Wie man wie ein Verkäufer gerecht klingt
Aussicht - "so, nun da ich Sie erklärt habe, nach was wir suchen, denken Sie, daß Sie uns mit diesem helfen können?"
Sie - "Absolut!"
(oder)
Sie - "Definitiv!"
(oder)
Sie - "Sie sind zu rechten Platz Herrn Prospect gekommen"
Das Beantworten von von Fragen über Ihre Fähigkeiten mit enthusiastischen bestätigenden Antworten bildet Sie Ton gerecht wie ein Verkäufer.
Und so vorgehend, wirken Sie Ihre Fähigkeit, den Verkauf zu schließen und Ihr Renommee aus.
Warum? Weil normale Leute nicht so in den normalen Gesprächen sprechen. Leute sind wahrscheinlicher, Ihnen zu vertrauen, wenn Sie herüber als regelmäßige Person kommen.
Eine regelmäßige Person würde beantworten die Frage mit einem einfachen "sicherem." oder, "ich denke, daß wir zu in der LageSEIN konnten."
Diese Art von Begeisterung oben demonstriert, setzt Sie in die Position "des Jagens" der Aussicht ein. Wie so? Ihr Begeisterungniveau ist höher, als ihr ist. Diese Art des Vertrauens nicht "verfängt sich". Eher stößt sie Aussichten ab. Leute sind erfahrene und vorsichtige Kunden heute. Sie wissen, wann sie verkauft werden. Und sie wissen, daß, wenn die Begeisterung herauskommt, sie im BegriffSIND verkauft zu werden. Und die Verteidigung wird dementsprechend verstärkt.
So was sollten Sie anstatt tun?
Gut denke ich, daß... um... Sie unsicherer wenig fungieren konnte... uhh....
Huh? Ich dachte, daß der Name dieses Rundschreibens "EGOPOWER" war! Warum würde ich vor meiner Aussicht schwach und unsicher schauen wollen?
Wenn Sie die Tat, die von Ihrer Antwort unsicher ist, Sie Aussichtglauben lassen, als ob sie in der Steuerung ist. Wenn die Aussicht glaubt, daß sie in der Steuerung ist, dann kommt die Verteidigung unten. Jetzt haben Sie die Gelegenheit, mehr Fragen zu stellen: Fragen, die Probleme... aufdecken Fragen, die die Konsequenzen des Kaufens nicht... herausstellen Fragen, die herstellen, warum es wichtig für die Aussicht ist, etwas jetzt zu tun.
Veranlassen Sie den Kunden, über diese Sachen zu sprechen, und der Kunde verkauft sich.
Ich möchte nie erklärt werden, daß ich wie ein Verkäufer gerecht klinge. Sie?
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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