Vermeiden Sie, vage zu sein
Wir werden mit Tausenden täglichen Marketing-Mitteilungen bombardiert? auf Fernsehen und dem Radio, auf dem Internet, in den Zeitschriften und in den Zeitungen, auf Anschlagtafeln und anderen Zeichen und sogar an den Unterseiten und auf den Rückseiten der Empfänge. Die Welt ist in der Tat ein sehr lauter Platz. Und zwecks gehört zu erhalten, müssen wir unsere Marketing-Mitteilungen klar und kurz sein.
Eine vage Mitteilung ist eine, die nicht leicht verständlich ist? sie spricht nicht mit einem möglichen Kunden oder einem Klienten. Um im Geschäft erfolgreich zu sein, müssen unsere Mitteilungen ein spezifisches Publikum offenbar zielen und ihnen die Eigenschaften und den Nutzen unseres Produktes oder Services erklären. Wir müssen die Öffentlichkeit erhalten mit einbezogen und interessiert genug, um weitere Gespräche mit uns haben zu wünschen. Nur dann haben wir das entrÃÆ'à † ’Âà ‚©e, damit der Beginn ein Verhältnis zu ihnen, den ersten Schritt im verkaufenprozeß entwickelt.
Wie können wir garantieren, dass unsere Mitteilungen alle sind, dass sie sein können?
1. Definieren Sie Ihren Zielmarkt. Eine der besten Weisen, einen freien Ausgang zu verursachen ist, mit freien Eingängen zu beginnen. Wenn sie zu allem kommt, tun Sie für Ihr Geschäft, Sie müssen auf Ihrem Zielmarkt sehr frei sein. Wem möchten Sie mit Ihren Marketing-Bemühungen erreichen? Definieren Sie sie so offenbar, wie möglich. Sind sie Mann oder Frau? Was sind ihr Alter, ihre Besetzungen und ihre Lebensstile? Warum würden sie Geschäft mit Ihnen tätigen wollen? Mit Sie das freier sind über, wem Sie möchten arbeiten, sind Sie das freier, wenn man Ihre Marketing-Mitteilungen in Handarbeit macht.
2. Markt schmal, aber liefern breit. Ihre Marketing-Mitteilung sollte sorgfältig fokussiert werden, um den Notwendigkeiten spezifisch zu bieten und wünscht von Ihrem Zielmarkt. Man konnte denken, dass Sie herauf Gelegenheiten für mehr Kunden oder Klienten überschreiten würden. Die Wirklichkeit ist, dass mehr Leute zu Ihnen angezogen werden, wenn Sie als Fachmann eher als ein praktischer Arzt sich in Position bringen. Völker verbinden einen höheren Grad an Sachkenntnis mit einem Fachmann, und, mehr als wahrscheinlich, sind Sie in der Lage, erstklassige Preise zu berechnen, um diese Marketing-Lage widerzuspiegeln. Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit erhalten haben, können Sie viele Sachen zu ihnen vermarkten (Anlieferung breit).
3. Sprechen Sie über den Kunden, nicht sich. Ihre Marketing-Mitteilung sollte mit der Aussicht sprechen, braucht ihre Einzelheit und wünscht. Welche Probleme können Sie für den Kunden lösen? Bilden Sie eine Liste von den Spitzen10 Problemen, die Sie für andere lösen. Diese sollten die Substanz und der Fokus jedes Gespräches sein, den Sie haben. Vermeiden Sie, über sich zu sprechen. Leute sind interessiert an, was Sie für sie tun können? manchmal sogar noch mehr als die Besonderen des Produktes oder des Services, die Sie anbieten. Ihre Aussichten braucht und Ihre Lösungen sollten der Fokus von allen Ihre Marketing-Materialien sein.
4. Erklären Sie den Nutzen. Nicht nur wenn Sie den Nutzen Ihres Produktes oder Services erklären, aber Sie sollte in der Lage sein, den Nutzen des Arbeitens mit Ihnen zu erklären. Eigenschaften werden als die unterscheidenden Eigenschaften des Gebrauches oder des Entwurfs eines Produktes definiert. Ein Nutzen ist einerseits, wie die Eigenschaft Wert dem Leben der Aussicht hinzufügt. Definieren Sie sorgfältig Ihre Eigenschaften und Nutzen. Gleichzeitig sind was der Nutzen des Arbeitens mit Ihnen? Stellen Sie 24-stündigen Rücklauf zur Verfügung? Bringen Sie eMail und Telefonanrufe sofort zurück? Bieten Sie eine freie einleitende Beratung an? Stellen Sie zusätzlichen Wert zu Ihren Kunden zur Verfügung? Extraberichte, Informationen oder Diskonte über zukünftige Käufe? Leutekaufnutzen, nicht Eigenschaften. Was ist in ihm für sie? Informieren Sie sie!
5. Kennen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen. Es gibt viel, zu wissen, wann es zu Ihren Produkten und zu Dienstleistungen kommt. Mehr das Gliedertier sind Sie, wenn Sie ihre Eigenschaften und Nutzen, das höhere Ihre Wahrscheinlichkeiten des Schließens eines Verkaufs erklären. Für jedes Produkt oder halten Sie Sie Angebot, sicherstellen instand, dass Sie die Eigenschaften, den Nutzen und die spezifische Klientennotwendigkeit offenbar artikulieren können, die angesprochen wird. Fassen Sie diese Informationen in der Sprache ab, die Aussichten offenbar verstehen können? das bezieht auf, wem sie als Zielmarkt sind. Der Entwurf einer einfachen einseitigen Zusammenfassung dieser Details kann Ihnen helfen, auf, welchen Angelegenheiten am meisten frei zu erhalten.
