Αποφύγετε ασαφής
Βομβαρδιζόμαστε με τις χιλιάδες του μάρκετινγκ της τηλεόρασης μηνυμάτων daily?on και του ραδιοφώνου, στο διαδίκτυο, στα περιοδικά και τις εφημερίδες, στους πίνακες διαφημίσεων και άλλα σημάδια, και ακόμη και στα κατώτατα σημεία και στα πίσω μέρη των παραλαβών. Ο κόσμος είναι, πράγματι, μια πολύ θορυβώδης θέση. Και προκειμένου να πάρουμε ακουσμένοι, χρειαζόμαστε τα μηνύματα μάρκετίνγκ μας για να είμαστε σαφείς και συνοπτικοί.
Ένα ασαφές μήνυμα είναι ένα που δεν γίνεται κατανοητό εύκολα; δεν μιλά σε έναν πιθανό πελάτη ή έναν πελάτη. Για να είναι επιτυχή στην επιχείρηση, τα μηνύματά μας πρέπει σαφώς να στοχεύσουν σε ένα συγκεκριμένο ακροατήριο, εξηγώντας σε τους τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας μας. Πρέπει να πάρουμε το κοινό περιλήφθείτ και ενδιαφερόμενο αρκετών να θελήσουμε να έχουμε τις περαιτέρω συνομιλίες με μας. Μόνο τότε έχουμε το entrΓ?Β©ε για την αρχή να αναπτύσσει μια σχέση με τους, το πρώτο βήμα στη διαδικασία πώλησης.
Πώς μπορούμε να εξασφαλίσουμε ότι τα μηνύματά μας είναι όλα αυτά αυτοί μπορούμε να είμαστε;
1. Καθορίστε την αγορά στόχων σας. Ένας από τους καλύτερους τρόπους να δημιουργηθεί μια σαφής παραγωγή είναι να αρχίσει με τις σαφείς εισαγωγές. Όταν τίποτα κάνετε για την επιχείρησή σας, πρέπει να είστε πολύ σαφείς στην αγορά στόχων σας. Σε ποιοι θέλετε να φθάσετε με τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας; Τους καθορίστε όσο το δυνατόν πιό σαφώς. Είναι αρσενικό ή θηλυκό; Ποια είναι οι ηλικίες τους, τα επαγγέλματά τους, και οι τρόποι ζωής τους; Γιατί θα ήθελαν να κάνουν επιχειρήσεις με σας; Σαφέστεροι είστε για σε ποιων που θέλετε να απασχοληθείτε με, ο σαφέστερος εσείς θα είναι κατά το επεξεργασία των μηνυμάτων μάρκετίνγκ σας.
2. Η αγορά λεπτομερώς, αλλά παραδίδει ευρέως. Το μήνυμα μάρκετίνγκ σας πρέπει να στραφεί προσεκτικά για να τροφοδοτήσει συγκεκριμένα στις ανάγκες και θέλει της αγοράς στόχων σας. Κάποιος να σκεφτεί ότι you'd περνά επάνω στις ευκαιρίες για τους περισσότερους πελάτες ή πελάτες. Η πραγματικότητα είναι ότι περισσότεροι άνθρωποι θα προσελκυστούν σε σας εάν τοποθετηθείτε ως ειδικό παρά έναν μη ειδικευμένο. Οι λαοί συνδέουν έναν υψηλότερο βαθμό πείρας με έναν ειδικό, και, περισσότερο από πιθανός, θα είστε σε θέση να αναθέσετε στις τιμές ασφαλίστρου για να απεικονίσετε αυτήν την θέση μάρκετινγκ. Μόλις πάρετε την προσοχή τους μπορείτε να εμπορευτείτε πολλά πράγματα σε τα (παράδοση ευρέως).
3. Συζήτηση για τον πελάτη, όχι οι ίδιοι. Το μήνυμα μάρκετίνγκ σας πρέπει να μιλήσει στην προοπτική, οι ιδιαίτερες ανάγκες τους και θέλει. Ποια προβλήματα μπορείτε να λύσετε για τον πελάτη; Συντάξτε έναν κατάλογο των κορυφαίων 10 προβλημάτων που λύνετε για άλλα. Αυτοί πρέπει να είναι η ουσία και η εστίαση κάθε συνομιλίας που έχετε. Αποφύγετε για σας. Οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για αυτό που μπορείτε να κάνετε για τους; μερικές φορές ακόμη και περισσότερο από οι λεπτομέρειες του προϊόντος ή της υπηρεσίας που προσφέρετε. Οι ανάγκες προοπτικών σας και οι λύσεις σας πρέπει να είναι η εστίαση των όλων υλικών μάρκετίνγκ σας.
