不明瞭があることを避けなさい
私達はマーケティングメッセージのdaily?on のテレビ及びラジオの、インターネットで、雑誌及び新聞で、掲示板及び他の印と底で均一とレシートの背部のたくさんと衝撃される。世界は、全く、非常に騒々しい場所である。そして聞かれて得るために、私達は私達のマーケティングメッセージが明確、簡潔であることを必要とする。
不明瞭なメッセージは容易に理解されない1 つであるか。それは潜在的な顧客か顧客に伝えない。ビジネスで巧妙であるためには、私達のメッセージははっきり特定の聴衆を目標としなければなり私達のプロダクトまたはサービスの特徴そして利点をそれらに説明する。私達は公衆を十分私達とのそれ以上の会話を持ちたいと思うには含まれ、興味を起こさせられて得る必要がある。それから私達にそれらの関係©、販売プロセスの第一歩を開発し開始のためのentr6A?4A e があるただ。
私達はいかにある場合もあること私達のメッセージがすべてであることを保障してもいいか。
1 。あなたの標的市場を定義しなさい。明確な出力を作成する最もよい方法の1 つは明確な入力から始まるべきである。それが何でもに来るときあなたのビジネス、のためにあなたの標的市場で非常に明確である必要があるする。だれにあなたの売込みと達したいと思うか。それらをできるだけはっきり定義しなさい。彼らは男性または女性であるか。年齢、職業、および生活様式は何であるか。それらはなぜあなたとのビジネスをしたいと思うか。使いたいと思えばだれについてをより明確ならあなたのマーケティングメッセージを制作するときより明確である。
2 。厳密に市場は、しかし広く渡す。あなたのマーケティングメッセージは必要性にとりわけ食料調達するために注意深く集中するべきで、あなたの標的市場のほしい。1 つはより多くの顧客または顧客のための機会の上で渡っていたことを考えるかもしれない。現実は専門家としてあなた自身よりもむしろ一般論者を置けばより多くの人々があなたに引き付けられることである。人々は専門家と専門知識の高度を関連付け、このマーケティングの位置を反映するために、多くにより多分、優れた価格を満たせる。関心を引いたらそれらに多くの事を販売できる(広の配達) 。
3 。顧客についての話、ないあなた自身。あなたのマーケティングメッセージは見通しに伝えるべきである点は必要とし、ほしい。どんな問題を顧客のために解決してもいいか。あなたが他のために解決する上の10 の問題のリストを作りなさい。これらはあなたが有するあらゆる会話の物質そして焦点のべきである。あなた自身述べていることを避けなさい。人々はそれらのためにすることができるものをに興味があるか。あなたが提供するサービスまたはプロダクトの細目より時々さらにもっと。あなたの見通しは必要とし、あなたの解決はあなたのマーケティング材料のすべての焦点のべきである。
4 。利点を説明しなさい。あなたのプロダクトまたはサービスの利点を説明すればただ、あなたと働くことの利点を説明べきである。特徴は製品利用または設計の特有な特徴と定義される。利点は、一方では、特徴が見通しの生命に価値をいかに加えるかである。注意深くあなたの特徴および利点を定義しなさい。同時に、あなたと働くことの利点は何であるか。24 時間の所要を提供するか。電子メール及び電話をすみやかに折返しかけるか。自由な序相談を提供するか。あなたの顧客に付加的な価値を提供するか。未来の購入の余分レポート、情報または割引か。特徴ではなく人々の買物の利点。それらのためのそれに何があるか。それらに知らせなさい!
