Presentaciones en Powerpoint de ventas son aburridas - ¡Basta!
Dado que la reunión comenzó, el director del proyecto de la comisión de compra me dijo que la decisión clave fabricante se perdería los primeros 20 minutos más o menos de mi presentación. Esta fue una venta muy competitivos que yo estaba trabajando en el tiempo. Había alrededor de una docena de gente de negocios de la empresa perspectiva de que estaba vendiendo en esta reunión. La presentación estaba programada para durar unos 90 minutos. Durante los primeros 20 minutos que había previsto para cubrir mis "argumentos convincentes" (que es mi empresa y los beneficios del producto). Entonces, ¿cómo crees que yo sentía acerca de esta noticia maravillosa? El hecho de que esta toma de decisiones sentían que era un uso eficiente de su el tiempo para evitar el comienzo de la presentación de ventas dice mucho de la reputación de los vendedores y nuestros presentaciones de ventas. Se consideró que había cosas mejores que hacer que sentarse a través de un PowerPoint presentación acerca de cuántos años habíamos estado en el negocio, cómo éramos tan centrada en el cliente, y cómo estábamos absolutamente la mejor opción para su negocio. Se optó por asistir sólo a la parte de demostración de producto de la presentación. El advenimiento de un software de presentación como PowerPoint ha permitido a muchas personas para reunir información para su presentación muy rápidamente. Por desgracia, también refuerza el estilo de todas las ventas de demasiado común la entrega de características y beneficios en el esfuerzo para persuadir. La mayoría de los compradores son demasiado buenos para decirnos que están aburridos con este enfoque. Y así va. Capte a su público por contar historias. Comienza la historia, incluso antes de hacer la introducción, la revisión del programa, etc Utilice esto para llamar su atención y tomar el control completo. ¿Qué tipo de historia debe usted decir? Las mejores historias son las que la perspectiva se puede identificar. ¿Cómo? Contar una historia acerca de uno de sus clientes que tenían un gran problema y cómo se resolvió por hacer negocios con usted. Haz que la historia la participación mediante la descripción en detalle emocional vivos - que se vio afectada por el problema, ¿cómo se impacto, y cómo se sienten, y cómo la solución de cambiar todo esto? Lleve a su función de puntos de beneficio para tejer con ellos en la historia. Ellos tienen 10 veces el impacto y será recordado cuando de esta manera. Incluso se puede decir a su público para dar énfasis "es posible que desee escribir eso". ¿Y qué debe hacer con las diapositivas de PowerPoint que alguien pasaba horas en la comercialización de desarrollo? Imprimirlos como una dádiva, y darle a su público al final de su presentación. Dont stop 'con una sola historia. Crear múltiples historias para una presentación interesante y convincente de que va a generar la discusión sobre los problemas de negocio del cliente y cómo puede resolverlos. En cuanto a que la toma de decisiones-que sopla fuera de la primera parte de la reunión? Todos los cargos, puestos, y los problemas deben ser tratados de antelación. Si usted no ha sin embargo, el acceso seguro a la toma de decisiones, dar a su patrocinador una agenda con los temas del primero de los cuales "Resultados del cliente", seguido de "Live Product Demonstration". Salvar la "Compañía general" para el final. A nadie le importa que tiene 735 empleados hasta que haya demostrado que puede ayudar a resolver sus problemas de negocio. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Todos los Derechos Reserved.Shamus Brown es un profesional Ventas de Autobuses y el ex de venta de alta tecnología en favor de venta que comenzó su carrera en IBM. Shamus ha escrito más de 50 artículos sobre la venta y es el creador de la popular habilidades persuasivas de venta de CD de audio del programa. Puede leer más de las ventas de Shamus Brown consejos en http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ y usted puede aprender más acerca de su entrenamiento en habilidades persuasivas de ventas en http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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