Jak zvuk, stejně jako prodejci
Prospect - "Takže teď, co jsem vám řekl to, co hledáte, myslíte si, že jste nám může pomoci s tímto?" Ty - "Určitě!" (a) Vy - "Určitě!" (a) Vy - "Přišli jste na správném místě pana Prospect" Odpovídali na otázky ohledně své schopnosti s nadšeným kladné odpovědi je mluvíš jako prodejce. A přitom si vliv na vaši schopnost uzavřít prodej, a svou pověst. Proč? Protože normální lidé nemají mluvit, jako je to v normální konverzaci. Lidé jsou spíše věřit, když narazíte jako normální osobu. Pravidelný člověk by odpověď na dotaz s jednoduchým "Jistě." nebo: "Já myslím, že bychom mohli. "Tento druh nadšení je uvedeno výše, dá se v pozici" honit "perspektivu. Jak to? Vaše nadšení je vyšší, než je jejich. Tento druh důvěry není "lov". Spíše odpuzuje vyhlídky. Lidé jsou zkušené a opatrné kupující dnes. Vědí, že když jsou prodávány. A oni vědí, že když vyjde nadšení, že se chystají k prodeji. A obrana jsou opevněné způsobem. Tak co byste měli udělat místo toho? No, já myslím, že ... um ... můžete jednat ... Uhh ... trochu nejistý. Huh? Myslel jsem si, že název tohoto bulletinu bylo "EGOPOWER"! Proč bych se podívat slabý a nejistý před mým perspektiva? Když budete jednat nejistý vaši reakci, necháte naděje pocit, jako když je pod kontrolou. Když se domnívá, že vyhlídky má pod kontrolou, pak obrana sestoupit. Nyní si mít možnost klást další otázky: Otázky, které odhalují problémy ... Otázky, které odhalují následky nekupují ... Otázky, které zřizují, proč je důležité pro možnost něco udělat teď. Získejte zákazníka mluvit o těchto věcech, a zákazník bude prodávat sama. Už nikdy nechci slyšet, že to zní stejně jako prodejci. Opravdu? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populární Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