5 。あなたのプロダクトおよびサービスを知りなさい。それがあなたのプロダクトおよびサービスにいつ来るか知るたくさんべきである。より多くの有体節無脊髄動物特徴および利点のより高いのの説明に販売の閉鎖のあなたのチャンスある。各プロダクトのためにまたははっきり特徴、利点を、および演説する特定の顧客の必要性を連結できることを提供、確かめる整備しなさい。見通しが理解はっきりできる言語のこの情報を言い表わしなさいか。それはそれらが標的市場としてであるかだれに関連している。これらの細部の簡単な1 ページの概要を起草することは最もかどんな問題で明確に助けることができるなるのを。
6 。それを簡単保ちなさい。最もよいメッセージは単に前述のメッセージである。人々は簡単理解する。より複雑説明、より高い危険"途中で失うそれらをこと動かす。" 再度、プロダクトと同様、あなたの顧客の必要性の1 つのページの概要を、かサービスの機能および利点参照しなさい。理解し易い情報を提供しなさい。顧客が情報を頼むまでより多くの情報を与えてはいけない。常に見通しガイドを会話許可しなさい。
7 。tagline を使用しなさい。tagline はスローガンであるまたは何かの特徴か利点についての何かを運ぶ句は提供する。例えば、追跡のマンハッタン銀行のためのtagline は"右の関係であるすべて" である。このスローガンははっきりそれらを使うことの特徴のが関係であること伝達し合うか。ちょうど関係か。しかし右の関係。tagline のもう一つの例はAlicia スミスである: ディスクNinja 。ディスクNinja は技術、精密、および性能を意味する。_ どのようなtagline できよ記述及びあなたのビジネスか。
8 。あなたのR & D のチームに相談しなさい。あなたの友人によってターゲットマーケティングメッセージを、操業それら、家族、およびあなたの前に同僚は世界に作成するためにはそれらを解放する。あなた自身のR & D のチームを作成することは実験するか、または危険度が低い環境のあなたの考えを試す大きい方法である。するべき最もよい事のおそらく1 つはあなたの現在の顧客からフィードバックを得るべきである。彼らは何仕事及びなぜことができる直接に言う。あなたのマーケティングメッセージを微調整するのを助けるので決してフィードバックを得る機会を渡してはいけな｢。
9 。明らかに提供し、情報をきれいにしなさい。それは容易に理解する情報を明らかに提供するべきであること言うまでもないべきである。これはあなたの名刺からあなたのウェブサイトにすべてに適用する。あなたの電子メールの署名を含んですべてのあなたの完全な連絡先情報を、含むために確かめる。パンフレットの、あなたのウェブサイトまたは他のマーケティング材料のFAQ またはよくでる質問セクションを提供しなさい。それを連絡し、あなたとのビジネスをすること人々のためにできるだけ容易にさせることを確かめなさい。連絡する方法を捜す必要があればとてもよく誰か他の人を捜すかもしれない。あなたがビジネスを含みなさい日および時と共にしたり、あなたのウェブサイトおよびEメールアドレスと同様、あなたのビジネス、細胞、およびファックス番号を。項目の払い戻しを戻しか、または受け取る方法の指示を含みなさい。ゆとり及び簡潔ゲームの名前である。
10 。顧客の言うことがわかりなさい。見通しおよびあなたの現在の顧客は1 つの事だけおよび1 の事に、焦点を合わせられる; ある何がそれらのためのそれに。大概は、彼らはあなたまたはあなたのプロダクトに実際に興味がないし、整備しない。彼らは利点に興味がある。いかに苦痛を解決してもいいか。いかに問題を解決してもいいか。これに留意すれば、これは集中し、実際に印に当るマーケティングメッセージを作成するのを助ける。
Alicia© スミス著6A"4a 版権2004 年
専門が人々を助けているAlicia スミス、コーチおよびトレーナーはお金を今もうける。この記事は彼女の可聴周波プログラムに含まれている26 のレッスンA からのマーケティングのマラソンの間違いのちょうど1 から得られるか。Z. そのコースについての詳細をおよび彼女の他のプロダクトおよびサービス学ぶためには、http://www.90DayMarketingMarathon.com か http://www.AliciaSmith.com を 訪問しなさい。またalicia@aliciasmith.com で彼女にE-メールを送る ことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
