Évitez D'être Vague
Nous sommes bombardés avec des milliers de la télévision de daily?on de messages de vente et de la radio, sur l'Internet, en magasins et journaux, sur des panneaux-réclame et d'autres signes, et même aux fonds et sur les dos des reçus. Le monde est, en effet, un endroit très bruyant. Et afin d'obtenir entendus, nous avons besoin de nos messages de vente pour être certains et concis.
Un message vague est un qui n'est pas facilement compris ? il ne parle pas à un client ou à un client potentiel. Pour être réussis dans les affaires, nos messages doivent clairement viser une assistance spécifique, expliquant à elles les dispositifs et les avantages de notre produit ou service. Nous devons obtenir le public impliqué et intéressé assez pour vouloir avoir d'autres conversations avec nous. Seulement alors nous avons l'entrÃ?©e pour que commencer développe un rapport avec eux, la première étape dans le processus de vente.
Comment pouvons-nous nous assurer que nos messages sont tous qu'ils peuvent être ?
1. Définissez votre cible. Une des meilleures manières de créer un résultat clair doit commencer par les entrées claires. Quand elle vient à quelque chose vous faites pour vos affaires, vous devez être très clair sur votre cible. Qui voulez-vous atteindre avec vos efforts de vente ? Définissez-les aussi clair comme possible. Sont-ils mâle ou femelle ? Quels sont leurs âges, leurs métiers, et leurs styles de vie ? Pourquoi voudraient-ils faire des affaires avec vous ? Plus vous êtes au sujet avec de qui vous voulez travailler plus clair, plus vous plus clair serez quand ouvrant vos messages de vente.
2. Le marché étroitement, mais livrent largement. Votre message de vente devrait être soigneusement focalisé pour approvisionner spécifiquement aux besoins et veut de votre cible. L'on a pourrait penser que vous passeriez vers le haut des occasions pour plus de clients ou de clients. La réalité est que plus de personnes seront attirées à vous si vous vous placez en tant que spécialiste plutôt qu'un généraliste. Les gens associent un degré plus élevé d'expertise à un spécialiste, et, très probablement, vous pourrez pratiquer des prix de la meilleure qualité pour refléter cette position de vente. Une fois que vous avez leur attention vous pouvez lancer beaucoup de choses à eux (la livraison largement).
3. Parlez du client, pas vous-même. Votre message de vente devrait parler à la perspective, leur détail a besoin et veut. Quels problèmes pouvez-vous résoudre pour le client ? Faites une liste des 10 problèmes principaux que vous résolvez pour d'autres. Ceux-ci devraient être la substance et le centre de chaque conversation que vous avez. Évitez de parler de vous-même. Les gens sont intéressés par ce que vous pouvez faire pour eux ? parfois encore plus que les détails du produit ou du service que vous offrez. Vos perspectives a besoin et vos solutions devraient être le centre de tous vos matériaux de vente.
4. Expliquez les avantages. Non seulement si vous expliquez les avantages de votre produit ou service, mais vous devrait pouvoir expliquer les avantages de travailler avec vous. Des dispositifs sont définis comme caractéristiques distinctives d'une utilisation d'un produit ou de la conception. Un avantage, d'autre part, est comment le dispositif la valeur ajoutée à la vie de la perspective. Définissez soigneusement vos dispositifs et avantages. En même temps, quels sont les avantages de travailler avec vous ? Fournissez-vous la rotation de 2$4$ heures ? Renvoyez-vous des email et des appels téléphoniques promptement ? Offrez-vous une consultation d'introduction libre ? Fournissez-vous la valeur additionnelle à vos clients ? rapports, information ou escomptes supplémentaires sur de futurs achats ? Avantages d'achat de personnes, pas dispositifs. Qu'est dans lui pour eux ? Faites-les savoir !
5. Savez vos produits et services. Il y doit beaucoup savoir de quand il vient à vos produits et services. Les plus vous articulent sont en expliquant leurs dispositifs et avantages, le plus haut vos chances de fermeture une vente. Pour chaque produit ou service vous offre, s'assurent que vous pouvez clairement articuler les dispositifs, les avantages, et le besoin spécifique de client qui est satisfait. Exprimez cette information en langue que les perspectives peuvent clairement comprendre ? cela se relie à qui elles sont comme cible. La rédaction d'un sommaire simple d'un-page de ces détails peut vous aider à devenir claire sur quels sujets plus.
