Cómo sonar justo como un vendedor
Perspectiva - "tan ahora que le tengo dicho lo que estamos buscando, usted piensa que usted puede ayudarnos con esto?"
Usted - "Absolutamente!"
(o)
Usted - "Definitivamente!"
(o)
Usted - "usted ha venido a Sr. adecuado Prospect del lugar"
Contestar a preguntas sobre sus capacidades con respuestas afirmativas entusiásticas hace le el sonido justo como un vendedor.
Y en tan hacer, usted afecta su capacidad de cerrar la venta, y su reputación.
¿Por qué? Porque la gente normal no habla como esto en conversaciones normales. La gente es más probable confiarle en, cuando usted viene a través como una persona regular.
Una persona regular contestaría a la pregunta con un "seguro simple." o, "pienso que puede ser que poder a."
Esta clase de entusiasmo demostrada arriba, le pone en la posición de "perseguir" la perspectiva. ¿Cómo tan? Su nivel del entusiasmo es más alto que es el suyo. Esta clase de confianza "no está cogiendo". Algo, rechaza perspectivas. La gente es compradores experimentados y cuidadosos hoy. Saben cuándo los están vendiendo. Y saben que cuando sale el entusiasmo, están a punto de ser vendidos. Y las defensas se fortifican por consiguiente.
¿Qué debe usted hacer tan en lugar de otro?
Bien, pienso que... el um... usted pudo actuar... uhh... un poco inseguro.
¿Huh? ¡Pensé que el nombre de este boletín de noticias era "EGOPOWER"! ¿Por qué desearía parecer débil e inseguro delante de mi perspectiva?
Cuando usted acto inseguro de su respuesta, usted deja la sensación de la perspectiva como si ella esté en control. Cuando la perspectiva se siente que ella está en control, entonces las defensas vienen abajo. Ahora usted tiene la oportunidad de hacer más preguntas: Preguntas que destapan problemas... Preguntas que exponen las consecuencias de no comprar... Preguntas que establecen porqué es importante que la perspectiva ahora haga algo.
Consiga a cliente hablar de estas cosas, y el cliente se venderá.
Nunca deseo ser dicho que sueno justo como un vendedor. ¿usted?
El Marrón© 1999-2004 Shamus, Todos los derechos reservados De Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"Â.
El marrón de Shamus es las ventas profesionales entrena y las ventas de alta tecnología anteriores favorables quién comenzó su carrera que vendía para la IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos en la venta y es el creador del programa vendedor persuasivo popular del audio del CD de las habilidades. Usted puede leer más de extremidades marrones de las ventas de Shamus en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más sobre sus habilidades persuasivas de las ventas que entrena en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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