Eviti di essere vago
Siamo bombardati con migliaia di messaggi di vendita quotidiani? sulla televisione e sulla radio, sul Internet, in scomparti e giornali, sui tabelloni per le affissioni e su altri segni e perfino alle parti inferiori e sulle parti posteriori delle ricevute. Il mondo è, effettivamente, un posto molto rumoroso. E per per ottenere sentiti, abbiamo bisogno dei nostri messaggi di vendita di essere chiari e concisi.
Un messaggio vago è uno che non è facilemente comprensibile? non parla ad un cliente o ad un cliente potenziale. Per riuscire nel commercio, i nostri messaggi devono designare chiaramente un pubblico come bersaglio specifico, spiegando a loro le caratteristiche ed i benefici del nostro prodotto o servizio. Dobbiamo ottenere il pubblico coinvolgere ed interessato abbastanza per volere averci ulteriori conversazioni con. Allora abbiamo soltanto il ‚©e del ’Âà del † del entrÃÆ'à affinchè cominciare sviluppiamo loro un rapporto con, il primo punto nel processo di vendita.
Come possiamo accertarci che i nostri messaggi siano tutti che possono essere?
1. Definisca il vostro mercato di obiettivo. Uno di migliori sensi generare un'uscita libera è di cominciare con gli input liberi. Quando viene a qualche cosa fate per il vostro commercio, voi dovete essere molto chiaro sul vostro mercato di obiettivo. Chi volete raggiungere con vostri sforzi di commercializzazione? Definiscali chiaro come possibile. Sono maschio o femmina? Che cosa sono le loro età, le loro occupazioni ed i loro stili di vita? Perché vorrebbero fargli il commercio con? Più chiaro siete circa chi volete lavorare con, più chiaro sarete quando mette i vostri messaggi in forma di vendita.
2. Il mercato stretto, ma trasporta largamente. Il vostro messaggio di vendita dovrebbe essere messo a fuoco con attenzione per approvvigionare specificamente ai bisogni e vuole del vostro mercato di obiettivo. Si potrebbe pensare che steste lasciando perdere le occasioni per più clienti o clienti. La realtà è che più gente sarà attirata verso voi se vi posizionate come specialista piuttosto che un medico generico. Le gente associano un più alto grado di perizia con uno specialista e, molto probabilmente, potrete fare pagare i prezzi premiei per riflettere questa posizione di vendita. Una volta che avete ottenuto la loro attenzione potete introdurre molte cose sul mercato a loro (consegna largamente).
3. Parli del cliente, non voi stessi. Il vostro messaggio di vendita dovrebbe parlare al prospetto, il loro particolare ha bisogno di e vuole. Che problemi potete risolvere per il cliente? Faccia una lista dei 10 problemi principali che risolvete per altri. Questi dovrebbero essere la sostanza ed il fuoco di ogni conversazione che avete. Evit diare parlare di voi stessi. La gente è interessata in che cosa potete fare per loro? a volte ancora più degli specifics del prodotto o del servizio che offrite. I vostri prospetti ha bisogno di e le vostre soluzioni dovrebbero essere il fuoco di tutti i vostri materiali di vendita.
4. Spieghi i benefici. Non solo se voi spiegate i benefici del vostro prodotto o servizio, ma voi dovrebbe potere spiegare i benefici di funzionamento con voi. Le caratteristiche sono definite come le caratteristiche distintive di uso o del disegno del prodotto. Un beneficio, da un lato, è come la caratteristica aggiungerà il valore alla vita del prospetto. Definisca con attenzione le vostri caratteristiche e benefici. Allo stesso tempo, che cosa sono i benefici di funzionamento con voi? Fornite il ritorno di 24 ore? Restituite subito i email e le chiamate di telefono? Offrite una consultazione introduttiva libera? Fornite il valore supplementare ai vostri clienti? rapporti, informazioni o sconti supplementari sugli acquisti futuri? Benefici dell'affare della gente, non caratteristiche. Che cosa è in esso per loro? Lascili sapere!
