Powerpoint predajných prezentáciách sú nudné - nech toho!
Ako začala schôdza, projektový manažér nákupu výboru, povedal mi, že kľúčové rozhodnutia-výrobca by chýbať prvých 20 minút alebo tak mojej prezentácie. To bolo veľmi konkurenčnom predaji že som pracoval v čas. Tam bol asi tucet ľudí z business-perspektíva spoločnosti, že som predávala v tejto schôdzi. Prezentácia bola trvať asi 90 minút. Počas prvých 20 minút som mal naplánované na pokrytie svojej "presvedčivé argumenty" (to je môj spoločností a produktov dávok). Tak ako si myslíte, že som sa cítil o tejto úžasnej novinky? Skutočnosť, že toto rozhodnutie-výrobca pocit, že je efektívne využívanie jeho čas, aby sa zabránilo začiatku predaja prezentácie vypovedajú o povesti predajcov a našich predajných prezentáciách. Súdil, že mal lepšie veci na prácu, ako sedieť PowerPoint prezentáciu o tom, ako veľa rokov sme boli v podnikaní, ako sme boli tak zamerané na zákazníka, a ako sme boli absolútne najlepšou voľbou pre ich podnikanie. Vybral si miesto toho zúčastniť iba produkt demonštrácie časť prezentácie. Nástup prezentačný softvér, ako Word umožnil mnohým ľuďom, aby zhromažďovať informácie o prezentáciu veľmi rýchlo. Bohužiaľ sa tiež posilňuje až príliš bežné predajné štýl prináša vlastnosti a výhody v úsilí presvedčiť. Väčšina kupujúcich sú moc pekné, aby nám povedali, že sa nudí, s týmto prístupom. A tak na to chodí. Zaujmite svojich návštevníkov prostredníctvom rozprávania príbehov. Začína i príbeh Pred tým úvody, program preskúmanie, apod Pomocou tohto získať ich pozornosť, a prevziať plnú kontrolu. Aký druh príbehu mali by ste povedať? Najlepšie príbehy sú tie, že perspektíva môže týkať. Ako? Rozprávať príbeh asi jeden z vašich zákazníkov, ktorí mali veľký problém a ako ho riešil s vami obchodovať. Make príbeh zapojiť do opisovať to v živom emocionálne detail - kto bol ovplyvnený problém, ako to bolo dopadom je, a ako sa cíti, a ako sa riešenie zmeny všetko? Vezmite si body funkcie prospech a kľučkovať ich do príbehu. Budú mať 10 krát vplyv a bude spomínať, keď vydal touto cestou. Môžete si dokonca povedať, že na vaše publikum dôraz "budete chcieť napísať, že sa". A čo by ste mali urobiť s tými snímky v programe PowerPoint, že niekto v marketingu strávil hodiny vývoj? Vytlačiť tak, ako o peniaze, a dať ho na svoje publikum na konci svojej prezentácie. Dont 'zastaviť len s jedným príbehom. Vytvoriť niekoľko príbehov pre zaujímavú a presvedčivú prezentáciu, ktorá bude vytvárať diskusie o zákazníka obchodné problémy a ako ich možno riešiť. Ako k tomuto rozhodnutiu-tvorca, ktorý vanie z prvej časti stretnutia? Všetky námietky, stánky, a problémy by sa mali riešiť v predstihu. Ak nemáte Zatiaľ zabezpečený prístup k rozhodnutiu-tvorca, aby váš sponzor pořadu s prvou položky sú "Zákazník úspechy", nasleduje "Live Ukážka produktov". Uložiť "Spoločnosť Prehľad" na koniec. Nikto nestará , Že máte 735 zamestnancov, kým si dokázali, že vám môžu pomôcť pri riešení ich podnikateľských problémov. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je Professional Predajné Tréner a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
