L'arte e la scienza di chiusura - come chiudere di più le vendite in questo momento
Una delle domande che mi si chiede spesso come un allenatore di vendita con le vendite di persone e imprenditori è tanto, "Come faccio a chiudere le vendite meglio? Quali tecniche di chiusura si consiglia?" Nella mia esperienza, è uno di chiusura delle tre aree più temuti del processo di vendita. Le altre due sono la paura di vendita porta a porta e la paura delle obiezioni. Ma la vera domanda è: che cosa è su questi tre che crea una tale paura? In particolare, quando anche alcuni dei professionisti di maggior successo di vendita affrontare sfide in uno o più di queste tre aree. La risposta è semplice? paura del rifiuto. Gli umani sono animali sociali e il timore di rifiuto è uno dei principali umana driver in modo che prende una diversa linea di pensiero per affrontare questo problema. Semplici tecniche non sono libri su suffice.There chiusura con centinaia di diversi tipi di chiude pollici Alcuni esempi sono grandi, alcune sono terribile, ma tutti loro hanno una cosa in comune. Sono solo alcuni esempi. Essi spesso non sono utilizzabili come "la piattaforma" soluzioni per le tue vendite scenari perché rappresentano un modello di ciascuno e che solo per il modello funziona se la persona che si ha a che fare con la sua "esecuzione" un modello simile nella loro personalità e se la vostra situazione è quasi la stessa troppo! ora, non sto dicendo non studio sulle vendite. Infatti, al opposto. Mi raccomando di leggere tutto quello che si può su vendite e di comunicazione umana, perché si impara di più sulle vendite e le comunicazioni in tal modo che da quasi tutte le altre. Che cosa si impara tuttavia non può essere sempre ciò che l'autore intende come lei dovrebbe essere uno studente di comportamento umano e l'influenza, non grato ad una particolare libro! Quando Bruce Lee Kung Fu studiato ha preso il meglio di ogni stile di Kung Fu e progettato una nuova arte che non ha fissato le forme e modificata per essere più efficaci per ogni situazione. Un buon professionista vendite sarà volto a raggiungere i same.The primo tattica per la realizzazione di una razione più vicino è quello di cambiare le parole che si usa. Perché non "chiedere per l'impresa" o "prendere l'ordine" o "fornire una soluzione" invece? Queste parole non creare lo stesso timore. Ho testato su questo decine di persone e di vendita di rimuovere la parola che la paura è associata con la paura rimuove troppo. Se qualcuno ha letto Anthony Robbin's materiale egli descrive come è possibile solo esperienza sentimenti che si sono parole e parole che hanno solo il significato che si attribuiscono ad essi. Egli descrive il modo, perché la qualità della neve è importante per la loro sopravvivenza, Eschimesi sono decine di parole diverse per la neve, ma solo hanno nevischio e neve. La loro esperienza della neve è diverso da noi e non siamo in grado di comprendere che, poiché non abbiamo parole per descrivere it.Secondly, è importante che si avvia con la fine in mente. Ogni volta che vai ad una riunione o per effettuare una chiamata tramite pensare che nella tua testa prima. Pensa a ciò che si desidera dal risultato della riunione o chiamare e pensare attraverso i modi possibili per questo potrebbe accadere. Pensa anche di ciò che il risultato minimo è che sono disposte ad accettare per la riunione o chiamata. Quando si hanno costruito rapporto, domande, scoperto i vostri clienti 'ha bisogno e ha fornito una soluzione è solo naturale per chiedere l'impresa. Dopo tutto, si hanno fornito una soluzione che chiede per il business è il prossimo passo! Perché si accetta inferiore al minimo il tuo comportamento accettabile da parte del cliente? Una volta ho lavorato con un talento di vendita professionale. Ha fatto fantastico le chiamate a freddo, costruiti elegante ed efficace rapporto scoperto esigenze del cliente e senza fatica, ma ha poco lavoro. In una breve sessione di coaching, ho scoperto che il processo di vendita dissociato dal "chiusura" di conseguenza, avrebbe "fare l'incontro" e poi pensa: "Oh caro! Ora ho bisogno di chiudere!". Cue panico. Poteva vedere i suoi clienti e la vendita è stata persa, ogni volta. Egli era in "vendita" e sono stati resistere ed era un bravo ragazzo è stato quindi più facile a piedi il rischio di rigetto o di sconvolgere il cliente! Basta con la vendita, come la visualizzazione di uno seemless con un processo naturale conclusione era in grado di vedere la "cronologia" e "percorso" della vendita. Se il client deviato da questo egli è stato in grado di mantenere il controllo e riportarli sulla strada giusta. Ha realizzato un passo avanti di vendita letteralmente overnight.At questo punto, mi permetto di aggiungere che si deve rimanere flessibile. Ci saranno momenti in cui non è possibile effettuare la vendita per motivi imprevisti. In queste occasioni, è importante valutare che il vostro prestazioni oggettivamente. Chiedete a voi stessi se la prossima volta si potrebbe chiedere meglio domande per scoprire l'inaspettata situazione precedente. Se la risposta è "no", quindi reimpostare la tua obiettivo per la riunione. Se il risposta è "sì" e poi prendere in considerazione quello che hai per imparare e ripristinare l'obiettivo per la prossima riunione. Ma, e questo è molto importante, ricordate sempre di fissare un nuovo obiettivo per l'meeting.When è stata la ultima volta che avete sentito questa conversazione: "Come è stata la riunione di vendita?" "Grande". "Come sei arrivato su?". "Oh, grande credo egli si avvarrà di noi!". La mia prossima domanda è per voi ", quindi qual è il prossimo passo? "Questo avrebbe dovuto essere deciso, con il tempo-scale con il cliente. Se non è quindi non hai raggiunto il tuo obiettivo. Forse questo è stato perché non avete impostato una o non hai il raggiungimento ma questa riunione di vendita non è stato "grande"! Consente volto, è lavorare sodo per trovare i clienti e ottenere che tutti i più importanti incontro con loro e ascoltare difficile capire la loro vera necessità non è il tuo quelli percepiti. Quando si fornire una soluzione che corrisponda alle loro esigenze che vi aspettano a "chiedere per le imprese". Quando questo diventa un rilassato e naturale da parte della riunione è ottenere di più e l'ultimo sforzo sales.For 10 anni, Gavin Ingham ha aiutato le vendite di persone ad esplodere le vendite delle prestazioni mediante la rotazione auto-dubbio, la paura e la mancanza di motivazione in auto-convinzione, fiducia e di azione. Con la sua fonte d'ispirazione per andamento delle vendite e la motivazione Gavin combina esperienza commerciale, personale e l'eccellenza nella fornitura di tecnologie di comunicazioni personali e commerciali di vendita success.Visit http://www.gaviningham.net ora aderire Gavin gratis mensilmente pieno delle vendite segreti, le strategie e le tattiche. Iscriviti adesso e ottenere Gavin's pionieristico 9-parte obiezione movimentazione corso assolutamente gratuito.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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