie mondiale d'aujourd'hui doit éventuellement faire face à la question que si elle ne se fait pas, il sera expirant. Pour la plupart des sociétés, fusions et acquisitions est trop risqué d'être une option de la croissance des revenus. Organic croissance, mais à faible risque, mai ont certaines limitations considérables. Une troisième option - alliances - mai être juste le mélange de risque et de récompense pour accélérer votre entreprise engine.Over recettes au cours des 15 dernières années, le succès de la formation d'alliances est apparu non seulement comme une critique de compétences de gestion de recettes, mais une arme ainsi. Les 500 premières entreprises mondiales en moyenne 60 grandes alliances chacun. En 1999, Andersen Consulting, Global Alliance a déclaré que l'enquête alliances représentent en moyenne 26 pour cent des sociétés Fortune 500 des revenus, en hausse de 11 pour cent à peine cinq ans plus tôt. Qui plus est, les entreprises estiment que les alliances contribuent à 35% valeur de marché avec l'espoir que les alliances contribuera 48% à la valeur du marché d'ici 2007. Il est clair, d'être un bon partenaire d'affaires, quelle que soit la durée et l'objectif de l'alliance, est devenue une entreprise competency.If d'actif et de votre entreprise n'a pas réussi à collaborer engagés dans des alliances, ou si elle a essayé et échoué, cet article est fait pour vous. Nous allons d'abord décrire brièvement les avantages de la mise en place d'une alliance stratégie de croissance des revenus. Nous allons ensuite jeter un oeil à des périls, des objectifs et des principes de gestion de l'alliance dans l'espoir de vous encourager à engager des professionnels (comme le revenu Plenum groupe) à rechercher et à gérer votre alliances.Alliance OverviewAlliances sont une manière rapide et flexible pour accéder à des ressources complémentaires et de compétences qui se trouvent dans d'autres sociétés et sont devenus un outil important pour réaliser un développement durable avantage concurrentiel. Alliances de levier précieux nécessitent des ressources internes et les avantages concurrentiels dans des façons nouvelles et novatrices. Alliance formation nécessite un minimum d'argent liquide et peut être formé avec un certain nombre de partenaires de l'alliance horizontalement ou verticalement, sur de nombreux marchés. Toutefois, comme la formation d'alliances est une option relativement nouvelle croissance pour la plupart des entreprises, ils ont tendance à mettre un peu d'un risque accru pour la inexpérimentés. Néanmoins, la croissance par l'alliance de formation a connu une explosion près de l'énergie dans les quinze dernières années, comme un élément essentiel secret et silencieux arme concurrentielle par de nombreuses entreprises. La plupart des alliances entre les sociétés ne sont pas rendues publiques, soit parce que les entreprises choisissent de ne pas connaître la collaboration, ils veulent garder la face confidentielles pour des raisons de concurrence, ou parce que les journalistes ne voient pas comme "sexy" que les fusions et les acquisitions.Finally, de nombreuses entreprises ont appris que la stratégie de l'alliance est une bonne étape préliminaire avant une acquisition. Si une alliance ne fonctionne pas, il est plus probable une acquisition n'aurait pas fonctionné aussi bien. Mais la leçon que les coûts sont beaucoup moins à une alliance - généralement 25% - 35% du coût d'un condamné acquisition.Alliance ManagementWith tous les associés un potentiel de hausse collaboration avec les alliances pourquoi près de la moitié de l'échec? Est-il possible de gestion consacre plus de temps pour la recherche et de sélection des partenaires potentiels en termes financiers que de gestion du partenariat en termes humains? Est il possible de promouvoir la gestion des avantages sociaux futurs de l'alliance a annoncé à leurs actionnaires, mais ne parvient pas à aider les gestionnaires à créer ces avantages? Notre longue expérience dans la formation d'alliances et de gestion confirme tel, parce que nous avons vu trop souvent que la direction ne parvient pas à fournir un objectif à long terme de l'alliance. Trop souvent, les buts et les objectifs de l'alliance ne sont pas clairement communiquées au classement et de fichier mai afin qu'ils contribuent à son succès. Trop souvent, l'alliance meurt d'une mort silencieuse neglect.The critique de compétences. . . sera celui des unités de coordination qui ne peut pas être commandé mais qui ont à travailler ensemble. Peter DruckerManaging une alliance peut être frustrant: la coordination doit être la règle, la diplomatie est une nécessité, et la politique interne des alliés sont souvent confounding.The processus de gestion d'une alliance est l'un des mieux gardé des secrets d'affaires. Il a vraiment été un mystère, car elle n'est pas enseignée dans toute école de commerce. Il n'a pas non plus été effectivement écrit dans aucun livre ou un magazine articles.The passage de la stratégie de ExecutionOnce une alliance a été engagée, la responsabilité de sa réussite passe de stratèges, traiter les décideurs et les