판매 닫음: 판매 - 다각 판매를 달성하는 열려있는 관계를 닫지 말라
많게 쓰고 닫는 판매에 관해서 그리고 판매 전문가의 전통적인 지혜안에 말해, "닫음것은" 판매 사람이 성공적 이는 필요로 하는 생명 특기로 간주된다. 나는 "닫기"에 관하여 나의 경험을 나누고 싶고으면, 나의 경험안에, 더 나은 매출 전략 이는것을 입증한 것이 나가 판매를 닫기에 초점을 맞추기 생각하는 까 왜 너에 실제적으로 무 생산, 파괴적인 활동 말하곰것은, 너에게 말함것은 이다.
전통적인 판매 책 및 훈련 과정안에, 많은 시간에 닫기에게 주고 수시로 닫는 기술에 긴 단면도 있는다. 가난한 고객이 전투를 포기하골 말할 까지 너는 너의 소매높은 쪽으로 판매를 닫는 57의 다른 방법이 있으면, 너는, "그렇다 닫기에." 유지할 수 있는다 고 생각한다 매출의 이 작풍의 나의 경험은 고객안에 저항, 상황을 매출하는 높은 긴장을과 궁극적으로 창조하는confrontational상황을, 높게 압박해, 비생산적 되고 최후에 그들의 일을 종료하는 판매 사람에서 점화해 창조한다 고 이다. 누군가가?"할 수 있지 않는 까 왜 그것을 할 수 있으면 확실히, 이 방법을 운영하고 우리가 그들에 모든 보기 할 수 있고 말하는 까 누구가 매출하기의 높게 성공적인 슈퍼스타," 있는다, 저것에 나의 응답은 너가 그들을 알l것을 얻을 때 그들은 어떤 상황안에 응답을 위해 결코 아니 가지고 가고지 않 흔하게 확실히 불쾌한 사람 이다 고 그의 개성이 이렇게 강한 몇몇 사람 있는다 고 이다. 가장 큰 사람은 저것 이고지 않 가장 큰 사람은 저 작풍을 사용하여 성공적으로 매출할. 매니저 또는 판매가 사람을 살게 하기 때문에 아직, 저 작풍은 우리가 가르친 모두 이다, 그래서 우리는 우리의 매출 접근과 우리의 판매 사람을 훈련하기안에 그것을 영속시킨다. 그리고 우리는 다만 우리가 예기하는 결과를 얻지 않기 때문에 우리의 판매 성과가 다만 위로 측정하고지 않 우리는 판매 사람의 높은 회전율이 있는 위로 좌절시키기 끝낸다.
하락이 우리는 말한다 고, "매출하고 있는 판매 성과 포획이 숫자 놀음." 언제 이는 까 동기 공구의 한개은 사용했다 계산서가 진실할, 그러나 이니까 너는 수에 진짜로 보았는가? 나가 우리가 규범으로 실제적으로 이 결과를 받아들이고 밀n 유지하는 또는 이 방법을 일하는 우리의 사람 고 믿을 고 비율의 어떤은 이렇게 나쁘다. 어제 나는 누군가 다른 사람에 관하여 읽고 있었다 판매는 접근하고 판매를 얻기 위하여 그것이 그들, 평균에,600의 임의적 고객 방문에게 가지고 가는 것과 실제적으로 말했다. 이것에 그의 응답은 외침이 짧은 점에 것과 건의한것을 이었다. 저것이 유일한 선택권 이으면 정정 당당히 충분히. 나의 응답, 나는 예기할 것 을 알n것을 얻는것을 시작하고 있는 너의 무엇이든으로, 있었다, "너는 능률적인 체계를 발견한 갖고 있는다." 판매 사람이 곳에 각 10의 시도에서 9안에 실패하는 연속적인 거절에도 불구하고 지탱한 노력을 유지할 고가 조차 곳에 나가 10개의 성공 비율안에 것개을 경험한 보다 적게 극단적인 경우안에, 나는 발견했다. 풋볼 팀안에 형벌 또는 변환을 위해 걷어차는 녀석이 10의 시도에서 9장의 놓치면 우리는 무엇이라고 말하는가텐데? 또는 친 까 누구가 10 공격 시간에서 9 번에서 배터는 어떨까요? 그들이 아주 오랫동안을 위해 팀에 텐데 것 을 나는 확실하다. 그러나 우리는 성공 이는 10안에 것개을 얻기 위하여 우리의 판매 사람이 수를 한 유지하는 것을 주장하기안에 지속한다.
