Come il suono come un addetto alle vendite
Prospect - "Ora che ho detto è quello che stiamo cercando, lei pensa che ci si può aiutare con questo?" Lei - "Assolutamente!" (o) Se - "Sicuramente!" (o) Se - "Siete venuti nel posto giusto Sig. Prospect" Come rispondere a domande sulla tua capacità di risposta affermativa con entusiasmo fa suonare come un addetto alle vendite. E così facendo, è l'impatto con la capacità di chiudere la vendita, e la tua reputazione. Perché? Perché la gente normale non parlare di questo in condizioni normali conversazioni. La gente è più probabile che la fiducia, quando si incontra una persona normale. Una persona normale potrebbe rispondere alla richiesta con un semplice "Certo." o, "Io penso che potrebbe essere in grado di farlo. "Questo tipo di entusiasmo dimostrato in precedenza, si mette in posizione di" inseguono "la prospettiva. Come mai? Il vostro entusiasmo è il livello è superiore al loro. Questo tipo di fiducia non è "recupero". Piuttosto, essa respinge prospettive. Le persone sono esperti e gli acquirenti di diffidare di oggi. Essi sanno che non vengano venduti. E sanno che, quando l'entusiasmo viene fuori, che sta per essere venduto. E le difese sono arricchiti di conseguenza. Che cosa si deve fare, invece? Beh, credo che ... um ... si potrebbe agire ... uhh ... un po 'di dubbi. Eh? Ho pensato che il nome di questa newsletter è stato "EGOPOWER"! Perché dovrei voler guardare deboli e insicuri di fronte la mia prospettiva? Quando si legge sicuri della vostra risposta, si lascia la prospettiva si sentono come se lei è in controllo. Quando sente la prospettiva che essa è in controllo, quindi le difese scendere. Ora si hanno la possibilità di porre altre domande: Domande scoprire che i problemi ... Domande che espongono le conseguenze del non acquisto ... Domande che stabilire il motivo per cui è importante per la prospettiva di fare qualcosa adesso. Scarica il cliente a parlare di queste cose, e il cliente dovrà vendere se stessa. Non ho mai voglia di essere detto che ho il suono come un addetto alle vendite. Do you? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tutti i diritti Reserved.Shamus Brown è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del Capacità di persuasione popolare vendere CD Audio Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete saperne di più sulla sua capacità persuasiva vendite di formazione a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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