Hoe te winnen van de 80/20 regel in verkoop prestaties - deel 1
Business managers en sales managers vaak bejammeren "80/20" op hun verkoop-teams, waar ongeveer 80 procent van de omzet wordt gevormd door ongeveer 20 procent van de verkopers. Waarom doen verkopers voeren zo verschillend? Waar gaat het over boven de verkoop van kunstwerken die hen in staat stelt om deze veel hogere resultaten? Zeker zijn er enkele verkoop vaardigheden die iedereen kan leren. Zo is het gemakkelijk om te leren hoe je vragen reflecterende vragen. Deze vragen beginnen met de woorden "die", "wat", "wanneer", "waar", "waarom" en "hoe", en de neiging om meer gedetailleerde antwoorden dan vragen die kunnen worden beantwoord met een "ja" of "nee". U kunt leren hoe om te vragen reflecterende vragen door deel te nemen aan een eenvoudige rol spelen. In deze rol spelen, elke keer als je het mij vraagt een "ja / nee-vragen, ik antwoord" Nee ". Getting stonewalled met een arsenaal aan "nee's" zal break u van de ja / nee vragen gewoonte behoorlijk snel! Andere verkoop vaardigheden zijn harder te leren. Een goed voorbeeld is het onderwijs verkopers hoe om vragen te stellen en "volgt u de draad in de antwoorden. Dit uitleggen begrip, laten we een andere rol spelen. Als je het mij vraagt een reflecterende vraag, zal ik antwoorden met antwoorden die sommige "pijn punten". Als je herkent de pijn punten en bekijk de door hen vraagt extra vragen, zal ik uiteindelijk eens te oefenen in een verkoop cycle.Do weet je wat mijn ervaring is met het "volg de draad" rol spelen? Sommige verkopers leren deze vaardigheid gemakkelijk. Andere strijd, maar uiteindelijk beheersen. Echter, sommige alleen nooit krijgen, hoe hard ze ook proberen! Waarom kunnen sommige verkopers leren deze kritische vaardigheid, maar anderen niet kunnen? Reden # 1Overeenkomstig hun boek, Now, Discover Your Sterkten, Marcus Buckingham en Donald Clifton verslag dat veel managers en gemiddelde managers hebben verschillende verwachtingen voor hun werknemers. Volgens Buckingham en Clifton, gemiddelde managers veronderstellen dat "elke persoon kan leren om zijn bevoegd in bijna alles ", terwijl veel managers ervan uitgaan dat" elke persoon zijn talenten blijvend en uniek ". meeste verkopen boeken en trainingsprogramma's lijkt te nemen van de" gemiddelde manager "oogpunt. Met andere woorden, ze lijken om te veronderstellen dat iedereen kan leren hoe om te verkopen. Hun onuitgesproken belofte is dat alles wat je hoeft te doen is genoeg investeren tijd, inspanning en geld om te leren de vaardigheden die zij onderwijzen. Als je de investeringen, leert u de vaardigheden en slagen in sales.Unfortunately, zijn er talloze voorbeelden van de omzet boeken en cursussen niet de gewenste verbetering van de verkoopresultaten. Denk na over wat verkopers u weet persoonlijk. Hoeveel van hen hebben moeite om hun quota? Waarom zijn ze worstelen? Is het de toestand van de economie? (Als de andere verkopers op dezelfde sales team maken hun nummers, de schuld geven van de economie niet zal verdienen veel sympathie.) Is het omdat ze niet hard genoeg? Is het omdat ze niet genoeg product kennis? Hebben ze moeten harder werken aan hun vaardigheden te verkopen? Hebben ze behoefte aan meer begeleiding van hun manager? Wat als de "grote leider" oogpunt is correct? Wat als iedereen niet kan worden bedreven in de verkoop? Wat als het succes in de verkoop is een unieke combinatie van talenten? Reden # 2Herb Greenberg, Harold Weinstein en Patrick Sweeney verslag van deze zeer conclusie in hun boek, Hoe Huur en ontwikkel uw Next Top Performer. Na correleren honderdduizenden evaluaties die werden uitgevoerd over een periode van enkele decennia met de feitelijke verkoop performance metingen, maar zij bereikten deze schokkende conclusies: "55% van de mensen die het verdienen van hun leven in de verkoop moeten doen iets anders", en "Een andere 20% tot 25% hebben wat nodig is om te verkopen, maar ze moeten wordt de verkoop van iets anders "Wow! Dat zijn enkele ontnuchterende statistieken! Zij geven aan dat meer dan de helft van alle verkopers zijn nooit te maken bij de verkoop. Another kwartaal hebben enkele kans op het vervullen van de verkoop succes, maar alleen als ze de juiste baan te vinden verkoop van de juiste soort product of service.How kunt u bepalen of verkopers hebben de talenten nodig zijn om te slagen in uw bedrijf de verkoop baan? Deze vraag zal worden beantwoord in deel 2 van deze article.Copyright 2005 - Alan RiggSales prestaties deskundige Alan Rigg is de auteur van How to Beat de 80/20 regel in Verkoopmanager: Waarom Meest Verkopers niet Perform and What to Do About It. Aan Hier meer over zijn boek en aanmelden voor meer verkoop en sales management tips, bezoek http://www.8020performance.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
