通過聯盟的收入增長
任何公司在當今全球經濟最終必須正視這個問題，如果沒有增長，這將是屆滿。對於大多數公司，合併和收購是風險太高，收入增長是一個選擇。有機 增長，但低風險，可能會有一些很大的限制。第三個選擇-聯盟-只可能是正確的融合的風險和回報，以加速公司的收入engine.Over過去15年， 順利成立的聯盟已經成為不僅是一種重要的管理能力，但收入的武器。世界500強企業的平均每60個主要聯盟。 1999年，安德森諮詢公司全球 聯盟的調查指出，聯盟佔百分之二十六，平均財富500強公司的收入，從百分之十一僅僅5年前。更有什者，公司估計，聯盟35％的貢獻 市場價值與期望，聯盟將有助於為48％的市場價值到2007年。顯然，作為一個良好的商業夥伴，不論時間長短和該聯盟的目標，已成為一個關鍵的企業 資產和competency.If你的企業並沒有成功地進行合作聯盟，或者它已證明是無效的，這篇文章是為您。我們將首先簡要說明部署的優勢聯盟 戰略，以增加收入。然後我們將看看在危險，目標和原則的聯盟管理，希望鼓勵您聘請專業人士（如全體會議收入組），以尋求和管理 您alliances.Alliance OverviewAlliances是一個快速，靈活地接入互補的資源和技能，居住在其他公司，並已成為一個重要工具實現可持續 競爭優勢。聯盟要求充分利用寶貴的內部資源和競爭優勢，在當前新的和創新的方式。聯盟的形成需要一個最低數額的現金，可以形成 一個數字的聯盟夥伴的橫向或縱向在許多市場。不過，由於聯盟的形成是一個相當新的增長選項對於大多數的公司，他們往往帶來一些增加的風險 缺乏經驗。不管怎樣，增長通過聯盟的形成，看到了幾乎爆炸能量在過去15年的重要機密，沉默的競爭武器，許多公司。多數聯盟成立 企業之間的不公開，或者是因為公司選擇不宣傳合作，他們希望保持競爭協議保密的原因，或因為商業記者沒有看到 他們為“性感”如合併與acquisitions.Finally，許多公司了解到，聯盟的戰略是一個良好的初步步驟之前，收購。如果聯盟將無法工作，它更有可能是 收購不會有工作過。但是這個教訓成本遠不如一個聯盟-通常是25％ - 35％的成本仍然是注定acquisition.Alliance ManagementWith所有相關的上漲潛力 與協作聯盟，為什麼將近一半會失敗？難道管理層致力於更多的時間來尋找和篩選潛在的合作夥伴在財政方面，而不是管理合夥人的方面？是 有可能管理促進未來利益的聯盟宣布，其股東，但不能幫助管理者創建這些好處？我們的長期經驗，在聯盟組建和管理確認 這樣，因為我們看到，管理部門往往不能提供一個明確的長期目標的聯盟。常常的目標和宗旨的聯盟沒有明確地傳達到基層和文件 使他們可以促進其成功。常常聯盟死亡無聲死亡neglect.The關鍵的技能。 。 。將是協調單位不能指揮，但必須共同努力。 彼得DruckerManaging聯盟可以令人沮喪的：必須是協調的規則，外交是必要的，和內部政治的盟友往往confounding.The過程管理聯盟是其中一個 保守得最好的商業機密。它確實一直是個謎，因為它不是在任何教授商學院。也沒有得到有效寫在任何書本或雜誌articles.The戰略轉移 ExecutionOnce聯盟已經開始，其成功的責任轉移的戰略家，交易商，及高層管理人員的冠軍，聯盟經理和聯絡誰很少收到任何 培訓完成任務。令人吃驚的是如何創新，適應能力強一些的聯盟經理已使他們的聯盟“的工作。”然而，對於那些聯盟經理誰缺乏這方面的技能，其結果是 往往是聯盟的失敗，往往就嚴重影響他們的公司或其careers.Each聯盟開始是明確了任務和目的。隨著時間的推移，聯盟領導人要求回答 該聯盟，以指導其課程，激發人民。每一個新的挑戰，創造了機會並提出了一個問題solve.The終極GoalsThe在聯盟的最終目標是實現管理 期望的戰略回報和保持贏/贏關係。為了成功地實現這兩個目標，聯盟經理必須了解的幾個關鍵因素，區分管理合作 企業從一般企業的經驗：管理公司需要擴展新的和不同的技能和控制系統;的作用中層經理聯盟改變戰術，以顯著 戰略家;靈活性將是至關重要的在適應變化和維持贏/贏的條件;的差異夥伴之間的優勢，目標和樣式會製造矛盾，以及機會 成功;周圍的一切行動必須是一個合作的精神，不斷建立和加強了聯盟團隊;和治理的過程的共同利益為所有聯盟夥伴是至關重要的 取得預期的效果。成功的聯盟管理需要掌握這些因素所知道的經過時間考驗的原則和程序上他們based.Critical聯盟管理PrinciplesThe 該聯盟的架構，可以建立在兩個基本管理原則：應用集成接口ManagementThe這兩個原則必須在幾乎每天 basis.IntegrationIntegration授權聯盟。沒有它，該聯盟不會維繫。集成不能忽視。該聯盟的合作夥伴之間的聯繫和共同發展的經營方式，使工作能 一起順利。建立廣泛的聯繫，他們之間有很多人在許多組織的水平。合作夥伴成為教師和learners.Without獲得詳述在這簡短的文章，可以集成 實現通過：領導（冠軍，聯盟經理，管理）團隊（跨職能的工作隊，組）控制的協調（跨職能的決策和解決問題的）政策和價值觀 （建立和保持信任）一致同意的決策（正式決策）資源的承諾（技術，人才，資金等）andLateral聯絡（有效和及時的溝通和決策 決策）接口ManagementInterface管理涉及之間的接觸點兩個內部不同部門或任何團體。存在的問題和複雜性，無論是組織或技術，躺在 在interfaces.The聯盟的作用是管理集成接口最大限度地人能夠完成這項工作。聯盟開始之前，應查明的接口，使潛在的 點可以隔離衝突和人員事先分配，以消除潛在problems.All聯盟夥伴必須WinnersThe兩個基本目標的管理，以適應不斷變化的需求 聯盟並取得成果。保持贏/贏條件是必不可少的，與這種情況的存在，沒有戰略規劃，沒有法律的結構，沒有正式的協議和業務計劃將克服這種 根本的缺陷。聯盟夥伴誰看到一個失去條件將表現不好，最終可能破壞該聯盟是itself.Steven Mednick總裁兼創始人全會收入集團有限責任公司。 總部設在加州紐波特海灘，全會是一家開發公司的收入為新興中小型企業。工作肩對肩與客戶，全會積極尋求並提供了切實的收入 機會的客戶，推動增量頂線增長和底線results.If是時候開始您的業務工作，探索收入的機會，將您的公司位置未來
文章來源: Messaggiamo.Com
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