销售收盘：不要关闭销售-开放的关系，以实现多销售
写了很多，并谈及关于关闭销售和传统的销售专家的智慧，“关闭”被认为是至关重要的技能，销售人员必须成功。我想 分享我对“关闭”的经验，告诉你为什么我认为在最后的销售重点实际上是非生产性的和破坏性的活动，并告诉你，我的经验，已证明是一个更好的 销售strategy.In传统的销售书籍和培训课程，很多时间是考虑封闭，而且往往是在最后的技术长一节。据认为，如果你有57个不同的方法来关闭 你的袖子的销售，您可以保留，直到糟糕的客户放弃斗争，并表示结束，“是的。”我对这种销售方式的经验是，它创造的创造对抗局势 阻力客户，高应力销售情况和最终高度强调，烧毁了谁销售人员成为非生产性和最终辞去工作。当然，还有一些非常成功的超级巨星 卖谁是这样的，我们都可以看到他们说，“如果他们能做到，为什么就不能有人吗？”我的答案是，有一些人的性格是如此强大，他们从来没有采取任何 一个在任何情况下的答案，他们通常十分当你了解他们讨厌的人。大多数人不是这样，大多数人不能出售成功地使用该样式。然而，作为管理人员或销售 人民自己，这种风格就是我们的知识，所以我们永远在我们的销售方式，并在培训我们的销售人员。我们最终会被沮丧的是，我们的销售业绩只是不辜负我们 有销售人员流动率高，因为他们没有得到公正的结果，我们所使用的激励工具expect.One销售业绩时，采取了低潮，我们说，“销售是一个数字游戏。”现在， 说法是正确的，但你真的采取了从数字看？的比率更是如此糟糕，我不能相信，我们实际上接受的准则，这些结果，并继续推动我们自己或我们的人民工作 这种方式。昨天，我对别人的销售方式，他们竟然说是冲着他们的平均值，600冷要求得到出售阅读。他的反应，这是显示该电话是短暂的 到这一点。博览会足够如果这是唯一的选择。我的回答您的任何作为谁也开始了解我的预期，是“你一定要找到一个更有效的制度。”即使在不那么极端 情况下，当我经历了十一个成功率，我发现，销售人员跟不上，在不断的被排斥的持续努力，他们在9失败，每10次。什么 我们说，如果这个家伙处罚或转换足球队踢漏了10次9？又或者是一击谁剔除出9倍10倍蝙蝠？我相信他们不会成为球队的 很长。然而，我们坚持在坚持，我们的销售人员保持这样的数目，以获得在1001年这是一个success.I把我脱帽向销售人员谁可以在这些情况下取得成功。他们必须 有一个牛的决心和毅力。然而，在被教育的传统销售方式，与重视的收盘沉重，我不能这样做，我也是一个较好的方式去寻找。好消息 你们任何谁的压力和传统方法的成功率低的斗争是，我在寻找成功。有更出色，更紧张，最终更成功的方式出售。这种方法是 基于找人，谁真正想要和需要的产品或服务，让他们购买。我不知道所有的传统办法的重点是有关，当回答是否真的那么简单。什么 可以容易让别人谁拼命想你必须提供购买？我不知道你怎么想，但我没有在这种情况下销售困难。我罢工的发生率是相当接近100％ 当我卖给别人谁想要我的服务。只是很难得到当我试图卖给别人谁不认为他们想it.There两个之间的传统方法，我不太紧张的主要差异 接近。传统的大闭幕方法是基于一个前提，顾客稀少，如果我有机会和任何人说话，我必须尽我所能，说服他们购买。第二个要素 是，传统的方法是所有关于我的需要出售，而不是客户需要什么。我不太紧张的办法，相反，是基于知识的，有许多潜在的客户 市场和我的努力应该去寻找的那些谁准备并愿意买我的服务。如果我让足够多的人知道我的服务，让他们的经验是我所提供的，在小样本 适当的时候，他们会来找我了。第二部分是，这种做法完全是根据客户的需要，而不是我的。我的客户信任我，因为他们知道，我不是去从中渔利， 这与其说是在传统销售方式的阻力因素。在我的做法是标榜“开放”的关系，不关闭“的销售。”我的工作主要是去到发展中国家 工具，吸引我的潜在客户的注意，因为它们提供了一些有价值的内容给客户端。通过不断展示我的价值，这是我喜欢做的，而不是压力 冷电话或花时间在紧张的工作“关闭”与谁不准备购买的潜在客户的情况，我吸引足够的兴趣，创造客户充分调查谁想要我 服务和准备讨论最小resistance.I我发现，这种方法不只是为我工作，但它适用于几乎所有的销售情况。这种方法意味着更多的工作的开始 这个过程？开放？比上把这一进程结束的压力？闭幕。你可以制定有效和高效率的销售流程由客户的需求，寻找低应力集中的影响，但高 如何让他们知道你有他们想要的东西。如果你做好，确定客户的需要和符合您愿意出售他们想要的东西好，你并不需要57个不同的技术，以落实闭幕 销售。所有您需要做的是说，“这似乎是你想要的。您想要如何支付呢？”ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004格雷格RoworthGreg罗沃思是一个商业顾问 和作者说：“7要点解锁你的业务的盈利潜力。”拥有超过25年的实际，在企业所有权和管理经验，格雷格已在过去12年来，数以百计的工作 中小型企业，协助业主发展他们的业务盈利，并同时减轻他们的压力程度。他成功的业务发展了有关发展计划成果 业务工作非常好，让业主没有to.Discover如何实现更好的效果http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz
文章来源: Messaggiamo.Com
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