Crescita dei ricavi attraverso alleanze
Tutte le società di oggi l'economia globale deve anche affrontare la questione che, se non è in aumento, sarà in scadenza. Per la maggior parte delle imprese, le fusioni e le acquisizioni sono troppo rischiose per essere una crescita dei ricavi opzione. Organici crescita, anche se a basso rischio, può avere alcuni notevoli limitazioni. Una terza opzione - alleanze - appena può essere la giusta miscela di rischio e la ricompensa per accelerare la vostra azienda engine.Over entrate degli ultimi 15 anni, il successo la formazione di alleanze è emersa non solo come una critica, ma una competenza di gestione delle entrate e delle armi. La top 500 aziende globali media ogni 60 grandi alleanze. Nel 1999 Andersen Consulting Global Alleanza indagine ha affermato che le alleanze per una media del 26 per cento le aziende Fortune 500 'ricavi, rispetto al 11 per cento a cinque anni prima. Che cosa è più, le imprese ritengono che le alleanze contribuire a 35% valore di mercato, con l'aspettativa che le alleanze contribuirà al 48% al valore di mercato entro il 2007. Ovviamente, essendo un buon business partner, indipendentemente dalla durata e l'obiettivo di alleanza, è diventata un elemento chiave aziendale competency.If bene e la vostra azienda non si è impegnata con successo in collaborazione alleanze, o se ha tentato e fallito, questo articolo è per voi. Noi prima brevemente illustrare i vantaggi della distribuzione di un'alleanza strategia di crescita delle entrate. Provvederemo quindi a dare un'occhiata a dei pericoli, degli obiettivi e dei principi di gestione alleanza nella speranza di incoraggiare a impegnarsi professionisti (come Plenum Entrate Gruppo) a cercare e gestire il tuo alliances.Alliance OverviewAlliances sono un modo veloce e flessibile per l'accesso di risorse e competenze complementari che risiedono in altre società e sono diventate uno strumento importante per la realizzazione di una sostenibile vantaggio competitivo. Alleanze leva preziosa richiedono risorse interne e gli attuali vantaggi competitivi in modi nuovi e innovativi. Alleanza formazione richiede un importo minimo di denaro contante e può essere formato con un certo numero di partner in senso orizzontale o verticale in numerosi mercati. Tuttavia, come alleanza è una formazione abbastanza nuova opzione di crescita per la maggior parte delle aziende, che tendono a portare un po 'aumentato rischio per la inesperti. Indipendentemente da ciò, la crescita attraverso la formazione alleanza ha visto quasi esplosiva di energia negli ultimi quindici anni, come un elemento essenziale segreto e silenzioso competitiva arma da molte aziende. La maggior parte dei formati di alleanze tra le imprese non sono resi pubblici, sia perché la società sceglie di non pubblicizzare la collaborazione, vogliono mantenere l'accordo riservate per motivi di concorrenza, o perché le imprese non vedi i giornalisti come "sexy", come le fusioni e le acquisitions.Finally, molte aziende hanno imparato che una strategia di alleanza è un buon passo preliminare prima di un acquisto. Se l'alleanza non funziona, è più probabile uno l'acquisizione non avrebbe lavorato come bene. Ma la lezione dei costi sono di gran lunga meno con un'alleanza - in genere il 25% - 35% del costo di un condannato acquisition.Alliance ManagementWith tutto il potenziale associato in collaborazione con le alleanze perché quasi la metà non è riuscito? E 'possibile la gestione dedica più tempo alla ricerca di potenziali partner e di screening in termini finanziari che di gestione del partenariato in termini umani? È è possibile la gestione promuove il futuro benefici della alleanza ha annunciato ai propri azionisti, ma non riesce ad aiutare i manager di creare tali prestazioni? La nostra lunga esperienza nella formazione e gestione alleanza conferma tale, perché abbiamo visto troppo spesso che la gestione non riesce a fornire un chiaro obiettivo a lungo termine per l'alleanza. Troppo spesso le finalità e gli obiettivi per l'alleanza, non sono chiaramente comunicate al rango e file in modo che essi possono contribuire al suo successo. Troppo spesso l'alleanza muore un silenzio di morte da neglect.The critica di competenze. . . sarà quello di coordinare le unità che non può essere comandato, ma che devono lavorare insieme. Pietro DruckerManaging un'alleanza può essere frustrante: il coordinamento deve essere la regola, la diplomazia è una necessità, e la politica interna degli alleati sono spesso confounding.The la gestione di un processo di alleanza è una delle meglio custoditi segreti aziendali. Essa è stata davvero un mistero perché non è insegnata in ogni scuola. Né è stato scritto in modo efficace in ogni