如何击败80/20规则的销售业绩-第1部分
业务主管和销售经理经常哀叹“80/20”的销售业绩上有大约百分之八十的销售是由销售人员约20百分之生产队。为什么销售人员 表现如此不同？它是什么的最高层的销售表现，使他们能够取得如此骄人的业绩远远？当然有一些销售技巧，任何人都可以学习。例如，它很容易学会如何 问反思的问题。这些问题开始改为“谁”，“什么”，“当”，“地方”，“为什么”和“如何”，而且往往鼓励比可以回答一个“是”或更详细的问题解答 “没有”。你可以学习如何在问一个简单的角色扮演参加反射的问题。在这种角色扮演，每次你问我“是/否”的问题，我会回答“否”。获取执意阻碍了一批“不”将 打破的是你/毫无疑问的习惯，很快！技能的其他销售更难学习。一个很好的例子教销售人员如何提出问题和“跟随答案线程”。为了解释这 的概念，让我们用另一种角色扮演。如果你问我一个反射的问题，我会回应的答案，包含一些“痛点”。如果你认识到痛点，并钻入下来，要求增加 的问题，我最终会同意参与销售cycle.Do你知道我的经验与“走线”的角色，扮演了？一些销售人员学习这种技能容易。其他的斗争，但他们最终 掌握它。然而，有些只是从来没有得到它，不管怎么努力！为什么有些销售人员了解这一关键技术，但其他人不能？理由＃1在他们的著作，现在，发现你的优势，马库斯白金汉和 唐纳德克里夫顿报告说，伟大的经理和管理人员平均为雇员有不同的期望。据白金汉宫和克利夫顿，平均经理假设“每个人都可以学会胜任 在几乎所有的东西“，而伟大的经理人假设”每个人的才能是持久的和独特的“。多数销售书籍和培训程序似乎采取”平均经理“的观点。换句话说，他们似乎 技能和销售书籍和培训课程sales.Unfortunately，有无数成功的例子，在没有产生预期的销售业绩的改善。想想你知道一些销售人员个人。 其中有多少人正努力使他们的配额？他们为什么奋斗？难道经济状况？ （如果其他在同样的销售团队的销售人员都在他们的人数，指责经济将无法获得 很同情。）是不是因为他们没有足够努力？是不是因为他们没有足够的产品知识？他们需要工作，他们的销售技巧困难？他们需要更多的从他们的经理教练？什么 如果“大经理”的观点是正确的？如果每个人都不能成为熟练的销售？如果销售成功，需要一套独特的人才？理由＃2Herb格林伯格，哈罗德温斯坦和帕特里克 斯威尼报告这在他们的著作，非常的结论如何申请和发展您的超级表演。经过关联的那些超过实际销售进行评估，几十年几十万 性能测量，他们得出了这样惊人的结论：“55销售收入在他们的生活％的人应该做别的东西”和“另外20％至25％，有什么可以卖，但他们应该 别的东西可卖“哇！这些都是一些发人深省的数字！他们表明，有超过一半的销售人员永远不会作出销售它。一个季度完成有一定的销售机会 成功，但只有当他们找到合适的工作，销售的产品或service.How合适的你能确定是否已要求销售人员要成功地公司的销售工作的人才？这个问题将是 回答了部分本article.Copyright 2005年2 -艾伦RiggSales性能专家阿兰里格，是如何击败在销售80/20规则：为什么多数销售人员不执行和怎么办它的作者。至 了解他的书越来越多免费注册销售和销售管理的提示，请http://www.8020performance.com了。
文章来源: Messaggiamo.Com
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