6. Halten Sie ihn einfach. Die besten Mitteilungen sind die, die einfach gesagt werden. Leute verstehen einfaches. Das komplizierter die Erklärung, das höher das Risiko, Sie eingehen, dass verliert Sie „sie währenddessen.“ Wieder verweisen Sie zurück zu der einer Seitenzusammenfassung Ihrer Klientennotwendigkeiten, sowie Produkt oder Dienstleistungsmerkmale und Nutzen. Stellen Sie Informationen zur Verfügung, die einfach zu verstehen ist. Geben Sie nicht mehr Informationen, bis der Klient um die Informationen bittet. Lassen Sie immer den Aussichtführer das Gespräch.
7. Verwenden Sie ein tagline. Ein tagline ist ein Slogan, oder Phrase, die etwas über eine Eigenschaft oder einen Nutzen von etwas Sie übermittelt, bieten an. Z.B. ist das tagline für Chase- Manhattanbank „das rechte Verhältnis ist alles“. Dieser Slogan steht offenbar in Verbindung, dass eine der Eigenschaften des Arbeitens mit ihnen Verhältnis ist? nicht gerade irgendein Verhältnis? aber das rechte Verhältnis. Ein anderes Beispiel eines tagline ist Alicia Smith: Die DISKETTE Ninja. Die DISKETTE Ninja deutet Fähigkeit, Präzision und Leistung an. Welcher Art von tagline kann Bestes Sie und Ihr Geschäft beschreiben?
8. Konsultieren Sie Ihre r-u. d-Mannschaft. Um Aufziel Marketing-Mitteilungen, geben Durchlauf sie durch Ihre Freunde, Familie und Kollegen vor Ihnen zu verursachen sie der Welt frei. Ihre eigene r-u. d-Mannschaft herzustellen ist eine große Weise zu experimentieren oder Ihre Ideen in einer mit geringem Risiko Umwelt auszuprobieren. Vermutlich eins der besten Sachen zum zu tun ist, Rückgespräch von Ihren gegenwärtigen Kunden zu erhalten. Sie können Ihnen was Arbeiten und warum aus erster Hand erklären. Führen Sie nie oben eine Gelegenheit, Rückgespräch zu erhalten, da es Ihnen fine-tune Ihre Marketing-Mitteilung hilft.
9. Stellen Sie klar zur Verfügung und säubern Sie Informationen. Es sollte ohne Sprechen gehen, dass Sie klar zur Verfügung stellen sollten, einfach-zu-versteht Informationen. Dieses trifft auf alles von Ihrer Visitenkarte an Ihrer Web site zu. Stellen Sie Sie sicher, Ihre kompletten Kontaktinformationen über alles, einschließlich Ihre eMail-Unterzeichnung einzuschließen. Stellen Sie FAQ oder häufig gebetene Fragenabschnitte in den Broschüren, auf Ihrer Web site oder auf anderen Marketing-Materialien zur Verfügung. Überprüfen Sie, ob Sie es so einfach bilden, wie möglich, damit Leute mit Ihnen in Verbindung treten und Geschäft mit Ihnen tätigen. Wenn sie nach, wie man suchen müssen mit Ihnen in Verbindung tritt, können sie jemand anderes sehr gut heraus suchen. Zusammen mit den Zeiten und den Tagen, die Sie Geschäft tätigen, Ihre zellularen und des Telefax Zahlen des Geschäfts, sowie Ihre Web site und email address einschließen Sie. Schließen Sie Anweisungen in ein, wie man eine Rückerstattung auf einem Einzelteil zurückbringt oder empfängt. Freier Raum und kurzes ist der Name des Spiels.
10. Verstehen Sie den Kunden. Aussichten und sogar Ihre gegenwärtigen Kunden, werden auf nur eine Sache und eine Sache gerichtet; was in ihm für sie ist. In den meisten Fällen sind sie nicht an Ihnen oder an Ihrem Produkt wirklich interessiert oder halten instand. Sie sind am Nutzen interessiert. Wie können Sie ihre Schmerz lösen? Wie können Sie ihre Ausgaben lösen? Wenn Sie dieses im Verstand halten, hilft dieser Ihnen, Marketing-Mitteilungen zu verursachen, die fokussiert und wirklich ihre Markierung schlagen werden.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© copyright 2004 durch Alicia Smith
Alicia Smith, ein Trainer und Trainer, dessen Spezialgebiet Leuten hilft, verdienen Geld jetzt. Dieser Artikel wird von gerade einem der 26 Lektionen abgeleitet, die in ihrem Audioprogramm enthalten werden und vermarktet Marathon-Schnitzer von A? Z. Um mehr über diesen Kurs und ihre anderen Produkte und Dienstleistungen zu erlernen, besuchen Sie bitte http://www.90DayMarketingMarathon.com oder http://www.AliciaSmith.com. Sie können sie an alicia@aliciasmith.com auch mailen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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