Comment faire pour le son, tout comme un vendeur
Prospect - «Alors maintenant que je vous l'ai dit ce que nous recherchons, pensez-vous que vous pouvez nous aider avec ceci?" Vous - "Absolument!" (ou) Vous - "Certainement!" (ou) Vous - "Vous êtes venus au bon endroit, M. Prospect" Répondre à des questions sur vos capacités de réponses positives avec enthousiasme vous fait le son comme un vendeur. Et, ce faisant, vous avez un impact sur votre capacité à conclure la vente, et votre réputation. Pourquoi? Parce que les gens normaux ne parle pas comme ça dans des conversations normales. Les gens sont plus enclins à faire confiance à vous, lorsque vous rencontrez une personne ordinaire. Une personne ordinaire de répondre à la demande par un simple "Oui." ou, "Je pense que nous pourrions être en mesure de le faire." Ce genre d'enthousiasme démontré ci-dessus, vous met dans la position de "chasse" de la perspective. Comment cela? Votre enthousiasme est plus élevé que le leur est. Ce type de confiance n'est pas «attraper». Au contraire, il repousse les perspectives d'avenir. Les gens sont méfiants et expérimentés acheteurs d'aujourd'hui. Ils savent que lorsqu'ils sont vendus. Et ils savent que quand vient l'enthousiasme, ils sont sur le point d'être vendu. Et les défenses sont enrichis en conséquence. Alors, que devez-vous faire la place? Eh bien, je pense que ... euh ... vous pouvez agir ... uhh ... un peu de doute. Huh? Je pense que le nom de cette lettre a été "EGOPOWER"! Pourquoi voudrais-je de faibles et incertains devant ma perspective? Quand vous savez pas acte de votre réponse, vous laissez l'impression que la perspective, si elle est en contrôle. Lors de la perspective, elle estime qu'il est en contrôle, puis les défenses descendre. Maintenant vous avez la possibilité de poser plus de questions: Questions de découvrir que les problèmes ... Questions qui exposent les conséquences de ne pas acheter ... Questions qui établit pourquoi il est important pour la perspective de faire quelque chose maintenant. Obtenez le client à parler de ces choses, et le client vend lui-même. Je ne veux plus jamais dire que j'ai du son, tout comme un vendeur. Avez-vous? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tous droits Reserved.Shamus Brown est un des professionnels de la vente et l'ancien entraîneur de haute technologie en faveur des ventes qui a commencé sa carrière de vente à IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur la vente et est le créateur de la célèbre vente persuasif compétences CD Audio Program. Vous pouvez lire la suite de la vente Shamus Brown conseils au http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pourrez en apprendre plus sur ses ventes de persuasion, à la formation professionnelle http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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