銷售收盤：不要關閉銷售-開放的關係，以實現多銷售
寫了很多，並談及關於關閉銷售和傳統銷售專家的智慧，“關閉”，被認為是至關重要的技能，銷售人員必須成功。我想 分享我的經驗，對“關閉”，並告訴你為什麼我覺得重點關閉銷售實際上是非生產性的和破壞性的活動，並告訴你，我的經驗，已證明是一個更好的 銷售strategy.In傳統的銷售書籍和培訓課程，不少的時間考慮封閉，而且往往是一個漫長的一節閉幕技術。據認為，如果你有57個不同的方法來關閉 出售您的袖子，可以繼續關閉，直到糟糕的客戶放棄鬥爭，說：“是的。”我的經驗，這種銷售方式是，它創造對抗局勢的創造 阻力客戶，高應力銷售情況和最終高度強調，燒毀，銷售人員成為非生產性誰，最終辭去工作。當然，還有一些非常成功的超級巨星 賣誰是這樣的，我們都可以看到他們說，“如果他們能做到，為什麼就不能有人嗎？”我的答案是，有一些人的性格是如此強大，他們從來沒有採取任何 一個答案在任何情況下，他們通常十分厭惡人當你了解他們。大多數人不是這樣，大多數人不能出售成功地使用該樣式。然而，作為管理人員或銷售 人民自己，這種風格就是我們的知識，所以我們長期持續下去，我們的銷售方式，並在訓練我們的銷售人員。我們最終會被沮喪的是，我們的銷售業績只是不辜負我們 高營業額的銷售，因為他們沒有得到公正的結果，我們expect.One的激勵工具時使用的銷售業績低迷採取的是，我們說：“銷售是一個數字遊戲。”現在， 說法是正確的，但你確實是一看號碼？有些比例如此糟糕，我不能相信，我們實際上接受這些結果為準則，不斷推動我們自己或我們的人民工作 這種方式。昨天，我讀到別人的銷售方式，他們竟然說是衝著他們的平均值，600冷呼籲得到銷售。他的反應，這是顯示該電話是短暫的 到這一點。博覽會足夠如果這是唯一的選擇。我的回應，因為任何你誰開始去了解我的預測是，“你必須找到一個更有效的制度。”即使在不那麼極端 案件中，在那裡我經歷了一個成功率在10，我發現，銷售人員無法跟上持續努力，在面對不斷的拒絕，他們未能在9每10次。什麼 我們說，如果這個傢伙踢處罰或轉換的足球隊錯過9個10次？又或者是一擊誰剔除出9倍10倍的蝙蝠？我相信他們不會成為球隊的 很長。然而，我們堅持在堅持，我們的銷售人員繼續做編號，以獲得一個10這是一個success.I把我脫帽向銷售人員誰可以在這些情況下取得成功。他們必須 有決心，有毅力的牛。然而，在被教育的傳統銷售方式，繁重的重點放在最後，我不能這樣做，於是就尋找一種更好的方法。好消息 任何你誰鬥爭的壓力和成功率低的傳統方法是，我成功的搜索。有更出色，更緊張，最終更成功的方式出售。這種方法是 基於找人，誰真正想要和需要的產品或服務，讓他們購買。我不知道所有的重點放在對傳統方法是，如果答案是真的這麼簡單。什麼 可以容易讓別人誰拼命想你必須提供購買？我不知道你，但我沒有任何問題，在這種情況下出售。我罷工的發生率是相當接近100％ 當我賣給別人誰想要我的服務。只是很難得到當我試圖賣給別人誰不認為他們想it.There兩大分歧的傳統方法，我不太緊張 接近。傳統的大閉幕方法是基於一個前提，顧客稀少，如果我有機會和任何人說話，我必須盡我所能，說服他們購買。第二個要素 是，傳統的方法是所有關於我的需要出售，而不是客戶需要什麼。我不太緊張的辦法，相反，是基於知識的，有許多潛在的客戶在 市場和我的努力應該去尋找的那些誰準備並願意買我的服務。如果我讓足夠多的人知道我的服務，讓他們的經驗是我所提供的在小樣本時， 適當的時候，他們會來找我了。第二部分是，這種做法完全是根據客戶的需要，而不是我的。我的客戶信任我，因為他們知道，我不是去從中漁利， 與其說這是一個元素的抵抗，在傳統的銷售方式。重點在我的方法是在“開放”的關係，不關閉“的銷售。”大部分的努力去進入發展中國家 工具，吸引我的注意潛在客戶，因為它們提供了一些元素的值到客戶端。通過不斷展示我的價值，這是我喜歡做的，而不是壓力 冷任務花費的時間打電話或在壓力“關閉”的情況與潛在客戶誰不準備買，我吸引足夠的興趣，創造足夠的客戶詢問誰想要我的 服務，並願意跟我說話最少的resistance.I發現，這種做法不只是為我工作，但它適用於幾乎所有的銷售情況。這種方法意味著更多的工作開始 這個過程？開放？把壓力比在結束進程？閉幕。你可以制定有效和高效率的銷售流程，專注於客戶的需求，尋找低應力但影響 如何讓他們知道你有他們想要的東西。如果你做好銷售，確定客戶的需要和符合您提供他們想要什麼，你不需要57個不同的技術，以落實閉幕 銷售。所有您需要做的是說，“這似乎是你想要的。您想要如何支付呢？”ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004格雷格RoworthGreg羅沃思是一個商業顧問 和作者說：“7要點解鎖你的業務的盈利潛力。”擁有超過25年的實際經驗，在企業所有權和管理，格雷格已經在過去12年中，曾與數百 中小型企業，協助業主發展他們的業務盈利，並同時減輕他們的壓力程度。他成功的業務發展計劃成果在發展中的一 業務工作非常好，讓業主沒有to.Discover如何取得更好的結果在http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
