Powerpoint-presentaties zijn saai verkoop - Stop ermee!
Zoals de vergadering begon, de projectmanager van het kopen van de commissie vertelde me dat de sleutel besluit-maker zou missen de eerste 20 minuten of zo van mijn presentatie. Dit was een zeer concurrerende verkoop dat ik werkzaam was op de tijd. Waren er ongeveer een dozijn of zo business-mensen uit de onderneming vooruitzicht dat ik de verkoop van de in deze vergadering. De presentatie was gepland op ongeveer 90 minuten. Tijdens de eerste 20 minuten had ik gepland om mijn "overtuigende argumenten" (dat is mijn bedrijf en product-uitkeringen). Ja, hoe denkt u dat ik het gevoel over dit geweldig nieuws? Het feit dat dit besluit-maker voelde het als een efficiënt gebruik van zijn tijd om te vermijden dat het begin van het handelsspecimen spreekt boekdelen over de reputatie van verkopers en onze sales presentaties. Hij oordeelde dat, had hij betere dingen te doen dan zitten door middel van een PowerPoint presentatie over hoeveel jaren we waren in het bedrijfsleven, hoe we waren zo klantgericht, en hoe we waren absoluut de beste keuze voor hun bedrijf. Hij koos in plaats te wonen alleen het product demonstratiegedeelte van de presentatie. De komst van de presentatie software zoals Powerpoint heeft veel mensen te monteren informatie voor presentatie zeer snel. Helaas is ook versterkt de al te vaak verkoop stijl van het leveren van voorzieningen en uitkeringen in de inspanning om. De meeste kopers zijn te leuk om ons te vertellen dat ze verveeld met deze aanpak. En zo verder gaat. Engage uw publiek met verhalen vertellen. Begint het verhaal nog alvorens daartoe over introducties, agenda herzien, enz. Gebruik deze om hun aandacht en neemt de volledige controle. Wat voor soort verhaal zou je zeggen? De beste verhalen zijn die dat in het vooruitzicht kunnen betrekking hebben op. Hoe? Vertel een verhaal over een van uw klanten, die had een groot probleem en hoe ze opgelost door zaken te doen met jou. Maak het verhaal zich met een beschrijving van het in levendige emotionele informatie - die werd getroffen door het probleem, hoe was het gevolgen hebben voor hen, en hoe hebben ze het gevoel, en hoe heeft de oplossing verandering dit alles? Neem uw functie profiteren punten en weven ze in het verhaal. Zij hebben 10 maal het effect en zal de geschiedenis ingaan als uitgebracht op deze manier. Je kunt zelfs zeggen tegen uw publiek voor de aandacht "je zou willen schrijven dat neer". En wat moet u doen met de PowerPoint-dia's dat iemand het in de handel brengen uren ontwikkelen? Afdrukken als een aalmoes, en geef het aan je publiek aan het eind van uw presentatie. Dont 'stop met een verhaal. Maak meerdere verhalen voor een interessante en overtuigende presentatie die zal leiden tot discussie over de zaken van de klant en hoe u problemen kunt oplossen. Zoals voor dat besluit-maker die waait uit het eerste deel van uw vergadering? Alle bezwaren, boxen, en de problemen moeten worden behandeld op voorhand. Als u nog niet Nog een beveiligde toegang tot het besluit-maker, geef uw sponsor een agenda met de eerste objecten die "Referenties", gevolgd door "Live Product demonstratie". Sla de "Onderneming Overzicht" voor het einde. Niemand bekommert die u heeft 735 werknemers tot je hebt bewezen dat u kan helpen bij het oplossen van hun zakelijke problemen. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown is een professionele Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkoop voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt lees meer van Shamus Brown verkoop tips op http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en u kunt meer lezen over zijn overtuigende verkoop vaardigheidstraining op http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
