¿Cómo vencer a la regla de 80/20 en el rendimiento de las ventas - parte 1
Los ejecutivos y gerentes de ventas de rendimiento "80/20" con frecuencia se quejan de sus equipos de ventas, donde aproximadamente el 80 por ciento de las ventas se producen en aproximadamente un 20 por ciento de los vendedores. ¿Por qué los vendedores llevar a cabo de manera tan diferente? ¿Qué es lo top ventas de los artistas que les permite lograr ese resultado muy superior? Es cierto que hay algunas habilidades de ventas que cualquier persona puede aprender. Por ejemplo, es fácil de aprender de hacer preguntas de reflexión. Estas preguntas comienzan con las palabras "quién", "qué", "cuándo", "dónde", "por qué" y "cómo", y tienden a favorecer las respuestas más detalladas que las preguntas que pueden ser contestadas con un "sí" o "no". Usted puede aprender cómo hacer preguntas reflexivas, al participar en un juego de rol sencillo. En este juego de rol, cada vez que me preguntan "sí / no" pregunta, voy a responder "No". Cómo evasivas con un montón de "no" se ruptura de la que sí / no hábito de cuestionar bastante rápido! Otras habilidades de ventas son más difíciles de aprender. Un buen ejemplo es la enseñanza de los vendedores cómo hacer preguntas y "seguir el hilo" en las respuestas. Para explicar este concepto, vamos a usar otro juego de rol. Si usted me pregunta una pregunta de reflexión, voy a responder con respuestas que contienen algunos "puntos de dolor". Si Ud. reconoce a los puntos de dolor y profundizar en ellos pidiendo adicionales preguntas, el tiempo estará de acuerdo en participar en una visita de ventas cycle.Do sabes lo que mi experiencia ha sido con la "seguir el hilo" juego de rol? Algunos vendedores aprender esta habilidad fácilmente. Otros lucha, pero que finalmente dominarlo. Sin embargo, algunos nunca lo consigue, no importa lo mucho que lo intenten! ¿Por qué algunos vendedores aprender esta habilidad crítica, pero otros no pueden? # 1 en razón de que su libro, Ahora, descubra sus fortalezas, Marcus Buckingham y Donald Clifton informe que los gerentes y directores de grandes medios tienen diferentes expectativas para sus empleados. Según Buckingham y Clifton, gerentes medios asumen que "cada persona puede aprender a ser competente en casi cualquier cosa ", mientras que los grandes gerentes asumen que" los talentos de cada persona son permanentes y únicos ". La mayoría de las ventas de libros y programas de formación parece tener el" gerente promedio "punto de vista. En otras palabras, que parecen asumir que cualquier persona puede aprender a vender. La promesa implícita es que todo lo que tienes que hacer es invertir tiempo, esfuerzo y dinero para aprender las habilidades que enseñan. Si usted hace las inversiones, usted aprenderá las habilidades y tener éxito en sales.Unfortunately ejemplos, hay infinidad de libros de ventas y cursos de capacitación que no produce la deseada mejora en el rendimiento de ventas. Piense acerca de algunos vendedores que usted conoce personalmente. ¿Cuántos de ellos están luchando para hacer que sus cuotas? ¿Por qué están luchando? ¿Es el estado de la economía? (Si otros vendedores en el mismo equipo de ventas están haciendo sus números, culpando a la economía no va a ganar mucha simpatía.) ¿Es porque no trabaja lo suficiente? ¿Es porque no tienen suficiente conocimiento del producto? ¿Es necesario trabajar más sobre sus técnicas de venta? ¿Se necesitan más entrenamiento de su manager? Qué si la "gran entrenador" punto de vista es correcto? ¿Qué pasaría si todo el mundo no puede ser competente en las ventas? ¿Qué pasa si el éxito en las ventas requiere un conjunto único de talentos? Razón # 2Herb Greenberg, Harold Weinstein y Patrick Sweeney informe a esta conclusión muy en su libro, Cómo contratar y desarrollar su Next Top Performer. Después de la correlación de cientos de miles de evaluaciones que se realizaron durante varias décadas con las ventas reales mediciones de rendimiento, que llegaron a estas sorprendentes conclusiones: "55% de las personas se ganan la vida en las ventas debería estar haciendo otra cosa", y "Otro 20% a 25% de lo que se necesita para vender, pero deberían vender algo más "Wow! Estas son algunas estadísticas alarmantes! Indican que más de la mitad de todos los vendedores NUNCA se va a hacer en las ventas. Otra cuarta parte tienen alguna posibilidad de realizar ventas éxito, pero sólo si encuentran el trabajo adecuado de venta el tipo correcto de producto o service.How puede identificar si los vendedores tienen el talento necesario para triunfar en el trabajo de su compañía de ventas? Esta cuestión se respondió en la parte 2 de este 2005 article.Copyright - Alan expertos RiggSales rendimiento Alan Rigg es el autor de Beat Como la regla de 80/20 en venta: ¿Por qué mayoría de los vendedores no realizan y qué hacer al respecto. Para aprender más sobre su libro y firmar para arriba para las ventas y las ventas GRATIS más consejos de gestión, http://www.8020performance.com visita.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
