ちょうど鳴る方法販売員を好みなさい
見通し- か。"これとの私達を助けることができると私達が捜しているものを私に言われてあるので" そう、考える
- "絶対に!"
(または)
- "完全に!"
(または)
- "右の場所の氏にProspect" 来た
熱狂的で肯定的な応答のあなたの機能についての質問に答えることは販売員のような音をちょうど作る。
そしてそうすることで、販売を閉めるあなたの機能およびあなたの評判に影響を与える。
なぜか。正常な人々が正常な会話のこれのように話さないので。人々は規則的な人として来るとき信頼して本当らしい。
規則的な人は本当に答える簡単のの問い合わせに"。" または、"私は私達が。" できるにかもしれないことを考える
この種類の熱意は見通しの"追跡" の位置に、置く上示した。いかにそうか。あなたの熱意のレベルは彼等の物があるより高い。この種類の信任は"つかまえていない" 。むしろ、それは見通しを撃退する。人々はベテラン及び慎重なバイヤー今日である。彼らは販売されているいつ知っている。そして彼らは熱意が出て来るとき、販売されることを約あることを知っている。そして防衛はそれに応じて強化される。
そう何を代りにするべきであるか。
よく、私は... UM が...... uhh... 不確実な少しに機能するかもしれないと考える。
ハァッか。私はこの時事通信の名前が"EGOPOWER" だったと考えた! 私はなぜ私の見通しの前に弱く、不確実に見たいと思うか。
彼女が制御にあるようにあなたの応答の不確実な行為見通しの感じを許可する時。彼女は制御にあることに見通しが感じるとき、それから防衛は来る。今より多くの質問をする機会を有する: 問題の... 覆いを取る質問 購入の結果を... 露出する質問 見通しが何かを今することは重要なぜであるか確立する質問。
顧客をこれらの事述べるために得れば顧客は彼女自身を販売する。
私がちょうど好む販売員を鳴ること私に決して言われたいと思わない。か。
6A"4a は© 1999-2004 年のShamus ブラウン、複製権所有。
IBM のために販売する彼のキャリアを始めたかだれがShamus ブラウンは専門の販売コーチするプロ前のハイテクな販売であり。Shamus は販売で50 以上の記事を書き、普及した説得力のある販売の技術CD 可聴周波プログラムの創作者である。http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ でShamus ブラウンの販売の先端の多くを読み、 http://www.Persuasive 販売Skills.com/ で訓練している彼の説得力のある販売の技術についての詳細を学ぶ ことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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