販売終了：いけない近くの販売-複数の売上を達成するためオープンな関係
たくさん書かれていると話を販売終了と販売の専門家の伝統的な知恵"、"重要なスキルとしては、営業担当者が成功するために見なされて閉鎖に係る情報です。私が希望 共有"を閉じ"について私の経験からすると理由を説明する私は、販売終了に焦点を当て考えて、実際に活動し、何を、私の経験で、改善することを証明されていることは、非生産的で破壊的です strategy.In従来の販売書籍やトレーニングコース、多くの時間を販売を終了し、指定さが頻繁に閉鎖技術に非常に長いセクションです。それは考えられている場合は、近くに57の異なる方法があります あなたの袖をまくり上げの販売は、貧しい人々の顧客との戦いをあきらめると言うまでは、"はい終了に保つことができる。"販売は、このスタイルの私の経験ではそれを作成する対立的な状況で作成され 顧客の抵抗、高負荷の状況や、最終的に販売し、非常に、営業担当者を誰が非生産的になる、最終的に自分たちの仕事を辞め焼きと強調した。確かに、非常に成功したスーパースターです 人は、この方法で動作し、それらすべてで見ることができると言って、"もし彼らはそれができるか、なぜそれができない人売り？"その存在で、人格れないようにすることは強い人ですが私の答えは どんな状況でも答えのために、通常はかなりの人々がそれらを知ることが嫌です。たいていの人は、ほとんどの人がそのスタイルを使用して売ることができないようにされていません。しかし、管理者または販売など すべての私たちを教えている人たちは、そのスタイルなので、我々の販売方法で永続化し、当社の営業担当者が訓練を受ける。そして、結局は、当社の売上の結果だけで、最大測定できていないイライラされて我々 ため、彼らは我々は動機付けのツールを使用したときの売上の結果は下降するexpect.One結果を得ることはありません販売員の高回転しては、我々は、"販売の数字ゲームだと言っています。"今では ステートメントはtrueですが、あなたが実際には数字を見て撮影？いくつかの比率のように私は実際には、規範として、これらの結果を受け入れると仕事自身や我々の人々にプッシュし続けることは信じられない悪い この方法です。私は他の売上高のアプローチは、彼らが実際には、平均では、販売を取得する600コールドコールがかかるといわ〜についてを読んでいた昨日。これは、コールと短いことを提案することでしたが彼の答えは をポイントします。フェア十分な場合は、唯一のオプションです。すべてのあなたのくれた予想されますことを知る始めている私の回答は、された、"あなたは、より効率的なシステムを見つけるんだ。"においても、以下の極端な の場合、どこで10の成功率のいずれかを経験して、私は、営業担当者が継続的に拒絶反応の顔のどこに9のすべての10の試みが失敗する持続的な努力を維持できないことが判明している。何だろう 場合には、男罰則やコンバージョン数のサッカーチームを蹴る我々と言う10回のうち9逃した？者や三振の打者はどうのうち、9回の打席は、10倍？彼らはチームのためにはならないと思うよ 非常に長い。しかし、我々は、当社営業担当者が10でsuccess.Iは、これらの状況下で成功することができます販売の人々に私の帽子を脱ぐされている1つを得るために数字を続けることを主張に固執する。しなければならないこと 決意と体力が牛を持っている。しかし、受けており、閉じたときに、重い重点を置いて、私はそれを行うことができない伝統的な販売方法を教え、よりよい方法のための検索を行った。良いニュース ストレスや伝統的な方法の低成功率で任意のあなたの人々闘争は、私の検索に成功しています。がより小さいと、最終的に成功ストレスを売却する方法です。アプローチである 本当にしたいと、お客様の製品やサービスを購入させる必要がある人を見つけることに基づいて。私は、伝統的なアプローチで何のすべての重点を知っていないかについて、ときに、答えは本当に簡単です。何 簡単なことよりも必死に買って提供するものを誰か望んでできる？私はあなたのことは知らないが、私はそのような状況でのトラブルの販売はありません。私の成功率はかなり100％に近いものです ときに私は自分のサービスを望んで誰かに売っています。それだけを取得するとき、誰かに誰it.There伝統的なアプローチと私のストレスの少ない間に2つの主要な違いがある場合は考えていない販売しようとすると難しい 近づく。伝統的な重い閉鎖のアプローチを前提には、顧客と不足している場合私は機会を私が購入するよう説得することができますすべてのことを行う必要があります誰にも話す機会が基づいている。 2番目の要素 は、伝統的なアプローチである私の必要があるのではなく、販売するのは顧客の望むものがすべてです。私のストレスの少ないアプローチは、対照的に、知識がある多くの潜在的な顧客が基づいている 市場と私の努力は準備ができて、私のサービスを購入する意思のものを見つけるに配置する必要があります。もし私が十分な人が私のサービスを知って、それらを私は小さなサンプルで提供するものを体験してみましょう聞かせするとき 時間は右、彼らは私を追求します。 2番目の部分は、このアプローチは完全にお客様のニーズにではなく、私のベースです。彼らは、私はアウトをはぎ取る午前学ぶ私の顧客は、私の信頼 これは伝統的なセールスアプローチの抵抗のように多くの要素です。私のアプローチに重点を開く"の"関係"の販売終了されていません。"私の努力の大部分の開発に入る は、私の潜在的な顧客の注目を集めるツールので、クライアントへの値のいくつかの要素を提供します。一貫しては私としては、ストレスに反対することを楽しむものです私の値を示すことによって 人を購入する準備ができていない潜在的な顧客とのストレスを"閉鎖の寒さを呼び出すか、時間を費やすのタスク"の状況、私は必要とする顧客からの十分な問い合わせを作成するのに十分な関心を集める私の サービスと私には、最小限のresistance.Iと話をする準備ができているこのアプローチは私だけでは動作しないことがわかりましたが、それはほとんどのすべての販売状況にいない場合は適用されます。アプローチの開始に取り組むことを意味 プロセス？オープニング？プロセスの最後に圧力をかけても？閉鎖。あなたが効果的かつ効率的な販売を開発することができます顧客が何をしたいと発見の低応力が高への影響に焦点を当ててプロセスを しておく方法は、自分の欲しいものが知っている。場合は、お客様のニーズを識別し、自分の欲しいものを提供して照合することによって販売するのは良い仕事を行うと、最終決定する57の異なる閉鎖のテクニックは必要ありません 販売。すべてのあなたが言うと、"それはあなたが望むと思われるかする必要がありますが、どのようですか？"¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 2004グレッグRoworthGreg Roworth ÃÆ'Ãの支払いをご希望のビジネスコンサルタントです 7キー"と著者お客様のビジネス利益の可能性をアンロックする。"ビジネスの所有と経営を25年以上の実務経験と、グレッグは、最後の12年間、何百ものとしてきました 中小企業は、収益性の高い自社のビジネスに成長し、同じ時間で自分たちのストレスレベルを下げるの所有者を支援する。の開発での彼の成功的なビジネス開発プログラムの結果 そのためだけには、所有者をどのようにhttp://www.progressivebusinesssolutions.co.nzでより良い結果を達成するためにto.Discoverていない作品をビジネス
記事のソース: Messaggiamo.Com
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