通过联盟的收入增长
在今天的全球经济中的公司必须最终正视这个问题，如果没有增长，这将是届满。对于大多数公司，合并和收购是风险太高，收入增长是一个选择。有机 增长，但低风险，可能会有一些很大的限制。第三个选择-联盟-只是可能的风险和报酬的权利结合，加快公司的收入engine.Over过去15年， 成功组建的联盟已成为不仅是一种重要的管理能力，但收入的武器。世界500强企业的平均每60个主要联盟。 1999年，安德森咨询公司全球 联盟的调查指出，联盟占26平均财富500强公司收入的比例，从百分之十一仅仅5年前。更有什者，公司估计，联盟35％的贡献 市场价值与期望，联盟将有助于2007年48％的市场价值。显然，作为一个良好的商业伙伴，不论时间长短和联盟的目标，已成为一个关键的企业 资产和competency.If你的企业并没有成功地进行合作联盟，或者它已证明是无效的，这篇文章是为您。我们将首先简要概述部署一个联盟的优势 战略，以增加收入。然后，我们将采取的风险，目标看，和联盟的管理原则，在鼓励你希望从事的专业人士（如全体会议收入组），以寻求和管理 您alliances.Alliance OverviewAlliances是一个快速，灵活地接入互补的资源和技能，居住在其他公司，并已经成为实现可持续发展的重要工具 竞争优势。联盟要求充分利用宝贵的国内资源和创新的方式目前的竞争优势。联盟的形成需要大量的最低数额的现金，可以形成 联盟伙伴的横向或纵向数目在许多市场。不过，由于联盟的形成是一个相当对于大多数公司新的增长点的选择，他们往往带来一些增加的风险 缺乏经验。无论如何，通过联盟形成增长出现在作为重要机密，许多公司的竞争武器沉默过去15年里几乎爆炸的能量。多数联盟成立 企业之间的不公开，或者是因为公司选择不宣传合作，他们希望把这笔交易竞争的原因，或因为商业记者没有看到机密 他们为“性感”如合并与acquisitions.Finally，许多公司了解到，联盟的战略是一个良好的初步步骤之前，收购。如果联盟将无法工作，它更有可能是 收购不会有工作过。但是这个教训成本远不如一个联盟-通常是25％ - 35的ManagementWith的上涨潜力都注定acquisition.Alliance％的成本有关 与协作联盟，为什么将近一半会失败？难道管理层致力于更多的时间来寻找和筛选，而不是管理在人的方面的伙伴关系，财政方面的潜在合作伙伴？是 有可能的管理促进了联盟的未来公布其股东的利益，但不能帮助管理者创建这些好处？我们在联盟的组建和管理的长期经验证明 这样，因为我们看到，管理部门往往不能提供一个明确的联盟的长远目标。常常的目标和联盟的目标不明确地传达到基层和文件 使他们可以促进其成功。该联盟往往死于由neglect.The关键技能沉默死亡。 。 。将是协调，不能指挥，但必须共同努力单位。 彼得DruckerManaging联盟可以令人沮丧的：必须是协调的规则，外交是必要的，以及盟国内部的政治常常confounding.The管理联盟的过程，是一个 保守得最好的商业机密。它确实是一个，因为它不是在任何商学院的教授之谜。也没有得到有效的书面任何书籍或杂志articles.The向下移动从战略 ExecutionOnce联盟已经开始，从战略家，交易商的成功转变的责任，向冠军，联盟高层管理人员，及联络谁很少收到任何 培训完成任务。令人吃惊的是如何创新，适应能力强一些的联盟经理已使他们的联盟“的工作。”然而，对于那些联盟经理谁缺乏这方面的技能，其结果是 往往是联盟的失败，严重影响他们的公司或其careers.Each联盟开始了频繁的使命和宗旨。随着时间的推移，联盟领导人要求回答 该联盟，以指导其课程，激发人民。每一个新的挑战，创造了机会并提出了一个问题solve.The终极GoalsThe在联盟管理的最终目标是实现 期望的战略回报和保持赢/赢关系。为了成功地实现这两个目标，联盟经理必须知道的几个关键因素，区分管理合作 从通常的合资企业的经验：管理公司需要扩展新的，不同的技能和控制体系;该联盟的中层管理人员的作用显着变化，从战术到 战略家;灵活性将适应变化和维持一个双赢的重要/双赢的条件;在合作伙伴的实力，目标和风格的差异会造成冲突以及机会 成功;周边所有行动都必须本着合作的精神，不断建立，以及联盟队加强;和执政联盟的所有伙伴的共同利益的过程一样重要 取得预期的效果。成功的联盟管理需要通过了解这些因素的掌握行之有效的原则和程序上他们based.Critical联盟管理PrinciplesThe 该联盟的结构可以建立在两个基本管理原则：整合接口ManagementThe这两项原则的适用必须在几乎每天 basis.IntegrationIntegration授权联盟。没有它，该联盟不会维系。集成不能忽视。该联盟的合作伙伴建立联系和运作，以便可以共享的方法 一起顺利。他们许多人之间建立在许多组织层次的广泛联系。合作伙伴成为详述教师和learners.Without进入这一简短的文章，可以集成 实现通过：领导（冠军，联盟经理，管理）团队（跨职能的工作队，组）的协调控制（跨职能的决策和解决问题的）政策和价值观 （建立和保持信任）一致同意的决策（正式决策）资源的承诺（技术，人才，资金等）andLateral联络（有效和及时的沟通和决策 决策）接口ManagementInterface管理涉及到两个内部不同部门或任何团体的联络点。存在的问题和复杂性，无论是组织或技术，躺在 联盟的积分interfaces.The的作用是管理接口最大限度地人能够完成这项工作。联盟开始之前，应查明的接口，使潜在的 冲突点可以事先和被隔离人员分配，以消除潜在problems.All联盟伙伴必须WinnersThe两个管理的基本目标是适应了不断变化的需求 联盟并取得成果。保持赢/赢条件是必不可少的，随着这种情况的存在，没有战略规划，没有法律的结构，没有正式的协议和业务计划将克服这种 根本的缺陷。联盟伙伴谁看到一个失去条件将表现不好，最终可能破坏该联盟itself.Steven Mednick是总统和全会收入Group，LLC的创始人。 总部设在加州纽波特海滩，全会是一个新兴的中小型企业发展公司的收入。工作肩对肩与客户，全会积极寻求并提供了切实的收入 机会的客户，推动增量顶线增长和底线results.If是时候开始您的业务工作，探索收入的机会，将使未来公司
文章来源: Messaggiamo.Com
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