libro o una rivista articles.The passaggio dalla strategia di ExecutionOnce un'alleanza è stata avviata, la responsabilità per il suo successo turni dal strateghi, affrontare i responsabili, dirigenti e top per i campioni, i dirigenti alleanza, e che raramente liaisons ricevuto alcuna formazione per svolgere il loro compito. E 'sorprendente come innovative e adattabili alleanza alcuni dirigenti sono stati loro a fare alleanze "di lavoro". Tuttavia, per i gestori di alleanza che non hanno tali competenze, il risultato è stata spesso mancata alleanza, spesso con gravi ripercussioni sulla loro società o alla loro alleanza careers.Each inizia con una missione e lo scopo dichiarato. Per quanto tempo si muove, alleanza leader sono invitati a rispondere per l'alleanza, per guidare il suo corso e di stimolare la sua gente. Ogni nuova sfida crea un'opportunità e presenta un problema di solve.The Ultimate GoalsThe obiettivi finali in alleanza di gestione sono il raggiungimento degli desiderato strategico e restituisce il mantenimento di un win / win rapporto. Per poter raggiungere questi due obiettivi, l'alleanza manager devono essere consapevoli dei diversi fattori critici che caratterizzano la gestione della cooperativa imprese dal solito esperienza aziendale: Gestione estesa richiede nuove e diverse serie di competenze e di sistemi di controllo; Il ruolo del manager nel centro alleanze cambiamenti da tattico a successo; dintorni tutte le azioni deve essere uno spirito di cooperazione, costantemente costruito e rafforzato dal team di alleanza, e il processo di governance per i reciproci interessi di tutti i partner è la critica, come raggiungere i risultati desiderati. Il successo alleanza di gestione richiede la padronanza di questi fattori conoscendo il tempo-testato i principi e processi in cui sono based.Critical Alleanza gestione PrinciplesThe l'alleanza di architettura può essere fondata su due principi essenziali di gestione: Interfaccia ManagementThe integrazione di questi due principi sarà richiesto praticamente su un quotidiano basis.IntegrationIntegration autorizza l'alleanza. Senza di essa, l'alleanza non potrà mai tenere insieme. L'integrazione non può essere ignorato. L'alleanza partner sviluppare legami e condivise modalità operative in modo che possa funzionare insieme senza problemi. Essi si basano ampia collegamenti tra molte persone a molti livelli organizzativi. Partner diventare insegnanti e learners.Without ottenere in dettaglio in questo breve articolo, l'integrazione può essere realizzato mediante: Leadership (campione, alleanza manager, di gestione) Il lavoro di squadra (cross-funzionale task force e gruppi) di controllo da parte del coordinamento (cross-funzionale del processo decisionale e di problem-solving) Politiche e valori (creazione e mantenimento di fiducia) Consensus decisionale (formale del processo decisionale) Resource impegni (tecnologia, personale, capitali, ecc) andLateral collegamento (efficace e tempestiva la comunicazione e la decisione fare) Interfaccia ManagementInterface gestione comporta il punto di contatto tra i due reparti interni o gruppi differenziati. Problemi e complessità, sia organizzative e tecnologiche, si trovano a interfaces.The il ruolo di integratore l'alleanza è quello di gestire l'interfaccia per massimizzare la capacità delle persone di ottenere il lavoro svolto. Prima dell'inizio di alleanza, le interfacce devono essere identificati in modo che il potenziale punti di conflitto può essere isolato in anticipo e per il personale assegnato alla testa problems.All Alleanza potenziali partner deve essere WinnersThe due obiettivi fondamentali di gestione sono di adattarsi alle mutevoli esigenze della alleanza e di ottenere risultati. Mantenere il win / win condizione è essenziale, con la presenza di questa condizione, nessun piano strategico, nessuna struttura giuridica, nessun accordo formale e operativo calendario superare tale fondamentali deficit. Un alleato che percepisce una condizione di non perdere di svolgere bene e può essere diverso da compromettere l'alleanza itself.Steven Mednick è Presidente e Fondatore del Plenum Entrate Group, LLC. Con sede a Newport Beach, California, Plenum è una società di sviluppo per le entrate emergenti e medie imprese. Lavoro spalla a spalla con i propri clienti, Plenum attivamente cerca e offre tangibili entrate opportunità per i suoi clienti che unità incrementali di crescita top-line "e" bottom-line results.If è il momento di iniziare a lavorare sulla vostra attività da esplorare opportunità di guadagno che la posizione vostra azienda per il futuro
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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