Η τέχνη και η επιστήμη του κλεισίματος - πώς να κλείσει περισσότερες πωλήσεις αυτή τη στιγμή
Μία από τις ερωτήσεις που συχνά να ζητήσει ως προπονητής οι πωλήσεις από τις πωλήσεις τους ανθρώπους και τους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων όσο είναι, "Πώς μπορώ να κλείσω πωλήσεις καλύτερα; Ποιες τεχνικές κλεισίματος θα συνιστούσατε;" Σύμφωνα με την εμπειρία μου, είναι το κλείσιμο ενός των τριών πιο φόβος τομείς της διαδικασίας πώλησης. Τα άλλα δύο είναι ο φόβος της ψηφοθηρία και ο φόβος των αιτιάσεων. Αλλά το πραγματικό ερώτημα είναι, τι είναι γι 'αυτά τα τρία που δημιουργεί ένα τέτοιο φόβο; Ειδικά, όταν ακόμη μερικές από τις πιο επιτυχημένες επαγγελματίες πωλήσεων αντιμετωπίζουν προκλήσεις σε έναν ή περισσότερους από τους τρεις αυτούς τομείς. Η απάντηση είναι απλή; φόβος της απόρριψης. Οι άνθρωποι είναι κοινωνικά ζώα και ο φόβος της απόρριψης είναι ένα από τα κύρια ανθρώπινη οδηγούς έτσι ώστε να έχει διαφορετική γραμμή σκέψης για να αντιμετωπίσει αυτό το θέμα. Απλές τεχνικές δεν θα είναι suffice.There βιβλία σχετικά με το κλείσιμο εκατοντάδες διαφορετικούς τύπους κλείνει in. Μερικά παραδείγματα είναι μεγάλη, είναι μερικά απαίσιο, αλλά όλοι τους έχουν κάτι κοινό. Είναι απλώς παραδείγματα. Συχνά δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως σύνολο "έτοιμων" λύσεων για τα σενάρια πωλήσεων σας, γιατί το καθένα αποτελεί ένα πρότυπο μοντέλο και ότι μόνο έργων εάν το πρόσωπο που έχετε να κάνετε με αυτή "τρέχει" ένα παρόμοιο μοντέλο στην προσωπικότητά τους και αν η κατάστασή σας είναι σχεδόν το ίδιο και εγώ! Τώρα, δεν λέω να μην μελέτη σχετικά με τις πωλήσεις. Infact, ακριβώς το αντίθετο. Εγώ συνιστώ να διαβάσετε ό, τι μπορείτε για τις πωλήσεις και την ανθρώπινη επικοινωνία, επειδή θα μάθετε περισσότερα σχετικά με τις πωλήσεις και την επικοινωνία με αυτόν τον τρόπο από ό, τι από σχεδόν οποιαδήποτε άλλη. Τι μπορείτε να μάθετε Ωστόσο, μπορεί να μην είναι πάντα αυτό που ο συγγραφέας που προορίζονται όπως σας πρέπει να είναι φοιτητής της ανθρώπινης συμπεριφοράς και επιρροής, δεν υπόχρεος σε ένα συγκεκριμένο βιβλίο! Όταν Bruce Lee μελετηθεί kung fu πήρε το καλύτερο από κάθε ύφος kung fu και να σχεδιαστεί μια νέα τέχνη που είχε θέσει δεν αλλάζει μορφές και να είναι η πιο αποτελεσματική για κάθε κατάσταση. Ένα καλό πωλήσεις επαγγελματικών θα αποβλέπουν στην επίτευξη των same.The πρώτη τακτική για την επίτευξη καλύτερα κοντά σιτηρέσιο είναι να αλλάξει τις λέξεις που χρησιμοποιείτε. Γιατί να μην "ζητούν την επιχείρηση" ή "να λάβει την εντολή" ή "παρέχουν μια λύση" αντ 'αυτού; Αυτά τα λόγια δεν δημιουργεί το ίδιο το φόβο. Έχω δοκιμαστεί σε αυτό δεκάδες άνθρωποι πωλήσεων και την αφαίρεση της λέξης ότι ο φόβος σχετίζεται με απομακρύνει το φόβο πάρα πολύ. Αν κάποιος έχει διαβάσει υλικό Anthony Robbin είναι αυτός περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να ζήσετε μόνο τα συναισθήματα που σας έχουν λόγια για τα λόγια και ότι έχει μόνο την έννοια ότι θα αποδοθεί σε αυτούς. Που περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο, επειδή η ποιότητα του χιονιού είναι σημαντική για την επιβίωσή τους, Εσκιμώοι έχουν δεκάδες διαφορετικές λέξεις για το χιόνι, αλλά εμείς μόνο έχουν χιονόνερο και χιόνι. Η εμπειρία τους από χιόνι είναι διαφορετική από τη δική μας και δεν μπορούμε να κατανοήσουμε ότι, επειδή δεν έχουμε λόγια για να περιγράψει it.Secondly, είναι σημαντικό να ξεκινήσει με το τέλος στο μυαλό. Κάθε φορά που πηγαίνετε σε μια συνάντηση ή να πραγματοποιήσετε μια κλήση πως μέσα από αυτό στο κεφάλι σας πρώτα. Σκεφτείτε τι θέλετε αποτελέσματα από τη συνάντηση ή κλήση και πως μέσα από τους πιθανούς τρόπους αυτό μπορεί να συμβεί. Σκεφτείτε επίσης τι το ελάχιστο αποτέλεσμα είναι ότι είστε έτοιμη να δεχθεί από τη συνάντηση ή κλήση. Όταν