Powerpointのセールスプレゼンテーション退屈している-それはストップ！
として、会議の開始は、購買委員会のプロジェクトマネージャは、重要な意思決定者の私のプレゼンテーションの最初の20分ほどのミスだろうと私に語った。これは非常に競争力のある販売は、私が働いていた の時間。は約10社ほどの企業の人々が展望会社から私がこの会議では、売っていた。プレゼンテーションを約90分更新する予定だった。私が最初の20分間の間 "私の"説得力のある引数をカバーするために計画（つまり、私の会社や製品の利点です）。それでは、どのように私はこの素晴らしいニュースを感じたと思いますか？事実は、この意思決定それを効率的に使用することを感じた彼 タイムセールスプレゼンテーションの始まりを避けるために営業担当者の評判や営業のプレゼンテーションについて物語っている。彼は、彼は座ってよりは、PowerPointを介して行う、より良いものと判断した 自社のビジネス方法については、長年の我々のビジネスにされていたプレゼンテーションを、どうやっていたので、顧客重視、どのように我々が絶対的に最良の選択。彼だけではなく、製品のデモ一部に出席することを選んだ プレゼンテーション。 Powerpointのようなプレゼンテーションソフトの出現は、多くの人がプレゼンテーションを非常に迅速に情報を収集することができた。残念なことにもの、あまりにも一般的な営業スタイルを強化する 努力を説得するために機能と利点を提供します。多くの買い手はあまりにも彼らは、このアプローチには退屈しているお聞かせできてうれしいです。そして、その上に行く。物語を伝えることによって、観客エンゲージ。開始の話も やっ紹介する前に、政策評価等を使用しての関心を取得し、完全にコントロールする。物語のどのような教えですか？最高のストーリーのものは、今後の展望に関連することができます。どうやって？物語に知らせる 約一、お客様の人々に大きな問題を抱え、どのようにあなたとのビジネスを行うことによって解決しました。ストーリー鮮やかな感情的な詳細に記述することで魅力的な-人の問題によって影響さを、どのようにされた 、およびそれらに影響をどのように感じたか、どのように解決策このすべてを変更するのですか？あなたの機能メリットポイントを持って話の中にそれらを織る。彼らは、10倍の影響があるときに記憶されるだろう このように伝えた。あなたもあなたの視聴者に強調のために言うことができる"それを書き留めて、"したいことがあります。そして、何をそれらのPowerPointとの互換すればよいのスライドは、誰かのマーケティングの開発時間を費やして？プリントを 配布資料のうち、として、視聴者にそれを与えるが、プレゼンテーションの最後に。 1つだけ話をしていけない'を停止します。ことについての議論が生成されます興味深く、説得力のあるプレゼンテーションに複数の記事を作成します。 お客様のビジネスの問題をどのようにそれらを解決することができます。ミーティングの最初の部分をオフに人が吹くことの意思決定については？すべての異議、屋台、問題を事前に処理される必要があります。していない場合 まだ決定へのアクセスを確保したメーカー、あなたのスポンサーの最初の項目を"お客様の成功事例"されて、ライブ製品デモ"が続いて議題を伝える"。割引率は、"会社概要"を終了します。誰も気に まで、あなたは自分たちのビジネス問題の解決に役立つことを立証がある場合735従業員がいる。 ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 1999-2004シェイマスブラウン、全ての権利Reserved.Shamusブラウンプロフェッショナルです 売上高コーチ、元のハイテク売上高はIBMの彼のキャリアの販売を始めたのプロ。シェイマス売りに50以上の記事を書いており、人気のある説得力のある販売スキルの生みの親、CDオーディオプログラムです。することができます でシェイマスブラウンの売上高のヒントの続きを読むhttp://Sales-Tips.industrialEGO.com/し、彼の説得力のある営業スキル研修の詳細について学ぶことができますhttp://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
記事のソース: Messaggiamo.Com
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