6. Maintenez-la simple. Les meilleurs messages sont ceux qui sont simplement dits. Les gens comprennent simple. Plus l'explication est plus complexe, plus est haut le risque que vous courent que vous "les perdra le long de la manière." Encore, renvoyez à l'un sommaire de page de vos besoins de client, aussi bien que le produit ou les dispositifs et les avantages de service. Fournissez les informations il est facile comprendre que. Ne fournissez pas plus d'information jusqu'à ce que le client demande l'information. Laissez toujours le guide de perspective la conversation.
7. Employez un tagline. Un tagline est un slogan ou l'expression qui donne quelque chose au sujet d'un dispositif ou d'un avantage de quelque chose vous offrent. Par exemple, le tagline pour la banque de Chase Manhattan est "le bon rapport est tout". Ce slogan communique clairement qu'un des dispositifs de travailler avec eux est rapport ? pas simplement un rapport ? mais le bon rapport. Un autre exemple d'un tagline est Alicia Smith : Le DISQUE Ninja. Le DISQUE Ninja implique la compétence, la précision, et l'exécution. _ quel type tagline pouvoir meilleur décrire vous et votre affaire ?
8. Consultez votre équipe de R&d. Pour créer des messages de vente de sur-cible, la course ils par vos amis, la famille, et les collègues avant vous les libèrent au monde. Créer votre propre équipe de R&d est une grande manière d'expérimenter ou d'essayer vos idées dans un environnement à faible risque. Probablement un des meilleures choses à faire doit obtenir la rétroaction de vos clients courants. Ils peuvent vous dire de première main ce qui des travaux et pourquoi. Ne passez jamais vers le haut d'une occasion d'obtenir la rétroaction, car elle vous aidera fin-accordent votre message de vente.
9. Fournissez clairement et nettoyez l'information. Elle devrait aller de soi que vous devriez fournir clairement, facile-à-comprennent l'information. Ceci s'applique à tout à partir de votre carte de visite professionnelle de visite à votre site Web. Vous assurez vous inclure votre information complète de contact sur tout, y compris votre signature d'email. Fournissez le FAQ ou les sections fréquemment demandées de question en brochures, sur votre site Web ou sur d'autres matériaux de vente. Assurez-vous que vous le rendez aussi facile comme possible pour que les personnes vous contactent et de font des affaires avec vous. Si elles doivent rechercher comment vous contacter, elles peuvent très bien découvrir quelqu'un d'autre. Avec les temps et les jours où vous faites des affaires, incluez vos numéros de fax d'affaires, cellulaires, et, aussi bien que vos adresses de site Web et d'email. Incluez les instructions sur la façon dont renvoyer ou recevoir un remboursement sur un article. L'espace libre et concis est le nom du jeu.
10. Comprenez le client. Des perspectives, et même vos clients courants, sont concentrés sur une chose et une chose seulement ; ce qui est dans lui pour elles. Pour la plupart, ils ne sont pas vraiment intéressés par vous ou votre produit ou pas service. Ils sont intéressés par les avantages. Comment pouvez-vous résoudre leur douleur ? Comment pouvez-vous résoudre leurs problèmes ? Si vous maintenez ceci dans l'esprit, ceci vous aidera à créer les messages de vente qui sont focalisés et frappent vraiment leur marque.
Ã"â© copyright 2004 par Alicia Smith
Alicia Smith, un entraîneur et l'entraîneur dont la spécialité aide des personnes font l'argent maintenant. Cet article est dérivé juste d'un des 26 leçons contenues dans son programme audio, gaffes de marathon de vente de A ? Z. Pour apprendre plus au sujet de ce cours et ses autres produits et services, visitez svp http://www.90DayMarketingMarathon.com ou http://www.AliciaSmith.com. Vous pouvez également email elle à alicia@aliciasmith.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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