4. Εξηγήστε τα οφέλη. Όχι μόνο θα έπρεπε να εξηγήσετε τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, αλλά πρέπει να είστε σε θέση να εξηγήσετε τα οφέλη με σας. Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα ορίζονται ως τα διακριτικά χαρακτηριστικά της χρήσης ή του σχεδίου ενός προϊόντος. Ένα όφελος, αφ' ετέρου, είναι πώς το χαρακτηριστικό γνώρισμα θα προσθέσει την αξία στη ζωή της προοπτικής. Προσεκτικά καθορίστε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και τα οφέλη σας. Συγχρόνως, ποια είναι τα οφέλη με σας; Παρέχετε την εικοσιτετράωρη ανακύκλωση; Επιστρέφετε τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία και τα τηλεφωνήματα αμέσως; Καλείτε σε ελεύθερες εισαγωγικές διαβουλεύσεις; Παρέχετε την πρόσθετη αξία στους πελάτες σας; πρόσθετες εκθέσεις, πληροφορίες ή εκπτώσεις στις μελλοντικές αγορές; Οι άνθρωποι αγοράζουν τα οφέλη, όχι χαρακτηριστικά γνωρίσματα. Τι σε το για τους; Τους ενημερώστε!
5. Ξέρτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Υπάρχει πολύς για να ξέρει πότε έρχεται στα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Ευκρινέστεροι είστε στην εξήγηση των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων και των οφελών τους, όσο υψηλότερες οι πιθανότητές σας μια πώληση. Για κάθε προϊόν ή συντηρήστε εσείς προσφέρει, σιγουρεύεται ότι μπορείτε σαφώς να εκφράσετε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα, τα οφέλη, και τη συγκεκριμένη ανάγκη πελατών που καλύπτεται. Λέξη αυτές οι πληροφορίες στη γλώσσα που οι προοπτικές μπορούν σαφώς να καταλάβουν; αυτός αφορά ποιους είναι ως αγορά στόχων. Η σύνταξη μιας απλής μονοσέλιδης περίληψης αυτών των λεπτομερειών μπορεί να σας βοηθήσει για να πάρει σαφείς σε ποια θέματα πιό πολύ.
6. Τον κρατήστε απλό. Τα καλύτερα μηνύματα είναι εκείνα που λέγονται απλά. Οι άνθρωποι καταλαβαίνουν απλό. Πιό σύνθετη η εξήγηση, όσο ψηλότερα ο κίνδυνος εσείς τρέχει ότι "θα τους χάσετε κατά μήκος του τρόπου." Πάλι, αναφέρετε στη μια περίληψη σελίδων των αναγκών πελατών σας, καθώς επίσης και το προϊόν ή τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα και τα οφέλη υπηρεσιών. Παρέχετε τις πληροφορίες που είναι εύκολο να καταλαβευτούν. Μην δώστε περισσότερες πληροφορίες έως ότου ζητά ο πελάτης τις πληροφορίες. Πάντα αφήστε τον οδηγό προοπτικής η συνομιλία.