έχετε χτίσει rapport, ερωτήσεις, ακάλυπτες ανάγκες των πελατών σας και εφόσον λύση είναι μόνο φυσικό να ρωτήσω για την επιχείρηση. Μετά από όλα, σας έχουν παράσχει μια λύση, ώστε ζητά η επιχείρηση είναι το επόμενο βήμα! Γιατί θα δεχθεί λιγότερο από το ελάχιστο αποδεκτό συμπεριφορά σας από τον πελάτη; Εγώ μια φορά συνεργάστηκε με έναν ταλαντούχο πωλήσεων επαγγελματικό. Έκανε φανταστική κρύο κλήσεις, χτίστηκε το κομψό και αποτελεσματική rapport και ακάλυπτα πελάτης χρειάζεται κόπο αλλά έκανε ελάχιστα επιχειρήσεων. Σε μια σύντομη συνεδρίαση προπόνηση ανακάλυψα ότι έχει διαχωριστεί η διαδικασία πώλησης από "κλείσιμο" ως εκ τούτου θα "κάνει τη συνάντηση" και στη συνέχεια, ότι, "Ω Θεέ μου! Τώρα θα πρέπει να κλείσει!". Πανικός Cue. Πελάτες του θα μπορούσε να το δει και την πώληση χάθηκε, κάθε φορά. Ήταν το "πωλήσεων" κατάσταση και ήταν αντίσταση και ήταν ένα καλό παιδί, έτσι ήταν πιο εύκολο να τα πόδια από την απόρριψη του κινδύνου ή ανατροπής του πελάτη! Απλά από την προβολή της πώλησης ως Seemless διαδικασία με φυσικό συμπέρασμα ήταν σε θέση να δείτε το "χρονοδιάγραμμα" και την "πορεία" της πώλησης. Αν ο πελάτης παρέκκλινε από αυτό ήταν σε θέση να διατηρήσει τον έλεγχο και την παραπομπή τους στο προσκήνιο. Πέτυχε μια σημαντική ανακάλυψη των πωλήσεων κυριολεκτικά overnight.At αυτό το σημείο, θα ήθελα να προσθέσω ότι θα πρέπει να παραμείνουν ευέλικτες. Θα υπάρξουν στιγμές που δεν μπορείτε να κάνετε την πώληση για απρόβλεπτες λόγους. Στις περιπτώσεις αυτές, είναι σημαντικό ότι η εκτίμησή σας για σας επιδόσεις αντικειμενικά. Ρωτήστε τον εαυτό σας αν την επόμενη φορά που θα μπορούσατε να ζητήσετε καλύτερη ερωτήσεις για την αποκάλυψη των απροσδόκητη κατάσταση νωρίτερα. Αν η απάντηση είναι "ΟΧΙ" επαναφορά τότε ο στόχος σας για τη συνεδρίαση. Εάν το απάντηση είναι "ναι" τότε την επιβίβαση τι έχετε να μάθουν και να επαναφέρετε το στόχο για την επόμενη συνεδρίαση σας. Αλλά, και αυτό είναι πολύ σημαντικό, να θυμόμαστε πάντα για να ορίσετε ένα νέο στόχο για την meeting.When ήταν η τελευταία φορά που ακούσατε αυτή τη συνομιλία: "Πώς ήταν η συνάντηση των πωλήσεων;" "Μεγάλη". "Πώς το βρήκες σχετικά;". "Ω, μεγάλη Νομίζω αυτός / αυτή θα μας χρήση!". Επόμενη ερώτησή μου για σένα είναι, "So Ποιο είναι το επόμενο βήμα; "Αυτό θα πρέπει να έχουν συμφωνηθεί, με χρονοδιαγράμματα με τον πελάτη. Αν δεν έχει, τότε δεν έχουν επιτύχει το στόχο σας. Ίσως αυτό οφειλόταν στο γεγονός ότι δεν έχετε ορίσει μία ή δεν έχετε επιτύχει αλλά αυτό αυτή τη συνάντηση οι πωλήσεις δεν ήταν "μεγάλη"! Αφήνει το πρόσωπο αυτό, θα εργαστούμε σκληρά για να βρει πελάτες και να πάρει ότι όλα τα σημαντικά συνάντηση μαζί τους και να ακούτε σκληρά για να καταστεί σαφής η πραγματική τους ανάγκες δεν αντιλαμβάνονται αυτούς σας. Όταν παρέχουν μια λύση που ταιριάζει στις ανάγκες τους, σας περιμένουμε να "ζητήσει την επιχείρηση". Όταν αυτό γίνει μια χαλαρή, φυσικό μέρος της συνεδρίασης θα επιτευχθούν περισσότερες και αβίαστη sales.For την τελευταία 10 χρόνια, Gavin Ingham έχει βοηθήσει τις πωλήσεις τους ανθρώπους να εκραγούν την απόδοση των πωλήσεων τους με την περιστροφή αυτο-αμφιβολία, ο φόβος και η έλλειψη κινήτρων σε αυτο-πίστη, την εμπιστοσύνη και δράση. Με την εμπνευσμένη προσέγγιση του να την απόδοση των πωλήσεων και των κινήτρων Gavin συνδυάζει την εμπορική πείρα, την προσωπική αριστεία και επικοινωνιών όσον αφορά την παροχή προσωπικού και τις πωλήσεις των επιχειρήσεων success.Visit http://www.gaviningham.net τώρα να ενταχθούν Ελεύθερο μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο του Gavin γεμάτο μυστικά των πωλήσεων, τις στρατηγικές και τακτικές. Ενώστε τώρα και πάρτε έδαφος του Gavin σπάσιμο-9-ένσταση είδους χειρισμό φυσικά εντελώς δωρεάν.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
