닫기의 예술 그리고 과학 - 판매를 더 지금 닫기 위하여 어떻게
판매가 판매 사람에 의하여 코치하고는 사업이 소유자 비슷하게 이는 때 나가 수시로 물어, "어떻게 얻는 질문의 한 나는 판매를 잘 닫는가? 무슨 닫는 기술이 너 추천할텐데?"
나의 경험안에, 닫음것은 판매 과정의 3개의 두려워 한 지역의 한개 이다. 다른 2개은 간청의 공포와 반대의 공포 이다. 그러나 진짜 질문, 이 3에 관하여 무엇이 이는가 그같은 공포를 창조하는 그것 이는가? 특별하게, 때 이 3개의 지역의 한개 이상안에 성공적인 판매 전문가 얼굴 도전의 조차 어떤. 응답은 간단하다? 거절의 공포. 인간은 사회적인 동물 이고 거절의 공포는 1 차 인간 운전사의 한개 이다 그래서 이 문제점을 직면하기 위하여 생각의 다른 선을 가지고 간다. 단순할 기술은 충분하지 않을 것이다.
의 다른 유형의 수백에 닫기에 관하여 책 닫는다 안으로 있는다. 어떤은 중대한 보기, 어떤 지독하다 이다 그러나 모두에는 공유지안에 1개의 것이 있는다. 그들은 정당한 보기 이다. 너에 의하여를 다루고 있는 사람이 그들의 개성안에 유사한 모형을 "달리면", 그리고 너의 상황이 가깝게 동일물 너무 이으면 모형 각자 및 저 모형 단 일을 대표하기 때문에 그들은 수시로 "너의 판매 대본을 위해 선반"떨어져 해결책으로 쓸모 있지 않는다!
지금, 나는 판매에 관하여 공부하지 않는다 말하고 있지 않다. Infact의 확실히 반대말. 너가 너가 사실상으로 어떤 다른 사람에서보다는 저 방법안에 판매 그리고 커뮤니케이션에 관하여 더를 배울 것이기 때문에 너가 판매와 인간 커뮤니케이션에 관하여 할 수 있는 모두를 읽는 것과 나는 추천한다. 너가 그런데 배우는 무엇을 너가 인간 행동 및 영향의 학생 이어야 하는 때 항상 저자가, 어떤 1권의 특별한 책에 은혜를 입은 예정한 것 이어도 좋지 않다! 브루스 이에 의하여 공부되는kungfu이 그kungfu의 각 작풍의 제일 가지고 가골 디자인할 때 세트가 있지 않은 새로운 예술에는 각 상황을 위해 효과적 이기 위하여 형성하고 변화했다. 직업 좋을 판매는 동일물을 달성한것을 조준하고 있을 것이다.
더 나은 가까운 식량을 달성하기를 위해 첫번째 전술은 너가 사용하는 낱말을 변화한것을 이다. 왜 아니다 "사업" 요구하십시요 또는 "주문"을 받으십시요 또는 "해결책"을 대신 제공하십시요? 이 낱말은 동일한 공포를 창조하지 않는다. 나는 다스 판매 사람에 이것을 시험하고 공포가에 회합된다 고 낱말을 제거함것은 공포를 너무 제거한다. 누군가가AnthonyRobbin's물자를 읽으면 너는 낱말이를 위해 있는다 고, 그리고 낱말에는 단 너가 그들에 돌리는 의미가 있는다 고 너가 단 감각을 경험할 수 있는 까 라고 그는 기술한다. 눈의 질이 그들의 생존에 중요하기 때문에 그는 라고, 에스키모인 있는 눈을 위해 다스 다른 낱말을 기술한다 그러나 우리는 다만 진눈깨비와 눈이 있는다. 우리는 그것을 기술하기 낱말이 있지 않기 때문에 우리 것과 우리가 저것을 이해할보다는 눈의 그들의 경험은 다르다.
너가 마음안에 끝에 시작한다 고 둘째로, 중요하다. 너가 회의에 가나 전화를 너의 맨 위 첫번째안에 그것 생각한 언제든지. 무슨에 관하여 결과를 너가 회의 또는 외침에서 원하는 생각하고 이것이 생긴 가능한 방법으로 생각하십시요. 최소한도 결과가 너는 회의 또는 외침에서 받아들이는 준비된다 고 이는 것을의 또한 생각하십시요. 사업 요구하기 때 너가 일치를 건설할, 해결책은 그것 단 자연적 이으면 을 조건으로 너의 클라이언트 필요이라고 폭로되는 질문을, 그리고 묻는. 어쨌든 너는 해결책을 제공했다 그래서 사업 요구함것은 다음 단계 이다! 너는 왜 클라이언트에게서 너의 최소한도 수락가능한가 행동보다는 더 적은을 받아들이는가텐데?