나는 이 상황의 밑에 출세할 수 있는 판매 사람에게 나의 모자를 벗는다. 그들에는 황소의 결심 그리고stamina이 있어야 한다. 그런데 닫기에 무거운 강조에 전통적인 매출 접근이, 나 그것을 할 나가 더 나은 방법을 위해 수색에 갔다 것 을, 가르친. 전통적인 방법의 긴장 그리고 낮은 성공율에 고투하는 너의 무엇이든을 위해 희소식은 나가 나의 수색안에 출세했다 고 이다. 더 낫다, 매출하는 보다 적게 스트레스가 많은 궁극적으로 성공적인 방법 있는다. 접근은 진짜로 그것을 사는 너의에게 제품 또는 서비스 그리고 그들을 시키기 원하고 필요로 하는 사람을 발견하기에 기초를 둔다. 응답이 진짜로 이렇게 간단하 때 전통적인 접근에 모든 강조가 대략 이는 것 나는 모른다. 무엇이 수 있어는가 너가 사기 위하여 하는 것을 절망하 원하는 제안해야 누구를 허용하는가보다는 더 쉬운가? 나는 너에 관하여 모른다, 그러나 나는 어떤 말썽이 그 상황안에 매출 있지 않는다. 나의 타격 비율은 나가 나의 서비스를 원하는 누구에게 매출하는 100%년거의 예쁘다. 나가 그들은 그것을 원한다 것 을 생각하지 않는 누구에게 매출할것을 해볼 때 단 곤란하게 얻는다.
전통적인 접근과 나의 보다 적게 스트레스가 많은 접근의 2개의 중요한 차이 있는다. 그들을 사라고 납득시키 도록 나가 누군가에게 말하는 기회를 얻으면 고객이 부족하다와 나 나 깡통 각 일을 해야 한다 고 전통적인 무거운 닫는 접근은 전제에 기초를 둔다. 제 2 성분은 전통적인 접근이 매출하는 나의 필요에 관하여 전부 이다, 오히려 무엇을 고객이 원하는 고 이다. 나의 보다 적게 스트레스가 많은 접근은, 대조하여, 시장안에 많은 잠재적인 고객 있는다 나의 노력이 준비되어 있고 그들을 발견하고기 나의 서비스를 산것을 의도로 둬야 한다 고 지견에 기초를 둔다. 나가 작은 견본안에 제안해야 하는 것을 나가 충분한 사람을 나의 서비스에 관하여 알는 시키고 경험하는 시키면, 시간이 우측의 때, 나를 밖으로 찾을 것이다. 제 2 부분은, 오히려 광산 이 접근이 고객 요구에 총계로 기초를 둔다 고 이다. 순전히 전통적인 판매 접근안에 저항의 성분 이는 나는 밖으로 그들을 떨어져 찢는것을 이지 않는 것을 배우기 때문에 나의 클라이언트는 나를 신뢰한다. 나의 접근안에 강조는 "판매 닫지 않는" 개통 "관계안에 있는다."을 나의 노력의 최대량은 클라이언트에게 가치의 어떤 성분을 제공하기 때문에 나의 잠재 고객의 주의를 모으는 발전 공구로 간다. 사게 일관하 무언가 나 이는 나의 가치를 시범해서, 나 끌 나의 서비스를 원하는 고객에게서 충분한 조회를 창조하는 충분한 관심사를 있는다 준비되어 있는다 최소 저항에 나에게 말하게 준비되어 있지 않는 잠재 고객과 스트레스가 많은 "닫는" 상황안에 시간을 부르나 보내는 감기의 스트레스가 많은 업무와 대비하여 한 즐기십시요.
이 접근이 나를 위해 다만 일하지 않는, 그러나 최대량안에 그렇지 않으면 모든 판매 상황을 적용한다 고가 나는 발견했다. 접근은 좀더 과정의 시작에 일하기 의미한다? 개통? 과정의 말에 가하는가보다는? 닫음. 너는 수 있어 무슨 고객이에 초점을 맞춰서 효과, 능률적인 판매 과정을 개발할, 원하는 낮은 긴장 그러나 높은 충격 방법을 원하는 것이 너는 있는 것을 알는 시키는 그들을 발견하는. 일치해 원하는 것을에 너의 제안을 너가 고객 요구를 확인하고기서 매출의 잘 해보세요, 너는 57의 다른 닫는 기술을 판매를 완결하는 필요로 하지 않는다. 너가 원하는 것 있는것을 보인다 고 너가 한것을 필요로 하는 모두는, "말한것을 이다. 하고자 한 까 라고 너는 저것을 위해 지불하고 싶는다?"
6A"4a© 2004년 그렉Roworth
그렉Roworth은 이다 "너의 영업 이윤 잠재력을 자물쇠로 열는 7개의 열쇠의 영업 고문 그리고 저자." 소유권사업 경력 실제적인25년에에 및 관리, 그렉은, 그들의 사업을 유리하게 그리고 동시에 성장하기 위하여 소유자를 원조하는 작은 중간 크기 기업의 수백을 사용하는 마지막12년에 그들의 긴장 수준을 감소하기 위하여 있는다. 그의 성공적인 사업 개발 프로그램은 소유자는 한다 고 이렇게 좋은 일하는 사업의 발달안에 유래한다.
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