どのようにパフォーマンスの売上高は、80/20ルールを破る-パート1
は、販売チームは、ここで、売上高の約80％の営業担当者の約20％が生産されて上のビジネスエグゼクティブやセールスマネージャー頻繁に嘆く""80/20のパフォーマンス。なぜ営業を行う ので、別の実行？何がそのようなはるかに優れた結果を達成することができます？確かに誰でも学ぶことができるいくつかの営業スキルが約トップセールスパフォーマーそうです。たとえば、どのように学ぶことは簡単です 反射型の質問をする。これらの質問には"、"何を""いつ"、"場所"、"なぜ"や"how"との質問には"yes"または答えることができるよりも詳細な回答を奨励する傾向がある言葉"で始まる "no"ですがどのような役割を果たすに参加して反射型の質問をすることを学ぶことができます。この役割を果たして、私に質問するたびに"はい/いいえ"の質問では、"お答えしましょういいえ"。はじめの束"とないの意志"stonewalled はいの場合休憩/ noの質問の習慣はかなり迅速に！その他のセールススキルを習得するのは難しくている。良い例ではどのように質問をする"と回答のスレッド"次の営業担当者を教えている。これを説明するには コンセプトの別の役割を果たして使用することができます。もしあなたが私の反射な質問を、私は答えは、"いくつかの"痛みのポイントが含まれて応答します。場合は、痛みのポイントを認識し、それらへのドリルダウン尋ねることによって、追加の 質問に、私は最終的に販売に従事することに同意するだろうが、私の経験""役割を果たすのスレッド次のと何があったかを知るcycle.Do？一部の営業担当者は、このスキルを簡単に学ぶ。その他の闘争が、最終的には それがマスター。ただし、一部だけで、どんなに努力してそれを得ることはありません！なぜ一部の営業担当者は、この重要なスキルを学ぶことができますが、他のことができますか？理由＃1インチの本は、今、発見あなたの強み、マーカスバッキンガム ドナルドクリフトン報告書は、偉大な経営者の平均管理者は、従業員のさまざまな期待をしている。バッキンガムクリフトンによると、平均的経営者は、"一人一人に学ぶことができると仮定主務 ほとんど何も"で、中に偉大な経営者は、"一人一人の才能を耐えていると、ユニークな"と仮定します。ほとんどの販売書籍やトレーニングプログラムのビューの"ポイント"平均的なマネージャーを取るように見える。言い換えれば、彼らは見える は、誰でもどのように販売を学ぶことができると仮定する。彼らの暗黙の約束は、すべての場合に十分な時間、労力を投資するだけです、彼らを教えるスキルを学ぶにお金を持っています。場合は、投資を行う場合は、学ぶことが スキルと成功の販売書籍やトレーニングコースのsales.Unfortunately、そこが数え切れないほどの例では、販売実績で、目的の改善を生成できません。あなた個人的に知って考えていくつかの営業担当者。 どのようにそれらの多くは、クォータのように苦労している？なぜ彼らは苦労している？それは経済の状態ですか？同じ販売チームに（もし、他の営業担当者は、経済のせいに得ることはできないが、その数を作っている ので、ハードディスクに十分な動作しない同情）ですか？それですので、十分な製品知識を持っていないのですか？が難しく自分の販売能力を発揮する必要がありますか？彼らのマネージャーからの指導が必要ですか？何 の場合、ビューの"偉大な監督の"ポイントが正しいですか？どうすればみんなの売上熟達することはできません？どのような場合の販売で成功する才能のユニークな設定が必要です？理由＃2Herbグリーンバーグ、ハロルドワインスタインとパトリック スウィーニーどのように雇用し、あなたの次のトップ演奏者の開発自分の本で、これは非常に結論を報告します。実際の売上高は数十年にわたって行われたアセスメントの千数百の相関後 パフォーマンスの測定、これらの驚くべき結論："人々の売上は、生活収入の55％が"何か他のことをする必要があります、そして"25％にもう一つの20％を売却するものを持っているが、必要 絶対に売上高のそれを作るつもりです"うわあ！それらのいくつか興ざめするような統計情報です！彼らを示すすべての営業担当者の半数以上何かを販売する。もう1つの四半期の売上高を達成するのいくつかのチャンスがある 成功だけの場合は、正しい仕事をするかどうか営業担当者の才能があなたの会社の販売の仕事で成功するために必要が識別できる製品やservice.Howの右側のような販売を見つけるか？その質問される パート2は、このarticle.Copyright 2005年に答えて-アランRiggSalesパフォーマンスの専門家アランリグどのようにビートの販売では、80/20ルール：なぜほとんどの営業担当者と実行しないでください何はどうするの著者です。 〜へ 彼の本については多くを学び、さらに無料の販売および販売管理のヒントをご覧くださいhttp://www.8020performance.comに登録する。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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