Powerpoint παρουσιάσεις πωλήσεις είναι βαρετή - να σταματήσει αυτό!
Δεδομένου ότι η συνεδρίαση άρχισε, ο επικεφαλής του έργου της επιτροπής αγορών μου είπε ότι το βασικό φορέα λήψης των αποφάσεων θα χάσει τα πρώτα 20 λεπτά ή μέχρι της παρουσίασής μου. Αυτή ήταν μια πολύ ανταγωνιστική πώλησης που δούλευα για την το χρόνο. Υπήρχαν περίπου δέκα περίπου επιχειρήσεων άνθρωποι από την εταιρεία προοπτική ότι θα πωλούσε στην παρούσα συνεδρίαση. Η παρουσίαση ήταν προγραμματισμένη να διαρκέσει περίπου 90 λεπτά. Κατά τα πρώτα 20 λεπτά είχα προγραμματιστεί για την κάλυψη των "πειστικά επιχειρήματα μου" (που είναι η εταιρεία μου και τα οφέλη του προϊόντος). Λοιπόν, πώς νομίζετε ότι ένιωσα για αυτή την υπέροχη νέα; Το γεγονός ότι η εν λόγω φορέα λήψης των αποφάσεων θεώρησαν ότι είναι η αποτελεσματική χρήση των του χρόνο για να αποφευχθεί η έναρξη της παρουσίασης των πωλήσεων λέει πολλά για τη φήμη των πωλητών και των πωλήσεων παρουσιάσεις μας. Ο έκρινε ότι, είχε καλύτερα πράγματα να κάνουν από κάθονται μέσω του PowerPoint παρουσίαση για πόσα χρόνια είχαμε στην επιχείρηση, πώς θα ήταν τόσο επικεντρωμένη πελάτη, και πώς θα ήταν απολύτως η καλύτερη επιλογή για την επιχείρησή τους. Επέλεξε αντί να παρακολουθήσουν μόνο το μέρος επίδειξης προϊόντων της παρουσίασης. Η έλευση του λογισμικού όπως η παρουσίαση του Powerpoint Επέτρεψε σε πολλούς ανθρώπους να συγκεντρωθούν πληροφορίες για την παρουσίαση πολύ γρήγορα. Δυστυχώς ενισχύει επίσης την πολύ κοινή στυλ των πωλήσεων παράδοση χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα στην προσπάθεια να πείσει. Οι περισσότεροι αγοραστές είναι πολύ ωραίο να μας πει ότι έχουν βαρεθεί με αυτή την προσέγγιση. Και έτσι για να πάει. Engage κοινό σας με την αφήγηση ιστοριών. Αρχίστε την ιστορία ακόμη πριν κάνει εισαγωγή, αναθεώρηση ατζέντα, κλπ. Χρησιμοποιήστε αυτό για να πάρει την προσοχή τους και να αναλάβει τον πλήρη έλεγχο. Τι είδους ιστορία πρέπει να σας πω; Οι καλύτερες ιστορίες είναι αυτές που η προοπτική μπορεί να αφορούν. Πώς; Πω μια ιστορία για έναν από τους πελάτες σας, ο οποίος είχε ένα μεγάλο πρόβλημα και πώς θα επιλυθεί με την επιχειρηματική δραστηριότητα με σας. Κάντε την άσκηση από την ιστορία που περιγράφει αυτό το έντονο συναισθηματικό λεπτομέρεια - που επηρεάστηκε από το πρόβλημα, πώς ήταν επηρεάζοντας τους, και πώς αισθάνονται, και πώς η λύση αλλάξει όλα αυτά; Πάρτε χαρακτηριστικό σημεία σας όφελος και την ύφανση τους στην ιστορία. Θα έχουν 10 φορές τον αντίκτυπο και θα θυμόμαστε όταν παραδοθεί αυτόν τον τρόπο. Μπορείτε ακόμη να πω το ακροατήριό σας για την έμφαση που "ίσως να θέλετε να γράψετε ότι κάτω". Και τι πρέπει να κάνετε με τις διαφάνειες του PowerPoint που κάποιος στην εμπορία δαπανώνται ώρες την ανάπτυξη; Εκτυπώσετε ορίζονται ως ελεημοσύνη, και να δώσει στο ακροατήριό σας στο τέλος της παρουσίασής σας. Stop Dont 'με μόνο μια ιστορία. Δημιουργήστε πολλαπλές ιστορίες για μια ενδιαφέρουσα και πειστική παρουσίαση που θα προκαλέσει συζήτηση σχετικά με επιχειρηματικών προβλημάτων του πελάτη και πώς μπορείτε να τα λύσει. Όσο για το φορέα λήψης των αποφάσεων που φυσάει από το πρώτο μέρος της συνεδρίασης σας; Όλες οι ενστάσεις, στάβλους, και τα προβλήματα πρέπει να αντιμετωπίζονται εκ των προτέρων. Αν δεν έχετε έχει ακόμη εξασφαλιστεί η πρόσβαση στο φορέα λήψης των αποφάσεων, να χορηγός σας μια ατζέντα με τα πρώτα στοιχεία που "επιτυχίες Πελατών", ακολουθούμενο από το "Live Προϊόν Επίδειξη". Αποθηκεύστε το "Επισκόπηση της εταιρείας" για το τέλος. Κανείς δεν νοιάζεται ότι έχετε 735 εργαζόμενοι μέχρι να αποδειχθεί ότι μπορείτε να συμβάλουν στην επίλυση των προβλημάτων των επιχειρήσεων τους. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι ένα επαγγελματικό Πωλήσεις προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro οποίοι άρχισαν να πωλούν την καριέρα του για την IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα για την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς Persuasive ικανοτήτων πώλησης CD ήχου Προγράμματος. Μπορείτε διαβάστε περισσότερα από συμβουλές πωλήσεων Shamus Brown στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με πειστική δεξιοτήτων πωλήσεων κατάρτιση του σε http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
