芸術と閉会の科学-どのように今以上の売上を閉じるために
1つ私はしばしば人々とビジネスオーナーの似て売上高売上高監督に尋ねられる質問の"どうすればよいの販売を閉じますか？閉じるテクニックをどのようなことをお勧めですか？"私の経験では、終了1です 販売プロセスの3つが最も恐れたのエリアです。他の2つの遊説し、異議の恐怖を恐れている。しかし、本当の問題は、何これら3つのそのような恐怖が作成されますそれについては何ですか？特に、も いくつかの最も成功した販売の専門家の1つまたはこれらの3つの分野の複数の課題に直面する。答えは簡単ですか？拒絶反応の心配だ。人間は社会的動物や拒絶反応の心配される1つの主です 人間の手がそれを別の行かかるこの問題に直面すると思った。単なるテクニックはsuffice.There本を閉じ、さまざまな種類の数百インチの一部は素晴らしい例を閉鎖については、いくつかのれているが ひどいが、全員が一つの共通点があります。彼らはただの例です。ので、それぞれをモデル化するモデルを表現することが多い"として販売シナリオのための棚"のソリューションをオフに使用されていませんのみ 動作する場合は、相手があなたの状況に近くも同じだ""彼らの個性と同様のモデルを実行して扱っている！今、私は売上高については勉強しないと言っていない。 Infactは、かなり 反対です。私はあなたができるかについての販売と人間のコミュニケーションのために販売および通信、事実上、他よりもその方法の詳細について学ぶことがすべて読むことをお勧めします。何を学ぶ しかし、必ずしも著者が、人間の行動と影響力を、いずれか特定の本に恩義を受けていないの学生されるべきものと意図される可能性があります！ときに、ブルースリー、彼はそれぞれのスタイルの最高だったカンフーを学び カンフーとはフォームを設定していたとは、最もそれぞれどのような状況で効果的なものに変更が新たなアートデザイン。好調な業績を達成するためのsame.The最初の戦術を実現することを目標にするプロ より近い配給は、使用する単語を変更することです。理由は"ビジネス"かを求める"""ではなく、ソリューションを提供するため"、またはかかりますか。これらの言葉は同じ恐怖を作成しないでください。私が 売上高数十人の上にテストして単語を恐怖に関連付けられて削除しすぎて、恐怖を削除します。もし誰でも彼はどのように唯一の感情を経験することができますについて説明アンソニーロビンの素材を読むしては、 との言葉がありますが、単語のみの意味は、あなたが彼らにせいにしている。彼はどのようので、雪の質を自分たちの生存に重要ですが、エスキモーは雪のため、別の単語の数十あるかを説明だけ ているみぞれと雪。雪の彼らの経験は我々よりも異なっていると、私達が私達の言葉it.Secondlyを記述する必要がありますが、それは心の中で終わりで始まることが重要です理解することはできません。いつでも行く 会議をしたり、電話をかけるそれを通して、あなたの頭の中で初めてだと思う。あなたとの面談をしたい、または呼び出しとこの現象が発生可能な方法を考えるか結果を考えてみよう。また、を考えてどのような最低限の結果 その場合は、会議やコールを受け入れるように用意されています。いつの親密な関係を構築し、よくある質問お客様のクライアントのニーズを発見し、それだけでビジネスを求めるのは当然のソリューションを提供する。すべての後、 ソリューションは、ビジネスの要求を提供して、次のステップです！なぜあなたは以下のクライアントからの最低許容行動も？私はかつて、優秀な販売のプロフェッショナルに仕事を受け入れるだろう。彼は素晴らしいなさ 寒さを呼び出すと、エレガントかつ効果的な親密な関係を明らかにクライアントを構築難なく必要があるんだけど、ビジネスでした。短いコーチングセッションでは、私は彼からの営業プロセスの関連付けを発見 彼は""とし、会議を行うだろう"閉じる"ためだと思う"あら！今は閉じる必要があります！"。 Cueのパニック。彼の顧客と見ることが販売するたびに失われました。彼はしていた "売上高"モードとは、抵抗されので、リスクの除去よりも歩いて簡単にされたか、クライアントの動揺、彼はいい男だよ！単に1つのシームレスなプロセスとして、自然との売却を表示して 文字通り、この点overnight.At、私は柔軟なままにする必要がありますを追加することがあります。があるときに、予期しない理由で販売することはできません倍になります。これらの場面で、それは評価が重要です 性能を客観的に。場合は、予期しない状況が以前明らかにするより良い質問を求めることができるかどうかを次の時間を自分で問い合わせてください。その答えが"no"にしての会議にはあなたの目的がリセットされます。場合は、 答えは"yes"にしてボード上で何を勉強したり、次の会議のための客観的にリセットがかかるです。しかし、これは非常には、常にmeeting.Whenのための新しい目標を設定することを忘れないことが重要ですされた どのような次のステップは？"これは、時間との合意されている必要がありますスケール、クライアントとの場合そうでない場合に、目標に達していないているのかもしれない。このため、1つ設定していないかを達成していなかったそれが、 この営業会議"すばらしい"ことではなかった！それに直面できます場合、クライアントを見つけるのは難しいとなる仕事はそれらをすべての重要な会議にすると自分の本当の理解していないあなたの認識のものが必要ハード聞く。とき ソリューションを提供する"ビジネスの要求に"彼らはあなたを期待して自分のニーズにマッチします。この場合sales.Forより楽に達成される会議の緩和、自然の一部となり、最後の 10年間、ギャビンガム販売担当者が自発的に恐怖とモチベーションの欠如自己不信、旋削、信念、自信、アクションによっては、販売パフォーマンスが爆発的に役立ってきました。彼の心に強く訴えるアプローチをと 売上高パフォーマンスとモチベーションギャビン提供する商業経験、個人の卓越した技術とコミュニケーション技術を組み合わせ、個人事業の売上高が参加するhttp://www.gaviningham.net success.Visit ギャビンの無料の月刊ニュースレターの営業秘密を、戦略と戦術をフルパック。今すぐ参加して、ギャビンの地面を得る- 9 -品番異議もちろん、絶対に自由に処理を分割。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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