7. Χρησιμοποιήστε ένα tagline. Ένα tagline είναι ένα σύνθημα ή μια φράση που μεταβιβάζουν κάτι για ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα ή ένα όφελος κάτι που προσφέρετε. Παραδείγματος χάριν, το tagline για την τράπεζα Chase Manhattan είναι "η σωστή σχέση είναι όλα". Αυτό το σύνθημα σαφώς επικοινωνεί ότι ένα από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα της εργασίας με τους είναι σχέση; όχι μόνο οποιαδήποτε σχέση; αλλά η σωστή σχέση. Ένα άλλο παράδειγμα ενός tagline είναι η Alicia Smith: Ο ΔΙΣΚΟΣ Ninja. Ο ΔΙΣΚΟΣ Ninja υπονοεί την ικανότητα, την ακρίβεια, και την απόδοση. Ποιος τύπος tagline μπορεί καλύτερα να περιγράψει σας και την επιχείρησή σας;
8. Συμβουλευθείτε την ομάδα Ε&Α σας. Για να δημιουργήσει τα μηνύματα μάρκετινγκ-ΣΤΌΧΩΝ, τρέξιμο αυτοί από τους φίλους, την οικογένεια, και τους συναδέλφους σας προτού να τους απελευθερώσετε στον κόσμο. Η δημιουργία της ομάδας Ε&Α σας είναι ένας μεγάλος τρόπος να πειραματιστεί ή να δοκιμαστούν οι ιδέες σας σε ένα χαμηλού κινδύνου περιβάλλον. Πιθανώς ένα από τα καλύτερα πράγματα που κάνουν είναι να αποκτηθεί η ανατροφοδότηση από τους τρέχοντες πελάτες σας. Μπορούν να πουν εσείς δίνουν αρχικά ποιες εργασίες και γιατί Μην περάστε ποτέ επάνω σε μια ευκαιρία να αποκτηθεί η ανατροφοδότηση, δεδομένου ότι θα σας βοηθήσει για να καθορίσει με ακρίβεια το μήνυμα μάρκετίνγκ σας.
9. Παρέχετε τις σαφείς και καθαρές πληροφορίες. Πρέπει να εννοηθεί ότι πρέπει να παρέχετε σαφή, να εύκολος-$$$-ΚΑΤΑΛΑΒΕΙ τις πληροφορίες. Αυτό ισχύει για όλα από την επιχειρησιακή κάρτα σας στον ιστοχώρο σας. Σιγουρευτείτε ότι περιλαμβάνετε τα πλήρη στοιχεία επαφής σας για όλα, συμπεριλαμβανομένης της υπογραφής ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Παρέχετε FAQ ή τα συχνά ρωτημένα τμήματα ερώτησης στα φυλλάδια, του ιστοχώρου σας ή άλλων υλικών μάρκετινγκ. Σιγουρευτείτε ότι το καθιστάτε όσο το δυνατόν ευκολότερο για τους ανθρώπους να σας έρθουν σε επαφή με και να κάνουν επιχειρήσεις με σας. Εάν πρέπει να ψάξουν για το πώς να σας έρθει σε επαφή με, μπορούν πολύ καλά να ψάξουν κάποιο άλλο έξω. Μαζί με τους χρόνους και τις ημέρες που κάνετε επιχειρήσεις, περιλάβετε την επιχείρηση, τους κυψελοειδείς, και αριθμούς fax σας, καθώς επίσης και τις διευθύνσεις σας ιστοχώρου και ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Περιλάβετε τις οδηγίες για το πώς να επιστρέψει ή να λάβει μια επιστροφή σε ένα στοιχείο. Σαφής και συνοπτικός είναι το όνομα του παιχνιδιού.
10. Καταλάβετε τον πελάτη. Οι προοπτικές, και ακόμη και οι τρέχοντες πελάτες σας, στρέφονται σε ένα πράγμα και ένα πράγμα μόνο τι σε το για τους. Ως επί το πλείστον, δεν ενδιαφέρονται πραγματικά για σας ή το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ενδιαφέρονται για τα οφέλη. Πώς μπορείτε να λύσετε τον πόνο τους; Πώς μπορείτε να επιλύσετε τα ζητήματά τους; Εάν λάβετε αυτό υπόψη, αυτό θα σας βοηθήσει για να δημιουργήσει τα μηνύματα μάρκετινγκ που στρέφονται και χτυπούν πραγματικά το σημάδι τους.
Γ"β© πνευματικά δικαιώματα 2004 από την Alicia Smith
Θ*Αληθηα Smith, ένας προπονητής και ένας εκπαιδευτής η ο οποίος ειδικότητα βοηθά τους ανθρώπους να κάνουν τα χρήματα τώρα. Αυτό το άρθρο προέρχεται από ακριβώς ένα από τα 26 μαθήματα που περιλαμβάνονται στο ακουστικό πρόγραμμά της, ο μαραθώνιος μάρκετινγκ διαπράττει σφάλμα από το Α; Ζ. Για να μάθουν περισσότερων για εκείνη την σειρά μαθημάτων και την άλλες προϊόντα και υπηρεσίες, παρακαλώ επισκέπτονται http://www.90DayMarketingMarathon.com ή http://www.AliciaSmith.com. Μπορείτε επίσης να την στείλετε μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε alicia@aliciasmith.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