cadres supérieurs aux champions, alliance des gestionnaires et des agents de liaison qui rarement reçu aucune formation à l'accomplissement de leur tâche. Il est incroyable de voir comment innovantes et adaptables alliance certains gestionnaires ont été à rendre leurs alliances "travail." Cependant, pour les gestionnaires de l'alliance qui ne disposent pas des compétences, le résultat a souvent été alliance échec, souvent avec de graves répercussions sur leur entreprise ou à leur alliance careers.Each commence avec une mission et un but. Comme le temps passe ainsi, les dirigeants de l'Alliance sont invités à répondre pour l'alliance, afin d'orienter son cours et à dynamiser son peuple. Chaque nouveau défi crée l'occasion et présente un problème à solve.The Ultimate GoalsThe objectif ultime alliance dans la gestion sont la réalisation des stratégiques et à maintenir les rendements une relation gagnant / gagnant. Pour réussir à atteindre ces deux objectifs, l'alliance manager doit être conscient de plusieurs éléments essentiels qui le distinguent de la gestion des coopératives entreprises à l'expérience habituelle des entreprises: Gestion de l'entreprise étendue nécessite de nouveaux et différents ensembles de compétences et de systèmes de contrôle; Le rôle du cadre intermédiaire dans les changements d'alliances de manière significative à partir de tacticien stratège; souplesse sera essentielle pour l'adaptation au changement et le maintien d'une win / win situation, les différences entre les partenaires forts, les objectifs et les styles de créer des conflits ainsi que des possibilités de succès; environs de toutes les actions doivent être d'un esprit de coopération, sans cesse construit et renforcé par l'alliance de l'équipe, et le processus de gouvernance pour l'intérêt mutuel de tous les partenaires de l'alliance est aussi critique que atteindre les résultats souhaités. Alliance réussie de gestion exige la maîtrise de ces facteurs de connaître le temps de l'essai des principes et des processus sur lesquels ils sont based.Critical Alliance Management PrinciplesThe architecture de l'alliance peut être fondée sur deux principes essentiels de gestion: Intégration Interface ManagementThe application de ces deux principes seront requis sur pratiquement tous les jours basis.IntegrationIntegration autorise l'alliance. Sans elle, l'alliance ne pourra jamais tenir ensemble. L'intégration ne peut être ignoré. Les partenaires de l'alliance pour développer les liens et le partage des moyens de fonctionnement afin que les travaux peuvent ensemble sans heurts. Ils forment de vastes connexions entre de nombreuses personnes à de nombreux niveaux d'organisation. Partenaires devenir à la fois les enseignants et les learners.Without d'entrer dans le détail dans ce bref article, l'intégration peut être accompli par le biais de: Leadership (champion, alliance manager, gestion) Travail en équipe (cross-fonctionnels et les équipes des groupes de travail) Le contrôle de la coordination (inter-fonctionnelles de prise de décision et de résolution de problèmes) des politiques et des valeurs (établissement et le maintien de la confiance) Consensus de prise de décision (formelle de prise de décision) des engagements de ressources (technologie, personnel, capital, etc) andLateral liaison (communication efficace et en temps opportun et de la décision faire) Interface ManagementInterface gestion de point de contact entre les deux départements internes ou des groupes différenciés. Et de la complexité des problèmes, qu'il s'agisse de l'organisation ou technologiques, sont au interfaces.The le rôle intégrateur de l'alliance est de gérer l'interface afin de maximiser la capacité des gens à faire le travail. Avant d'alliance commencement, les interfaces doivent être identifiés de telle sorte que le potentiel points de conflit peut être isolé au préalable et le personnel affecté à la tête potentiel problems.All Alliance Partners Must Be WinnersThe deux objectifs fondamentaux de la gestion sont à adapter à l'évolution des besoins de la d'alliance et d'obtenir des résultats. Le maintien de la gagnant / gagnant condition est essentielle, avec la présence de cette condition, aucun plan stratégique, pas de structure juridique, aucun accord formel et opérationnel calendrier permettra de surmonter un tel fondamentaux de carence. Un partenaire qui perçoit une perte de condition de ne pas accomplir le bien et le mai de saper l'alliance itself.Steven Mednick est président et fondateur de Plenum Revenu Group, LLC. Basée à Newport Beach, en Californie, est une source de revenus Plenum de développement pour les nouvelles et moyennes entreprises. Travail coude à coude avec ses clients, Plenum cherche activement et offre tangible recettes débouchés pour ses clients qui poussent progressive croissance top-line et bottom-line results.If il est temps de commencer à travailler sur votre entreprise par l'exploration des possibilités de revenus qui permettront à votre entreprise pour l'avenir
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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