5. Conosca i vostri prodotti e servizi. Ci è mólto di sapere quando viene ai vostri prodotti e servizi. Più il articulate siete nella spiegazione le loro caratteristiche e benefici, l'più alto le vostre probabilità di chiusura della vendita. Per ogni prodotto o forniscagli un servizio offerta, si assicurano che possiate articolare chiaramente le caratteristiche, i benefici ed il bisogno specifico del cliente che è indirizzato. Esprima questi informazioni nella lingua che i prospetti possono capire chiaramente? quello si riferisce a chi sono come mercato di obiettivo. La progettazione del sommario di una pagina semplice di questi particolari può aiutarla ad ottenere chiaro su che argomenti più.
6. Mantengala semplice. I migliori messaggi sono quelli che sono detti semplicemente. La gente capisce semplice. Più complessa la spiegazione, più alto il rischio che corrono che “lo perderà lungo la strada.„ Di nuovo, riferisca di nuovo all'un sommario della pagina dei vostri bisogni del cliente, così come il prodotto o caratteristiche e benefici di servizio. Fornisca informazioni che sono facili da capire. Non fornisca più informazioni fino a che il cliente non chieda le informazioni. Lasci sempre la guida di prospetto la conversazione.
7. Usi un tagline. Un tagline è uno slogan o la frase che trasporta qualcosa circa una caratteristica o un beneficio di qualcosa voi offre. Per esempio, il tagline per la banca di Chase Manhattan è “il giusto rapporto è tutto„. Questo slogan comunica chiaramente che una delle caratteristiche di funzionamento con loro è rapporto? non appena del rapporto? ma il giusto rapporto. Un altro esempio di un tagline è Alicia Smith: Il DISCO Ninja. Il DISCO Ninja implica l'abilità, la precisione e la prestazione. Che tipo di tagline può il meglio descrivere voi ed il vostro commercio?
8. Consulti la vostra squadra di R & S. Per generare i messaggi di vendita dell'su-obiettivo, il funzionamento loro dai vostri amici, la famiglia ed i colleghi prima di voi li liberano al mondo. La generazione della vostra propria squadra di R & S è un grande senso sperimentare o provare le vostre idee in un ambiente a basso rischio. Probabilmente uno di migliori cose da fare è di ottenere le risposte dai vostri clienti correnti. Possono dirgli firsthand che cosa impianti e perché. Non passi mai in su un'occasione ottenere le risposte, poichè lo aiuteranno a fine-tune il vostro messaggio di vendita.
9. Fornisca chiaramente e pulisca le informazioni. Dovrebbero andare da sè che dovreste fornire chiaramente, facile--capiscono le informazioni. Ciò si applica a tutto dal vostro biglietto da visita al vostro Web site. Selo assicuri per comprendere le vostre informazioni complete del contatto su tutto, compreso la vostra firma del email. Fornisca il FAQ o le sezioni frequentemente chieste di domanda in opuscoli, sul vostro Web site o su altri materiali di vendita. Assicuri che lo rendiate facile come possibile affinchè la gente se lo mettiate in contatto con e fargli il commercio con. Se deve cercare come metterselo in contatto con, possono cercare molto bene qualcun'altro fuori. Con le ore ed i giorni che fate il commercio, che comprenda i vostri numeri cellulari e e di fax di affari, così come il vostri Web site ed email address. Comprenda le istruzioni su come restituire o ricevere un rimborso su un articolo. La radura e conciso è il nome del gioco.
10. Capisca il cliente. I prospetti e perfino i vostri clienti correnti, sono messi a fuoco su una cosa e su una cosa soltanto; che cosa è in esso per loro. Geralmente, non sono realmente interessati voi o nel vostro prodotto o non assistono. Sono interessate nei benefici. Come potete risolvere il loro dolore? Come potete risolvere i loro problema? Se tenete questo presente, questo lo aiuterà a generare i messaggi di vendita che sono messi a fuoco e realmente colpiscono il loro contrassegno.
Copyright 2004 di © del ‚di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ da Alicia Smith
Alicia Smith, una vettura ed addestratore di cui la specialità sta aiutando la gente ora fa i soldi. Questo articolo è derivato da appena uno delle 26 lezioni contenute nel suo audio programma, introducente gli errori grossolani sul mercato lunghissimi da A? Z. Per imparare più circa quel corso ed i suoi altri prodotti e servizi, visiti prego http://www.90DayMarketingMarathon.com o http://www.AliciaSmith.com. Potete anche inviarli con la posta elettronica a alicia@aliciasmith.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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