한 번을 직업 겸전한 판매를 사용하는i. 그는 환상적인 임의적 고객 방문을 만들, 우아한 효과적인 일치를 건설하고 클라이언트 필요를 노력하지 않 폭로했다 그러나 그는 적은 사업했다. 짧은 코치 회의안에 그가 "닫는 과정이" 지금부터 그에게서 "회의"을 하고 그때 생각할텐데 판매를, "귀중한 오하이오disassociated것을 나는 발견했다! 지금 나는!"닫는것을 필요로 한다. 큐 공황. 그의 고객은과 판매가, 언제나 잃었다 것 을 볼 수 있었다. 멀리 걷는것은 그는 "판매" 형태안에 이고 그들은 저항하고 있었다 그리고 그는 좋은 녀석 이었다 그래서 위험 거절 또는 클라이언트를 동요시키기보다는 쉬웠다! "우주 비행중의 스케줄" 및 판매의 "경로"을 봤 간단하게 자연적인 결론에 1개의seemless과정으로 판매를 전망해서 그는. 통제를 유지하, 대위에 그들을 찾아왔 클라이언트가 이것에서 일탈하면 그는. 그는 판매 돌파구를 문자로 밤새껏 달성했다.
지금, 나는 너가 가동가능하게 남아 있어야 하는 것을 추가한. 너가 의외 이유를 위해 판매를 만들n 할 수 있지 않는 시간 있을 것이다. 이 경우에, 너가 너의 성능 목적으로 사정한다 고 중요하다. 다음 시간 의외 상황을 일찌기 폭로하라고 너가 더 나은 질문을 요청할 수 있었다 물으십시요. 응답이 "아니" 그때 다시 놓으면 회의를 위해 너의 목적을 이으면. 응답이 "그렇다" 그때 이으면 너가 너의 다음 회의를 위해 목적을 배우, 다시 놓아야 하는 것이라고배 안에 가지고 가십시요. 그러나, 이것은 아주 중요하, 항상 회의를 위해 새로운 목표를 세운것을 생각하십시요.
최후가 이을 때 너는 이 대화를 들었다:
"라고 이던 판매 회의가?"
"중대한".
"너가?" 탄 까 라고.
"그/그녀가 우리들을!" 사용할 것 을 중대한 오하이오 나는 생각한다.
다음 단계는?"이는 무엇 너를 위해 나의 다음 질문은," 이렇게 이다
이것은 클라이언트와 딤어-s잘엇에, 합의되었음 에. 그것이 그때 너에게 너의 목적을 도달해 달라고 하면. 너가 그것을 놓지 않기 그러나 이 판매 회의가 "중대하지 않았기" 달성하지 않았기 너가 1개을 때문에 어쩌면 이것은 이었다!
얼굴을 그것 시킨다, 클라이언트를 발견하, 그들의 진실한 필요를 이해하기 위하여 그들과 아주 중요한 회의 및 너가 열심히 아니다 너의 감지한 그들 듣는다 고에 얻기 위하여 너는 열심히 일한다. 너가 그들의 필요를 그들 일치하는 해결책을 제공할 때 너가 "사업" 요구한다 것 을 예기하고 있다. 이것이 이완해 될 경우, 회의의 자연적인 부분 너는 더와 노력하지 않을 판매를 달성할 것이다.
마지막 10 년간,GavinIngham은 판매 사람이 각자 신념, 신뢰 및 활동으로 동기부여의 설f-d오으bt, 공포 및 부족을 돌아서 그들의 판매 성적을 폭발할것을 돕라 있다. 판매 성적과 동기부여Gavin결합 상업적인 경험에 그의 영감 접근, 개인 배달 그리고 사업 판매 성공안에 개인 우수 및 통신 기술에.
판매 비밀 , 전략 및 전술의 충분히 포장되는Gavin's자유로운 월간 회보를 결합하는 지금의 방문http://www.gaviningham.net. 지금 결합하고Gavin's과정을 절대로 자유롭게 취급하는 기공 9 부품 반대를 얻으십시요.
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