Powerpoint 銷售展示煩人- 停止它!
當會議開始了, 買的委員會的項目負責人告訴了我, 關鍵作決策者會錯過第一20 分鐘或如此我的介紹。這是我當時工作的非常競爭銷售。有大約一十二餘business-people 從我賣對在這次會議的遠景公司。介紹預定了對為時大約90 分鐘。在第一20 分鐘期間我計劃報道我的"令人信服的論據" (是我的公司和產品好處) 。
如此怎麼您認為, 我感覺關於這美妙的新聞?
事實這個作決策者感覺它是對他的時刻的一個高效率的用途避免銷售展示的起點對推銷員和我們的銷售展示的名譽講容量。他判斷了那, 他如果事做比坐通過力圖指示介紹關於多少歲月我們是在事務, 怎麼我們是因此顧客被聚焦, 並且怎麼我們absolutely 是最好的選擇他們的事務。他改為選擇出席唯一介紹的產品示範零件。
介紹軟體出現像Powerpoint 允許許多人非常迅速裝配資訊為介紹。它並且不幸地加強提供特點和好處所有太共同的銷售樣式在努力說服。多數買家是太好以至於不能告訴我們, 他們乏味以這種方法。等等它去。
訂婚您的觀眾由講故事。開始故事在做介紹、議程回顧, 等以前。使用這得到他們的注意和採取完全控制。什麼樣的故事您應該講? 最佳的故事是一□遠景可能關係。怎麼? 講一個故事大約有一個大問題的一個您的顧客並且怎樣他們解決了它由做生意與您。做故事參與由描述它在生動的情感細節- 誰是由問題影響了, 解答怎麼它衝擊他們, 並且怎麼他們感覺, 並且怎麼改變了所有這?
採取您的特點好處點和編織他們入故事。他們將有10 倍衝擊, 將記住何時交付這樣。您能對您的觀眾甚而說為重點"您也許想要寫道, 下來" 。並且您應該做什麼以某人在行銷花費幾小時顯現出的那些力圖指示幻燈片? 列印他們作為贈送品, 和給它您的觀眾在您的介紹的結尾。
' 不要停止以一個故事。創造多個故事為將引起討論關於顧客的業務問題的一個有趣和令人信服的介紹並且怎樣您能解決他們。
至於那個作決策者誰吹散您的會議的第一部份? 所有反對、攤位, 和問題應該事先被處理。如果您未獲取對作決策者的通入, 給您的主辦者一個議程以第一項目是"顧客成功", 被"活產品示範" 跟隨。之外"公司概要" 為末端。您把735 名雇員的沒有關心直到您證明, 您能幫助解決他們的業務問題。
6A"4a© 1999-2004 Shamus 布朗, 版權所有。
Shamus 布朗是專業銷售教練和前高技術銷售讚成誰開始了他的事業賣為IBM 。Shamus 寫了超過50 篇文章在賣和是普遍的令人信服的銷售的技能光碟音像節目的創作者。您能讀更多Shamus 布朗的銷售要訣在 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ 並且您能學會更多關於他令人信服的銷售技能訓練在 http://www.Persuasive 銷售Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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